雙贏是雙方期待局面，但實際上於條件限制達到雙贏。下面編整理了，供你閲讀參考。
日本某公司中國某公司購買電石.此時.是他們間交易第五個年頭，年談價時，日方壓了中方30萬美元/噸，今年要壓20美元/噸，即410美元壓到390美元/噸。據日方講，他拿到多家報價，有430美元/噸，有370美元/噸，有390美元/噸。據中方瞭解，370美元/噸是個體户報價，430美元/是生產能力工廠供貨，供貨廠廠長中方公司代表共4人組成了談判小組，中方公司代表主談。
談前，工廠廠長中方公司代表達成了價格意見，工廠可以390美元成交，因為工廠需定生產。公司代表講，外不能説，價格水平我會掌握。公司代表其主管領導彙報，分析價格形勢;主管領導認為價格不取，因為我們是公司，講質量，講服務。
談判中可以，但步子要.若400美元以上拿下可成交，拿不下時價格定405-410美元之間，然後主管領導出面談。請工廠配合。中力公司代表意見工廠廠長轉達，並達成共識和工廠廠長—起談判桌爭取該條件。中方公司代表主談。交鋒，價格降了l0美元/噸，400美元成交，工廠廠長成交價高了10美元/噸。工廠代表十分滿意.日方滿意。
2，中方組織上基本，主要原因：市場調查一—有量有性;分工明確——價格公司代表談;準備方案到位——有線，有審，有防。
有一天，甲和乙一個橙子而爭搶。甲説：我來切。乙説：你會切成，從而你。甲説：你切會有這種問題，我不能信任你。兩人爭執不下。
後，公平起見，甲獲得了“切權”，乙獲得“選權”， 即甲來切橙，乙選擇切好橙。
分完後，甲只要了橙皮而橙肉丟掉，乙只要了橙肉而橙皮丟掉，浪費了資源。
之所以會產生資源浪費現象，是因為談判雙方談判中表明需求期望。
結果，表面上歡喜，事實上盡理想。解決了表面上公平性，達到雙贏。
甲表明自己需要是橙肉，來製作橙汁。乙表明需要是橙皮製作香料。結果，甲得到全部橙肉乙得到全部橙皮。這種分法，會使整個橙子浪費，使兩人實現了雙贏。
狀況：但如果甲乙兩個人想喝橙汁，而沒有人要橙皮該如何處理呢?
這時可使用“談判議題整合法”，即不要談這顆橙子，可以其他問題一起拿出來談。
有想過為什麼有些人遇到關，後化險夷嗎？而且不管是職涯或人際關係看他如魚得水，讓我羨慕阿！
人生順利否有時運氣有關係錯，但那是無法掌控。
那我他是哪？今天讓Candice先生來你分享《哈佛商學院雙贏談判課》，讓我瞭解商學院這些課程我幫助如此，裡面內容會改變你人生軌跡歐。
談判？！講到這兩個字，可能許多人腦中浮出畫面是：電影中警方挾持人質歹徒關於提供交通工具討價還價 or 國與國之間衝突爭端，雙方外交官員談判桌寸步不讓情節。
上述提到談判是人會遇到，好像離我們。
但我們生活中可以遇到，廠商討論價格合約、到自己去買房買車買衣服、伴侶協調生活大小事、主管要求加薪、求職面試過程，是談判，而學會如何談判，可以讓你上述情境下取得條件，雙方意度，雙方做一塊大餅，達到「雙贏」境界，下來，能讓自己人生過程順利意度，這樣你認為學習談判嗎？
因為談判能力是了，所以這次Candice先生想大家分享是《哈佛商學院雙贏談判課》這本書，作者是狄帕克．馬哈特拉（Deepak Malhotra）和麥斯‧貝澤曼（Max H. Bazerman），前者為哈佛商學院教授，授課許多談判課程，並為全球許多企業政府談判顧問，後者擔任許多企業政府顧問。
透過作者們一步一步拆解談判過程中架構心法，能讓我們談判領域中初窺堂奧，並其應用自己生活中，能讓自己人生、職涯、伴侶、買賣中，達成溝通，讓雙方獲益，對自己未來有掌握力。
