如何以及為什麼應該使用 POV 創建信息內容
作者的觀點完全是他們自己的觀點(不包括不太可能發生的催眠事件)，可能並不總是反映 Moz 的觀點。
是您放入其中的想法決定了它是否會推動其他任何事情(例如，轉化率、收入等)。
但是，除非您是一家媒體機構，其目標是獲得廣告的瀏覽量和點擊量，否則您不只是想要流量。
您希望您的內容能夠說服您的讀者做某事——無論是註冊產品試用、購買產品還是聯繫您進行諮詢。
這就是觀點 (POV) 的用武之地。我們將詳細介紹 POV 如何幫助您信息內容推動銷售，但首先，讓我們定義它們的含義並查看示例。
筆記： 信息內容只是您創建的用於告知讀者某事的內容。 它不一定包含意見、號召性用語或推銷，只是關於特定主題或對象的有用信息。
顧名思義，POV 是您對某個主題的獨特視角或觀點。 這是你如何看待一個特定的概念——它通常是由你的經驗或觀察(或兩者)形成的。
POV 的一個很好的例子這是 Kick Point 總裁 Dana DiTomaso 在最近的周五白板上所做的事情，標題為：“GA4 受眾：不僅僅是為了廣告！”
就在介紹中，Dana 分享了她對她認為人們沒有的特徵之一的看法 (POV)盡可能多地使用：
並且在整篇文章中，她繼續分享她在文章和視頻中提出的每個觀點的獨特觀點。
我將分享為什麼像這樣的 POV 非常重要在下一節中，但 Dana 對那篇文章所做的是一個信息內容片段中 POV 的示例。
Put換句話說，POV 是您作為個人或組織對任何給定主題的看法。 它代表你。 當被問及“您對{插入主題}有何看法？”時您的回應就是您的 POV，它對您和您的品牌來說都是獨一無二的。
但為什麼 POV 與創建信息內容相關？
在信息性 SEO 內容中使用 POV 可能還有很多其他原因，但這五個最突出:
原因 1：與搜索訪問者建立更深層次的聯繫
通過提供您對某個主題的觀點，您可以讓聽眾了解您的想法、價值觀和觀點。 你正在分享你自己的一部分。
你經常需要深入挖掘你的個人經歷、想法，甚至是其他人並分享您對該主題的看法。
當您的觀眾消費您的“POV 驅動”內容時，他們會覺得好像他們開始了解你。 而這正是您想要建立的聯繫——因為人們通常更喜歡從他們認識的人那裡購買商品。
一個很好的例子與讀者建立聯繫的內容是我之前由 Dana 分享的 Moz 文章。 另一篇是 ConvertKit 的一篇文章“如何(以及為什麼)構建您的第一個電子郵件營銷渠道。”
它立即從作者 (Kayla Hollatz) 分享她第一次聽到“電子郵件漏斗”一詞時的經歷開始。
此介紹立即顯示了作者的 POV 或觀點：電子郵件渠道很簡單； 不需要 MBA 學位也能理解或使用。
它讓讀者更容易理解文章並鼓勵他們繼續閱讀。 他們做得越多，他們採取您希望他們採取的行動的機會就越大。
原因 2：成為“連續搜索者”的首選
見過有強烈習慣的人 谷歌搜索
尋找他們所有問題的答案？ (提示：我是其中之一)
我稱他們為(好吧，我們)“連載搜索者。” 一旦一個問題突然出現在我們的腦海中，我們很快就會將其插入搜索引擎尋找答案。
我們這樣做，我們會發現特定行業/利基市場中的某些品牌或出版商通常會提供以下答案：
不是絨毛，
由 主題專家 和
實際上解決了我們的問題。
隨著時間的推移，我們將這些品牌視為“思想領袖”，當我們在 SERP(搜索引擎結果頁面)中看到它們時，它們通常會繼續吸引我們的點擊。
但我想看看這是否只是我，或者其他搜索引擎用戶是否有類似的習慣，將某些品牌識別為“首選”答案來源。
所以我問我的 LinkedIn 聯繫人，他們是否通常比其他品牌更多地點擊某些品牌的結果。 結果：
