我們如何使用關鍵字研究工作會議將自然流量增加 65%
對於我們中的許多人來說，沒有比贏得新客戶更美妙的感覺了。 它可能會幫助您壯大團隊、為自己賺取獎金或升職。 所有這些都是很好的動力和值得慶祝的事情。
但對我來說，贏得新業務之所以如此令人愉快，是因為你剛剛贏得了別人的信任。 你已經和他們建立了聯繫。 他們已經接受了您的想法，現在他們依靠您來幫助他們發展業務。
如果你和我一樣，你會很高興開始的。 您將全心全意地贏得新帳戶。 你現在可以開始練習，把你在球場上表現得如此出色的所有東西都付諸實踐。
對於內容作者來說，這可能從深入的關鍵詞研究開始。 獲取您的初始推銷數據並對其進行擴展以形成內容策略。
但是在開始之前，您是否考慮過邀請您的新客戶參加工作會議以幫助您進行關鍵字研究？
這種事情可能會讓你跑上山——我會，不久前——但它可以非常有用。 我們經常忘記，在我們興奮的開始時，我們的客戶也很興奮。 他們經常 想要 提供幫助，您可以利用工作會議作為一個機會來利用他們的行業知識。 畢竟，這是他們每天每個小時都生活的主題。
在這個博客中，我將向您展示為什麼您應該與您的客戶進行關鍵字研究工作會議，以及如何進行幫助我們為一位域權限較低的客戶實現了 65% 的自然流量增長。
試過了測試關鍵字研究
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你要排名的關鍵詞
讓我們從關鍵字研究通常的樣子開始。 這將是準備與您的新客戶進行工作會議的好方法，我們將在接下來進行。
現在，Moz 上已經有一個很棒的資源庫可以幫助您進行關鍵字研究，每一個都包含更多比我要詳細的：
我會敦促你盡可能多地吞噬盡可能的。 出於本博客的目的，我們將假設關鍵字研究歸結為三個簡單的事情：
你已經排名的關鍵詞
你的競爭對手排名的關鍵詞
為了編譯這些信息，我們將使用 Moz 的關鍵字資源管理器(您可以使用任何您最熟悉的關鍵字研究工具，但我特別發現 Moz 的工具有利於這個過程)。
我們要使用的示例是我與銷售包裝的客戶進行的關鍵字研究會話中的一個真實示例補給品。 他們最重要的產品之一是 紙板箱
。 所以我們將從它作為我們的初始關鍵字開始。 1. 您要為其排名的關鍵字
所以，用 紙板箱
作為我們最初的種子關鍵詞，我們還能發現哪些其他相關關鍵詞？ 使用關鍵字資源管理器的關鍵字建議，我們可以立即了解一些高度相關且搜索良好的相關關鍵字。 在這個階段，您最好在滾動瀏覽時找出相關的主題。 例如，我們可以立即看到有幾個關鍵字與 moving。 也許這是我們應該進一步調查的事情。 其次，也有一些對 size 的引用(小和大)，我們也將記錄下來。 
在短短幾秒鐘內，我們已經有了一些可以用來幫助制定內容策略的想法。 您可以繼續前進，盡可能多地挑選有趣的關鍵字或主題。
然後您可以使用這些關鍵字開始在關鍵字資源管理器中構建列表，或者如果您願意，可以導出數據並在電子表格中工作方法。
請記住，在這個階段，我們只是在為與客戶的工作會議做準備，而不是創建一個完整的設備內容策略。
2. 您已經排名的關鍵字
除非您正在與處於啟動全新網站的非常獨特的位置的客戶合作，否則您應該能夠通過研究網站已經使用的關鍵字來發現很多關鍵字機會排名為。 這些通常是您改善和增加流量的最大機會。
在關鍵字資源管理器中搜索您的網站將返回包含您的排名位置的關鍵字列表。 然後，您可以將其導出到 excel 並過濾您想要定位的關鍵字。 在我們的案例中，讓我們看看我們客戶的網站在與紙板箱相關的術語中的排名。
現在這很有趣。 雖然搜索量最高的一些關鍵詞與搬家有關，但我們可以看到，我們客戶的網站主要在郵箱方面排名很好。 這兩個主題背後的搜索意圖非常不同。 所以，我們將把它指定為與客戶討論的一個。
