每次點擊付費廣告是一種高度針對性和有效的營銷工具，但要了解它如何為您服務，您需要跟踪某些指標和計算您的 PPC 營銷工作的真正價值的公式。
您需要的兩個最相關的公式是每次點擊成本 (CPC) 和投資回報率 (ROI)，但在這些類別中，有幾個相關公式可以讓您更好地了解 PPC 績效。
當您深入研究與 PPC 數據相關的指標時，您會發現每千次展示成本、點擊率、每次獲取成本和轉化率等公式，所有這些都將為您提供所需的基本信息開發和實施成功的 PPC 活動。 讓我們開始吧！
1。 每次點擊費用
對於按點擊付費的廣告系列，您需要的最重要的計算之一是每次點擊成本，因為這將告訴您每次點擊的確切成本。 以下是確定每次點擊費用的簡單公式：
總成本/點擊次數
例如，如果您在整個廣告系列上花費了 250 美元並產生了 200 次點擊，那麼您的每次點擊費用將為 1.25 美元(與 2.14 美元的平均每次點擊費用相比相當低)。 這意味著這 200 個新的(可能的)潛在客戶中的每一個只花費您 1.25 美元。
相關公式：每千次展示的成本
每千次展示費用(CPM，或每千次展示費用)與每次點擊費用類似，不同之處在於它以 千 次點擊為單位。 它還關注看到您的廣告的人數與點擊廣告的人數。 此計算的目的是確定有多少人正在查看您的廣告(每次觀看都是一次展示)，以及提高知名度的成本。 要確定每千次展示費用，公式為：
(總成本/點擊次數) x 1,000
在您為整個廣告系列花費 250 美元的示例中，假設有 9,000 人看到了該廣告。 在這種情況下，您的每千次展示費用將為 27.77 美元(略高於 24.74 美元的平均值)。
相關公式：點擊率
點擊率很重要，因為它是您的每次點擊費用和每千次展示費用之間的橋樑。 CTR 告訴您有多少人看到了廣告與實際點擊了多少，您可以使用以下公式進行計算：
(點擊次數/展示次數) x 100
因此，如果您的 250 美元廣告系列產生了 9,000 次展示和 200 次點擊，那麼您的點擊率為 2.2%。 點擊率是一個重要指標，因為它可以告訴您廣告的效果。
例如，如果您的點擊率低於 1.16% 的平均值，那麼您可能應該對不同的元素進行 A/B 測試，以了解在何處以及如何改進廣告以提高性能。
下載我們的 A/B 測試工具包這方面的一些實際幫助。
2。 投資回報
雖然每次點擊費用和每千次展示費用是計算潛在客戶成本時需要了解的重要數字，但可以說投資回報更為重要。 投資回報率是不可或缺的，因為它不僅關注成本，還關注您從廣告系列中獲得的收益。
它為您提供有關您的 PPC 努力的好處的基於數字的有形數據，並告訴您該活動產生了多少銷售額。 同樣重要的是，比較不同努力的投資回報率可以讓您通過引入潛在客戶、推動轉化和增加銷售額來深入了解哪些活動正在執行。 這是計算投資回報率的公式：
(產生的收入 – 活動成本) / 活動成本) x 100
因此，如果您 250 美元的廣告活動產生了 200 次點擊，從而帶來了 275 美元的銷售額，那麼您的投資回報率為 10%。
在計算 PPC 活動的投資回報率時，您會遇到的一個困難是，您無法在每種情況下輕鬆地將每筆銷售追溯到活動。 例如，假設客戶看到您的 PPC 廣告、點擊並瀏覽了您的網站，但隨後致電訂購而不是在線購買。
在查看 PPC 報告的在線分析時，您不會看到銷售與 PPC 活動相關，而事實上確實如此，這會扭曲您的 ROI 計算。 為了正確計算 PPC 的投資回報率，您還必須採取其他步驟。 查看大局的一種方法是使用呼叫跟踪，它為您提供不同的電話號碼，以根據關鍵字在不同的登錄頁面上使用。
相關公式：轉化率
您需要知道的另一個與 ROI 相關的公式是轉化率，即點擊後最終轉化的潛在客戶的比率。 重要的是要記住，雖然轉化通常指的是銷售，但這個詞實際上可以適用於您試圖讓潛在客戶參與的任何行動。
例如，轉換可能是某人註冊您的時事通訊、下載電子書或填寫聯繫表。 但是，在任何這些情況下，計算轉化的公式都是相同的：
(轉化次數/點擊次數) x 100
從前面的示例中，您已經知道您的廣告系列產生了 200 次點擊和 8 次轉化，轉化率為 4%，這實際上是很高的，因為使用 AdWords 的營銷人員的平均轉化率為 2.7%。
由於轉化率是 PPC 報告中非常重要的指標，因此建議您為運行的每個廣告系列設置轉化跟踪。 但是，如果您想獲得有關您的 PPC 工作的最準確詳細信息，請再次跟踪所有轉化，包括未在線轉化的轉化。
為什麼轉化跟踪如此重要？
轉化跟踪是不可或缺的，因為它可以讓您真正了解廣告系列的效果。 歸根結底，PPC 的意義不只是讓人們點擊，還包括購買。
因此，如果一個廣告系列產生了點擊但沒有轉化，那麼它根本就沒有執行，或者您的目標網頁或銷售渠道存在問題。 使用 PPC 電子商務跟踪器可以幫助您跟踪預算、收入目標和轉化目標。
如果您發現您的轉化率存在問題，請返回您的網絡分析，查看訪問者放棄的位置以找出問題所在。 您還可以通過調查電子郵件重新定位放棄者以降低您的購物車放棄率，以獲取有關他們未轉換原因的更多信息。
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相關公式：Cost Per Acquisition
每次轉化費用(也稱為每次轉化費用)是每次點擊費用計算的更深入版本，因為它超出了基本點擊的範圍，可以找出您實現的每次轉化費用。
這一點非常重要，因為雖然您的廣告系列可能產生了 200 次點擊，但實際上可能只有 8 個潛在客戶發生了轉化，您必須同時考慮這兩個指標。 以下是計算 CPA 的方法：
PPC 活動成本/轉化次數
假設您 250 美元的廣告系列確實產生了 8 次轉化，那麼每次獲取成本為 31.25 美元，接近 33 美元的平均值。 當您確定出價策略是否成功時，您的 CPA 是一個關鍵指標，它可以準確地告訴您獲得新客戶的成本。
了解您的 PPC 數據：結論
分析 PPC 數據時要關注的兩個最重要的指標是每次點擊成本和投資回報率，但在這些類別中，您可以使用其他公式來生成有關您的努力的關鍵計算。
普遍的共識是，投資回報率和轉化率等因素是 PPC 報告需要關注的最重要指標之一，但如果您想了解整體情況，還必須考慮許多不同的因素。
要記住的另一件重要事情是您對數據的處理方式，因為除非您計劃修改活動以改進它們，否則首先收集 PPC 數據是沒有意義的。 相反，您使用這些公式來收集信息，然後相應地更改或調整您的 PPC 工作以實現您正在尋找的性能類型、轉換和投資回報率是至關重要的。
2022 年更新
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