底線在這裡，你想成為那個網站——或者更好的是，那個作者——為你的觀眾。 在您的 SEO 內容中分享獨特且 有用的 POV 是一種有效的方法。 現在這一點更加重要，因為 Google 在其搜索算法中獎勵經驗、專業知識、權威性和可信度 (EEAT)。
原因 3：保持注意力更長時間
如果你分享有用且獨特的 POV，您會讓讀者對您的內容感到興奮，並使他們更有可能在您的頁面上停留更長時間。
有一次，我寫了一篇關於幾個 B2B 營銷人員的文章。
我問他們通常需要多長時間才能確定他們是否會閱讀整個內容。 以下是他們的一些回复：
本質上，他們是在說：只需幾秒鐘就可以決定一個內容是否可能被消費我們的 10 分鐘時間，值得我們注意。
如果您的 POV 足夠強，他們很可能會等待。 他們會閱讀您的標題，然後閱讀您的介紹。 因此，如果您的 POV 與他們產生共鳴，他們就會繼續閱讀。
原因 4：推動更多轉化
想一想：假設您正在銷售 CRM 軟件。 一個甚至不知道他們需要 CRM 工具的潛在客戶去谷歌搜索“如何管理客戶關係”。
您的內容在第一頁上，因此他們會點擊它。 一旦他們進入，第一行就會寫道：“客戶關係管理與客戶關係無關。 這是為了增加收入和轉化率。”
就在那裡，您已經介紹了可能會激起他們興趣的 POV。 現在，他們處於一種“告訴我更多”的模式。一點)並說服他們良好的客戶關係管理工具會增加他們的收入，他們就會傾向於註冊您的產品。
原因 5：成為與社會相關的品牌
SEO 內容(信息性或非信息性)通常不適合在社交媒體或其他平台上共享。 創建此類內容的營銷人員通常只希望從搜索引擎獲得自然流量。
而這通常會導致創建並非如此的內容足以讓人們想要點擊並與業內朋友分享(或無助於您的品牌的內容與社會相關
).
但是如果你用特定的 POV 創建內容，你很可能會建立一個社交品牌— 也就是人們想要在社交媒體上談論和分享的品牌。 一個典型的例子是收入情報平台 Gong 對其博客內容使用的方法。
他們幾乎總是在創建既搜索引擎友好且對社交平台足夠吸引人。 例如，他們關於 Value Selling
的博客文章在 SERP 和社交媒體上都非常受歡迎.
當他們在 LinkedIn 上分享內容時，它獲得了 180 多個贊、7 條評論和 10 條轉發(這在 LinkedIn 上是巨大的) .
同時，它在 25 個關鍵字的搜索引擎結果頁 (SERPS) 上排名，這意味著它正在自然地推動搜索流量：
這是因為他們不只是製作 SEO 內容； 他們正在使用 POV 創建搜索友好的內容，幫助他們建立與社會相關的品牌。
底線：創建信息性 SEO 內容不會這並不意味著您不能同時創建具有觀點和個性的內容——事實上，這樣做通常更好。
如何創建 POV 驅動的信息內容
以下是我的一些最佳創作技巧POV 驅動的內容：
1) 查找與產品相關的相關主題
在您的行業中有很多話題在旋轉，但您不需要所有話題。
相反，您想挑選與您的產品最相關的那些； 那些會吸引您的目標客戶。
一旦找到它們，您就需要縮小對它們每個人的 POV 範圍。
但在此之前，這裡是如何找到首先是您的主題：
將您的主要產品相關主題或關鍵字插入 Moz 關鍵字資源管理器，它會給您一個相關主題列表。
例如，如果您是一家 B2B 軟件公司，為房地產企業銷售 CRM 軟件，則主要主題是您的業務將是“房地產 CRM”。在您的內容中使用。
你在這裡的主要工作是 殘酷誠實 與你自己關於 w 這些相關主題中的大部分將是：
成為你的聽眾最感興趣的，
-