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談判不是言語或條件強勢想達到我贏他輸目的，而是瞭解雙方想得到事物是什麼前提下，選出一個儘可能共同利益最大化合理方法，作者説：
談判透過雙方協議創造出價值，讓雙方能變得沒有協議前
既然理解到談判是如此，那該如何做？
作者認為談判不是神來一筆奇想，或是依靠藝術創作，而是可以靠著資訊收集、談判架構+心理學應用，來達成讓雙方協議。
所謂最佳替代方案，便是若談判過程中雙方達成協議，去思考自己其他選項，哪個價值，這便是你最佳替代方案，它並不是你認為想要選項，不是你一開始想獲得價格。
你最佳替代方案，去計算出這方案你所能獲得價值是多少。
舉例來説：朋友想你買你二手車，但他能開價格，而中古車商開給你買價是30萬，若是你和朋友車價上達成協議，那賣中古車商便是你最佳替代方案，説，你「保留價格」30萬，你朋友出任何於30萬價格，會讓你覺得不如賣車商。
對方立場去思考，他最佳替代方案為何？這部分是為何談判前資訊收集十分，你才能知道雙方心中做博弈。
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同樣例子：若你知道你朋友有去找其他朋友問二手車價格，有另一台二手車，但開價40萬，這便是他最佳替代方案。
對手立場思考，去算出手最佳替代方案價值為何，得出一個數字，並瞭解到，只要你開價於這數字，手可能會接受
所以賣二手車這案例來説，可以得知你保留價格是30萬，於這價格你賣中古車商，而朋友保留價格40萬，於這價格他其他朋友買，你們車價談判可以30~40萬價格區間中討價還價，雙方有這認知前提，可以提高談判機會。
三、談判過程中該如何討價還價，並創造「雙贏」？
正式談判過程中，第一步且事便是「出價」了，一切一切都是圍繞著價格，而我們該考慮便是：該自己先出價或讓對方出價？
沒想到誰先出價是門學問吧，書中提到，先出價處是有錨定效應，所謂錨定效應，是指心理學上，人類會受到第一個開價數字影響，而後續價值判斷中，依賴他一開始聽到價格做判斷。
那先出價是否有處呢？是有，若你是買賣一個你並熟悉市場行情物品，譬如骨董，你有可能開出過買價或過賣價，讓自己吃虧。
作者有提到，不要做單方面讓步，舉例：當客户要求你產品降價格，若你利潤空間內，成交，你願意降價客户，但你同時可要求客户做讓步：付款日期提早或先付比例訂金，這樣顯得有來有。
哈佛商學院受歡迎談判權威，教導大家如何面職業運動勞資協商、創公司合約協議，或是國際間談判，透過實例深入淺出的分析，帶領讀者中領略事件背後身分關係談判邏輯。
▌前言：什麼想讀這本書？這學期修習《國際談判》課程主要是「談判本質」出發，接著介紹了「分配型整合型談判」策略戰術、「次流程要領」(包含感受、認知、情緒、溝通、如何尋求談判權力)，輔以「環境」、「代理人」、「委託人」及「觀眾」參與變動因素，後説「困難談判解決辦法」(e.g.第三方介入)。儘管課堂講授時間，但老師是補充許多案例並安排同學分組闡述。然而，一學期「談判學」我而言，覺得案例審視上缺乏有力分析工具。
▌內容摘要《雙贏談判》是一本分析談判關鍵技巧書籍，作者狄帕克．馬侯特拉(Deepak Malhotra)為哈佛商學院教授，學校裡負責多門談判課程，是上陣或是於幕後指導多重談判，因此個人見、多年累積觀點撰寫成書，期盼能帶讀者消彌衝突、化解危機錦囊妙計。
本書一開義了所謂「僵局」與「衝突」，前者指「彼此需求不相容且願退讓情況，探討可能是危及整個交易或彼此關係重局面」；至於後者強調是「彼此觀點或是競爭利益，若遇上克服阻礙(e.g.信任、彼此仇視、局勢複雜或期敵)，導致事人達成協議」狀況，因此這兩類情形作説，提供學習借鏡。