3. 您的競爭對手排名的關鍵字
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按大小排列的框
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郵政信箱
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雙壁箱
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在這個階段與您的客戶一起工作可能會讓人感到有些畏懼，並且很難放棄控制權。 這是你的工作，你擁有成功的專業知識和直覺。 您可能會認為您最不需要的就是客戶要求您知道在您開始之前幾乎不可能實現的事情。
但是正如上面提到的，我們還需要認識到，儘管關鍵詞研究工具很出色，但它們並不能顯示完整的畫面. 即使是對 Search Console 的交叉引用也會讓我們持懷疑態度。 因此，利用您的客戶所擁有的知識可能只會讓您發現一些很棒的內容創意和要定位的關鍵字。
如何進行關鍵字研究工作會議
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他們還會得到一個前排座位，看看有多難工作從一開始就進入您的內容策略和計劃，感謝您使用您使用的 SEO 工具的專業知識。
關鍵詞研究最重要的部分可能是檢查你的競爭對手在哪些方面排名很好，但你不是。 您可以在關鍵字資源管理器中執行此操作，只需在按網站搜索時添加一個或兩個域即可：
當我們這樣做時，我們發現了另一個機會：
雖然有很多我們感興趣的與紙板箱相關的關鍵字，但它是 在這裡脫穎而出的雙層紙板箱。 每月有幾種變體和大量搜索，因此，這絕對是關鍵字研究工作會議期間要討論的問題。
經過一些非常快速的關鍵字研究，我們發現了四個可以從最初討論的潛在主題 紙板箱
- 種子關鍵字：
移動框
如果我們這樣做是為了真的，我們也會發現更多的機會。 如果您停在這裡，您仍然可以在構建內容策略並創建高度相關、優化的內容以定位這些關鍵字方面取得巨大成功。
但是，儘管我們的 SEO 工具用於關鍵字研究，但它們並不總是能說出完整的故事。 這就是與您的客戶進行工作會議可以提供幫助的地方。
關鍵詞研究工作會議
那麼，您如何自己進行關鍵字研究工作會議呢？ 首先問自己幾個簡單的問題：
誰應該參與？
根據您客戶的大小，您可能有多個聯繫人。 想想誰最適合詳細討論產品。 MD 或 CEO 不需要一起來。 但是像營銷主管這樣的人，以及高級採購員會擁有你需要的所有知識。
在你自己的團隊中，你需要邀請幾個人還是保持小規模？ 這可能取決於客戶的規模，但為了充分利用您的會議，最好將與會者保持在最低限度。 這將取決於您、您的情況以及您作為團隊的最佳工作方式。
您需要多少次會話？
再一次，這取決於具體情況您的客戶和您的工作範圍。 如果您正在使用小型固定器，則只需一個會話就足夠了。 但是，如果這是一個擁有大量保留者的大客戶，那麼您可能需要進行一些會議來涵蓋您希望排名的各種主題。
您的客戶需要準備什麼？
你的客戶能做的最好的事情就是準備好詳細了解他們的產品以及哪些產品對他們最重要。 哪些產品的利潤率最高？ 由於供應鏈中的問題，他們難以掌握哪些產品？ 哪些產品堆積在倉庫中需要轉移？ 盡可能多的信息。
你需要準備什麼？
你應該做好準備，要么按照以下方式此博客中的建議或通過您自己的關鍵字研究過程。 但除此之外，你還需要有一個開放的心態。 讓您的客戶貢獻自己的想法並從中汲取靈感。