給你一個分享的機會你的 POV，以及
- 為您的企業提供推動銷售的機會。
例如，作為房地產供應商的 CRM 軟件品牌，您需要忽略諸如“real我附近的房地產經紀人”，並關注與 CRM 軟件相關的主題，例如“房地產經紀人的 CRM”。
抵制選擇的誘惑任何主題只是因為它具有高搜索量或低競爭水平。 將您的注意力放在您的受眾感興趣並為您的業務帶來價值(潛在客戶、收入等)的主題上。
下一步，縮小您選擇的每個主題的 POV。
2) 確定您對所選主題/關鍵字的 POV
一旦你選擇了你的主題和關鍵詞，確定你獨特的觀點在每一個上。
這裡沒什麼太複雜的，只是你在每個主題上的真實立場，你可以捍衛。
您可以通過簡單地問“我或我們作為一家企業，考慮什麼{ topic}？”
比如像Drift這樣的品牌在想什麼AI 營銷 — 或 AI 在營銷中的作用？ 這是他們的 POV 樣子：
簡單明了。
擁有 POV 並不總是意味著有宏偉的想法可以分享。 有時它很簡單，代表您對某個主題的真實想法——基於您的經驗和觀察。
這就是擁有 POV 的關鍵。
它應該代表您和您的品牌。 它不應該只是交給實習生或沒有經驗的內容創作者來解決。
它應該是由你的專業知識、經驗和價值觀塑造的。 這就是您的聽眾將與之聯繫的內容。 他們會聯繫你和你的想法。
3) 無偏見地介紹, 對比方法
首先，什麼是“對比方法”？
簡單來說就是對一個問題引入不同的POV或方法的做法。
做得好，對比方法有助於展示一個重要元素：你的可信度
. 它告訴讀者，“我把所有的牌都放在桌子上了。 做出你的選擇。” 他們喜歡它； 根據 Gartner 調查，72% 的客戶表示他們更喜歡在沒有賣家幫助的情況下完成購買。
他們想決定自己的購買方式自己而不被告知要做什麼。 並引入對比方法，並 真正地 突出每種方法的優缺點，幫助他們做到這一點。
滴滴想到這裡。 他們創建了一系列關於 Drip 與其他電子郵件營銷平台的文章，而且他們非常公正。 這就是 Drip 與 MailChimp 的對比，例如：
買家通常喜歡看到像這樣的問題的不同方面，而不覺得你在試圖操縱他們，所以 Drip 的執行在這裡很重要。
通過這樣的對比方法，您可以展示您對該主題的知識和權威，同時也邀請您的讀者批判性地思考並比較他們自己的與您的意見。
重要說明： 真實地提供論點的雙方很重要——而不僅僅是支持你的 POV 的一方。 但是當然，在這裡有點偏見並說您比其他產品更喜歡您的產品是可以的——但要真誠地解釋原因。
4) 用最近的數據和案例研究支持你的 POV
僅僅陳述您對某個主題的看法和觀點是不夠的。 您需要用可信且相關的證據來支持他們，這些證據表明您的 POV 為何有效且有價值。
最好的方法之一是使用最近的數據和/或案例研究來強化你的觀點並使它們可信。
例如，如果你正在寫關於如何針對 SEO 優化您的網站，您可以使用來自 Google Analytics 或 Moz 的數據來顯示您的策略如何提高您的流量和排名。
當你用這樣的數據支持觀點或主張時，你就消除了異議並使你的內容更可信。 相信您的 POV 的人越多，他們就越有可能信任您以及您提供的策略、產品或服務。
5) 將你的 POV 注入你的所有部分內容
此處內容的所有部分是指：標題、介紹、正文和結論。
確保在整個內容中編織 POV——從頭到尾。
這只是意味著不僅要陳述事實和數字，還要分享你提出的每一點的想法和經驗。
還記得我之前關於分享 POV 意味著與觀眾分享你自己的一部分——即你自己的想法和觀點的觀點嗎？
當你注入 POV 時，你就是這樣做的，這是與觀眾建立牢固聯繫的有效方式。
POV 不僅僅是觀點
它們是基於數據、研究、經驗或見解的知情意見。
它們表明您知道自己在說什麼，並且可以提供一些有價值的東西。 它們還可以幫助您從人群中脫穎而出，從競爭對手中脫穎而出。
例如，如果您正在寫一篇關於適合初學者的最佳 SEO 工具，您可以分享您的 POV，了解為什麼 Moz 優於其競爭對手——來自您的真實體驗。
通過分享您的 POV，您不僅僅是在提供信息。 你在提供價值。 你向你的讀者表明你了解他們的問題並且你有解決方案。
在信息性 SEO 內容中共享 POV 有助於推動轉化，因為它可以與您的受眾建立信任和融洽關係。 它還表明您對自己的利基市場充滿信心和權威。 它使您的內容更加有趣和令人難忘。
所以下次您編寫 SEO 內容時，不要害怕分享您的 POV。 它可能會對您的結果產生很大影響。
關於 Victor Ijidola —
關於作者： Victor Ijidola 是一名內容營銷人員。 他經營 Premium Content Shop，他幫助企業規劃和創建內容，以建立品牌(通過強大的 POV)並推動需求。 聽起來像是您的業務需要的東西？ 聯繫他。 如果您有興趣在社交媒體上建立聯繫，請隨時通過 LinkedIn 與他聯繫.
Facebook Comments Box
原因 1：與搜索訪問者建立更深層次的聯繫
通過提供您對某個主題的觀點，您可以讓聽眾了解您的想法、價值觀和觀點。 你正在分享你自己的一部分。
你經常需要深入挖掘你的個人經歷、想法，甚至是其他人並分享您對該主題的看法。
當您的觀眾消費您的“POV 驅動”內容時，他們會覺得好像他們開始了解你。 而這正是您想要建立的聯繫——因為人們通常更喜歡從他們認識的人那裡購買商品。
一個很好的例子與讀者建立聯繫的內容是我之前由 Dana 分享的 Moz 文章。 另一篇是 ConvertKit 的一篇文章“如何(以及為什麼)構建您的第一個電子郵件營銷渠道。”
它立即從作者 (Kayla Hollatz) 分享她第一次聽到“電子郵件漏斗”一詞時的經歷開始。
此介紹立即顯示了作者的 POV 或觀點：電子郵件渠道很簡單； 不需要 MBA 學位也能理解或使用。
它讓讀者更容易理解文章並鼓勵他們繼續閱讀。 他們做得越多，他們採取您希望他們採取的行動的機會就越大。
原因 2：成為“連續搜索者”的首選 見過有強烈習慣的人 谷歌搜索 我稱他們為(好吧，我們)“連載搜索者。” 一旦一個問題突然出現在我們的腦海中，我們很快就會將其插入搜索引擎尋找答案。 我們這樣做，我們會發現特定行業/利基市場中的某些品牌或出版商通常會提供以下答案： 不是絨毛， 實際上解決了我們的問題。 隨著時間的推移，我們將這些品牌視為“思想領袖”，當我們在 SERP(搜索引擎結果頁面)中看到它們時，它們通常會繼續吸引我們的點擊。 但我想看看這是否只是我，或者其他搜索引擎用戶是否有類似的習慣，將某些品牌識別為“首選”答案來源。 所以我問我的 LinkedIn 聯繫人，他們是否通常比其他品牌更多地點擊某些品牌的結果。 結果： 底線在這裡，你想成為那個網站——或者更好的是，那個作者——為你的觀眾。 在您的 SEO 內容中分享獨特且 有用的 POV 是一種有效的方法。 現在這一點更加重要，因為 Google 在其搜索算法中獎勵經驗、專業知識、權威性和可信度 (EEAT)。 如果你分享有用且獨特的 POV，您會讓讀者對您的內容感到興奮，並使他們更有可能在您的頁面上停留更長時間。 有一次，我寫了一篇關於幾個 B2B 營銷人員的文章。 我問他們通常需要多長時間才能確定他們是否會閱讀整個內容。 