在我們自己的關鍵字研究會議上發生了什麼？
在我們的例子中，我們談到了提供不同尺寸的紙板箱。 客戶解釋說，這對他們的客戶來說是一個非常重要的因素。 沒有企業願意用對他們的產品來說太大的盒子運送空置空間。 沒有企業願意死記硬背 將產品裝入不夠大的盒子中。
所以我們仔細查看了 盒子的大小並發現有大量與盒子尺寸相關的低搜索量搜索。 這些是我們在產品頁面或方面導航中定位的重要關鍵字。
你可能會建議搜索量太低，不要太在意。 但是，如果您採用這種方法，您將錯失良機。
請記住，我們的客戶的域權限較低。 競爭一些頂級通用關鍵字不會一蹴而就，因此我們需要巧妙地進行關鍵字定位。 正如 Adriana Stein 在她關於低搜索量關鍵字的精彩博客中所指出的那樣：
“競爭利基中的低權限網站，需要數月(甚至數年)才能為[highly competitive]關鍵字排名。
[…]
“具體和利基關鍵詞正是加速你的有機流量增長和業務收入——即使您沒有更成熟的競爭對手的域名權限、品牌知名度或資源。”
所以，在這個例子中，考慮到這個建議我並不擔心在這個階段看到低搜索量。 相反，我對此感到非常興奮。 然後，當我們查看這些低容量維度時，客戶為我挑選了一個看起來很奇怪的關鍵字並指出：“哦，這很有趣。”
有趣的？ 老實說，如果我自己瀏覽這些關鍵字，我真的不確定我會選擇這個。 在我未經訓練的眼睛看來，這只是一些相關性較低的無法識別的數字。
“那是 FEFCO 代碼。” 我的客戶告訴我。
什麼？
“一個 FEFCO 代碼。 這是我們的客戶每天都要求我們做的事情。 當您銷售紙板箱時，您使用的是 FEFCO 代碼。”
答對了：
突然間，我們有一大堆非常相關的關鍵字供我們定位。 不僅從 SEO 的角度來看相關，而且在我們客戶的客戶會理解的語言中也相關。
我很高興地承認，單靠我自己是不可能達到這一點的。 我需要我的客戶對行業的洞察力和知識才能找到這些關鍵詞。
那麼你呢？ 想一想。 您是否缺少一些隱藏的寶石關鍵字？
結果
工作這個方式帶來了 65% 的自然流量同比增長：
除了流量獲取，有機收入也有顯著增長。 不僅如此，我們的客戶還定期向我們通報他們收到來自在線找到他們的潛在新客戶的來電。
關鍵字定位的成功可能最好通過查看他們的歷史關鍵字排名來形象化：
我們從 2020 年開始與該客戶合作。實際上，根據 Ahrefs 的數據，在 2021 年之前，前 10 名中只有少數關鍵字。 現在已經超過1,000。 最重要的是，因為我們一直與客戶密切合作，我們知道我們的目標是 權利 關鍵字。
額外的好處與您的客戶的工作會議
如果您仍然不相信，請考慮一下本次工作會議將帶來的額外好處：
您將能夠建立在連接上你在球場上所做的，幫助你建立多年的長期工作關係。
您的客戶將高度參與並興奮地與之合作你。 他們會很感激您花時間詳細聽取他們的意見。
所有這些都有助於促進團隊精神和合作的文化，而不是在出現問題時陷入對抗性的客戶與代理關係(我們知道 SEO，有時我們不能保證結果！)
考慮到以上所有因素，通過額外努力安排關鍵字研究工作會議，您更有可能長期留住客戶。
結論
但更重要的是，您可能會發現一些隱藏的內容創意寶石。 無論您使用多少預算，這都是非常有價值的東西。
這些會議不會取代您傳統的關鍵字研究。 你也應該這樣做。 但這是用來自煤層的證據來補充這項研究的好方法。
如果您只獲得了一個您沒有考慮過的很棒的內容創意，那將是值得的。
關於丹尼爾伍德 –
Daniel 是 GA Agency 的 SEO 總監。 本博客中描述的案例研究來自他之前在 McCann Bristol 擔任高級 SEO 經理的角色。