以下是他們的一些回复： 如果您的 POV 足夠強，他們很可能會等待。 他們會閱讀您的標題，然後閱讀您的介紹。 因此，如果您的 POV 與他們產生共鳴，他們就會繼續閱讀。 想一想：假設您正在銷售 CRM 軟件。 一個甚至不知道他們需要 CRM 工具的潛在客戶去谷歌搜索“如何管理客戶關係”。 就在那裡，您已經介紹了可能會激起他們興趣的 POV。 現在，他們處於一種“告訴我更多”的模式。一點)並說服他們良好的客戶關係管理工具會增加他們的收入，他們就會傾向於註冊您的產品。 SEO 內容(信息性或非信息性)通常不適合在社交媒體或其他平台上共享。 創建此類內容的營銷人員通常只希望從搜索引擎獲得自然流量。 而這通常會導致創建並非如此的內容足以讓人們想要點擊並與業內朋友分享(或無助於您的品牌的內容與社會相關 但是如果你用特定的 POV 創建內容，你很可能會建立一個社交品牌— 也就是人們想要在社交媒體上談論和分享的品牌。 一個典型的例子是收入情報平台 Gong 對其博客內容使用的方法。 他們幾乎總是在創建既搜索引擎友好且對社交平台足夠吸引人。 例如，他們關於 Value Selling 同時，它在 25 個關鍵字的搜索引擎結果頁 (SERPS) 上排名，這意味著它正在自然地推動搜索流量： 這是因為他們不只是製作 SEO 內容； 他們正在使用 POV 創建搜索友好的內容，幫助他們建立與社會相關的品牌。 底線：創建信息性 SEO 內容不會這並不意味著您不能同時創建具有觀點和個性的內容——事實上，這樣做通常更好。 以下是我的一些最佳創作技巧POV 驅動的內容： 在您的行業中有很多話題在旋轉，但您不需要所有話題。 相反，您想挑選與您的產品最相關的那些； 那些會吸引您的目標客戶。 一旦找到它們，您就需要縮小對它們每個人的 POV 範圍。 但在此之前，這裡是如何找到首先是您的主題： 將您的主要產品相關主題或關鍵字插入 Moz 關鍵字資源管理器，它會給您一個相關主題列表。 例如，如果您是一家 B2B 軟件公司，為房地產企業銷售 CRM 軟件，則主要主題是您的業務將是“房地產 CRM”。在您的內容中使用。 你在這裡的主要工作是 殘酷誠實 與你自己關於 w 這些相關主題中的大部分將是： 成為你的聽眾最感興趣的， 例如，作為房地產供應商的 CRM 軟件品牌，您需要忽略諸如“real我附近的房地產經紀人”，並關注與 CRM 軟件相關的主題，例如“房地產經紀人的 CRM”。 抵制選擇的誘惑任何主題只是因為它具有高搜索量或低競爭水平。 將您的注意力放在您的受眾感興趣並為您的業務帶來價值(潛在客戶、收入等)的主題上。 下一步，縮小您選擇的每個主題的 POV。 一旦你選擇了你的主題和關鍵詞，確定你獨特的觀點在每一個上。 這裡沒什麼太複雜的，只是你在每個主題上的真實立場，你可以捍衛。 您可以通過簡單地問“我或我們作為一家企業，考慮什麼{ topic}？” 簡單明了。 擁有 POV 並不總是意味著有宏偉的想法可以分享。 有時它很簡單，代表您對某個主題的真實想法——基於您的經驗和觀察。 這就是擁有 POV 的關鍵。 它應該代表您和您的品牌。 它不應該只是交給實習生或沒有經驗的內容創作者來解決。 它應該是由你的專業知識、經驗和價值觀塑造的。 這就是您的聽眾將與之聯繫的內容。 他們會聯繫你和你的想法。 首先，什麼是“對比方法”？ 簡單來說就是對一個問題引入不同的POV或方法的做法。 做得好，對比方法有助於展示一個重要元素：你的可信度 他們想決定自己的購買方式自己而不被告知要做什麼。 並引入對比方法，並 真正地 突出每種方法的優缺點，幫助他們做到這一點。 滴滴想到這裡。 他們創建了一系列關於 Drip 與其他電子郵件營銷平台的文章，而且他們非常公正。 這就是 Drip 與 MailChimp 的對比，例如： 買家通常喜歡看到像這樣的問題的不同方面，而不覺得你在試圖操縱他們，所以 Drip 的執行在這裡很重要。 通過這樣的對比方法，您可以展示您對該主題的知識和權威，同時也邀請您的讀者批判性地思考並比較他們自己的與您的意見。 重要說明： 真實地提供論點的雙方很重要——而不僅僅是支持你的 POV 的一方。 但是當然，在這裡有點偏見並說您比其他產品更喜歡您的產品是可以的——但要真誠地解釋原因。 僅僅陳述您對某個主題的看法和觀點是不夠的。 您需要用可信且相關的證據來支持他們，這些證據表明您的 POV 為何有效且有價值。 最好的方法之一是使用最近的數據和/或案例研究來強化你的觀點並使它們可信。 例如，如果你正在寫關於如何針對 SEO 優化您的網站，您可以使用來自 Google Analytics 或 Moz 的數據來顯示您的策略如何提高您的流量和排名。 當你用這樣的數據支持觀點或主張時，你就消除了異議並使你的內容更可信。 相信您的 POV 的人越多，他們就越有可能信任您以及您提供的策略、產品或服務。 此處內容的所有部分是指：標題、介紹、正文和結論。 確保在整個內容中編織 POV——從頭到尾。 這只是意味著不僅要陳述事實和數字，還要分享你提出的每一點的想法和經驗。 還記得我之前關於分享 POV 意味著與觀眾分享你自己的一部分——即你自己的想法和觀點的觀點嗎？ 當你注入 POV 時，你就是這樣做的，這是與觀眾建立牢固聯繫的有效方式。 它們是基於數據、研究、經驗或見解的知情意見。 它們表明您知道自己在說什麼，並且可以提供一些有價值的東西。 它們還可以幫助您從人群中脫穎而出，從競爭對手中脫穎而出。 例如，如果您正在寫一篇關於適合初學者的最佳 SEO 工具，您可以分享您的 POV，了解為什麼 Moz 優於其競爭對手——來自您的真實體驗。 在信息性 SEO 內容中共享 POV 有助於推動轉化，因為它可以與您的受眾建立信任和融洽關係。 它還表明您對自己的利基市場充滿信心和權威。 它使您的內容更加有趣和令人難忘。 所以下次您編寫 SEO 內容時，不要害怕分享您的 POV。 它可能會對您的結果產生很大影響。 關於 Victor Ijidola — 關於作者： Victor Ijidola 是一名內容營銷人員。 他經營 Premium Content Shop，他幫助企業規劃和創建內容，以建立品牌(通過強大的 POV)並推動需求。 聽起來像是您的業務需要的東西？ 聯繫他。 如果您有興趣在社交媒體上建立聯繫，請隨時通過 LinkedIn 與他聯繫.
尋找他們所有問題的答案？ (提示：我是其中之一)
原因 3：保持注意力更長時間
本質上，他們是在說：只需幾秒鐘就可以決定一個內容是否可能被消費我們的 10 分鐘時間，值得我們注意。
原因 4：推動更多轉化
原因 5：成為與社會相關的品牌
).
的博客文章在 SERP 和社交媒體上都非常受歡迎.1) 查找與產品相關的相關主題
2) 確定您對所選主題/關鍵字的 POV
3) 無偏見地介紹, 對比方法
. 它告訴讀者，“我把所有的牌都放在桌子上了。 做出你的選擇。” 他們喜歡它； 根據 Gartner 調查，72% 的客戶表示他們更喜歡在沒有賣家幫助的情況下完成購買。4) 用最近的數據和案例研究支持你的 POV
5) 將你的 POV 注入你的所有部分內容
POV 不僅僅是觀點