我們如何通過專注於一個主題集群在六個月內將客戶的潛在客戶增加 384%
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內容營銷是任何 SEO 策略的重要組成部分。 沒有它，您將如何吸引尋求問題答案的客戶，以及您的產品或服務的潛在市場？
- 查看六個月的比較統計數據(2021 年 8 月至 2022 年 1 月至 2022 年 2 月至 2022 年 7 月)，我們實現了以下目標:
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領先：95 到 460 (384%)
- 點擊次數：4,503 到 23,013 (411%) )
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展示次數：856,683 到 2,033,355 (137%)
-
平均位置：33.4到23.6(在增加了近 10 個點)
- 這主要是通過絕對敲定一個主題領域來實現的：公司清算。 在這個案例研究中，我們將逐步解釋我們是如何做到這一點的，希望您可以為自己的業務產生類似的結果！
目標
如果你真的把它分解，所有 SEO 諮詢工作的目標基本相同：增加企業的潛在客戶數量。 這是我們的最終目標。
- 然而，這不僅僅是那麼簡單。 我們都知道，您不可能一夜之間在 Google 上排名第一。 因此，與其他 SEO 極客一樣，我們通過點擊次數、展示次數和平均排名等其他因素來跟踪我們的成功，以表明我們的努力是值得的。
今年(2022年)一月，我們未來六個月的目標如下：
- 領先：從 95 到 200 的兩倍多 (110%)
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點擊次數：4,503 至13,500 (大約 200%)
- 印像數：856,683 到 1,700,000(大約 100%)
- 平均排名：33.4到25(大約8個點)
Insolvency Experts 的受眾主要是即將破產的英國企業的董事，緊隨其後的是尋求財務建議的企業主。 Insolvency Expert 的大部分現金流來自正式的破產流程，例如清算、管理和 CVA(公司自願協議)，因此推動這些領域對我們來說非常重要。
我們的戰略
1. 研究“公司清算”搜索量和相關查詢
我們首先選擇了這個客戶2020 年 11 月。最初，我們的重點是基礎知識：更新所有頂級頁面(例如服務頁面和指南)，以確保它們符合用戶的意圖並清楚地解釋破產專家提供的服務。
研究目前行之有效的方法
我們的內容團隊更新的頁面之一是他們的公司清算指南。 更新後，該頁面開始在 SERP 中表現良好，並在“公司清算”排名第 4 位。 顯然，這類內容是有效的，我們想更進一步。
在綜合研究之後，我們的策略師提出了“公司清算內容中心”的想法，因為公司清算指南對很多長尾問題進行了排名：
在與這些問題的每月搜索量進行交叉引用後，她將其中一些作為 H3 添加到指南中，以了解它們的表現如何。 他們帶來瞭如此多的流量，以至於她認為他們需要自己的個人導遊，因此產生了樞紐的想法。 這意味著我們不會把所有的雞蛋都放在一個籃子裡，我們還可以在內部將所有雞蛋鏈接在一起，供想要閱讀更多內容的用戶使用。
在營銷漏斗下游的用戶不想向下滾動一個巨大的指南來找到他們特定問題的答案，我們確信這會對跳出率產生積極影響。 因此，我們確保 H1 中有 10 次中有 9 次包含正在回答的問題。
為了進一步定位那些在營銷漏斗底部想要快速與某人交談的人，我們在整個內容中放置了常規的“聯繫我們”CTA，這樣他們就不必向右滾動到底部與破產專家取得聯繫的頁面。
進行競爭對手分析
我們還對這個話題進行了競爭對手分析，重點關注了行業中在“公司清算”一詞中排名都很高的三個關鍵參與者。 我們發現主要競爭對手有以下幾點：
競爭對手 A – 38 篇關於清算的索引文章
競爭對手 B – 23 篇關於清算的索引文章
- 競爭對手 C – 47 篇關於清算的索引文章
- 破產專家只有
六 收錄了當時關於清算的文章，所以很明顯我們需要達到他們的水平——這是一個明顯的內容差距。
向客戶端推銷內容中心
我們向客戶提出了這個想法以及我們創始人創建的預測電子表格，以證明在公司清算排名中盡可能高地推動客戶所需的資源是合理的。
- 這個電子表格分解了一個巨大的關鍵字列表以及每月搜索量、SERP 上第 1-10 位的平均點擊率，當前在這些關鍵詞上排名的競爭對手的域名權威，以及目前網站上的平均轉化率。
- 這個獨特的公式可以讓我們向客戶解釋，對於 X 數量工作，我們預測我們可以讓你在 X 時間範圍內定位 X，這將產生大約 X 年的收入。 在向客戶介紹此信息以及信息圖表和當前績效統計數據後，他們告訴我們他們喜歡我們的想法並同意讓我們繼續前進。
2. 客戶同意後策劃內容
- 客戶同意後，下一步是根據搜索量和優先順序來計劃所有這些工作。
在 SEO 中很容易迷失在所有數據中，因此制定可靠的計劃和時間表對我們來說非常重要對於這些變化。 主題範圍從如何清算一家沒有資金的公司到管理與清算。
我們如何與客戶溝通計劃好的工作
1. 研究“公司清算”搜索量和相關查詢
研究目前行之有效的方法
我們的內容團隊更新的頁面之一是他們的公司清算指南。 更新後，該頁面開始在 SERP 中表現良好，並在“公司清算”排名第 4 位。 顯然，這類內容是有效的，我們想更進一步。
在綜合研究之後，我們的策略師提出了“公司清算內容中心”的想法，因為公司清算指南對很多長尾問題進行了排名：
在與這些問題的每月搜索量進行交叉引用後，她將其中一些作為 H3 添加到指南中，以了解它們的表現如何。 他們帶來瞭如此多的流量，以至於她認為他們需要自己的個人導遊，因此產生了樞紐的想法。 這意味著我們不會把所有的雞蛋都放在一個籃子裡，我們還可以在內部將所有雞蛋鏈接在一起，供想要閱讀更多內容的用戶使用。
在營銷漏斗下游的用戶不想向下滾動一個巨大的指南來找到他們特定問題的答案，我們確信這會對跳出率產生積極影響。 因此，我們確保 H1 中有 10 次中有 9 次包含正在回答的問題。
- 競爭對手 C – 47 篇關於清算的索引文章
- 破產專家只有
六 收錄了當時關於清算的文章，所以很明顯我們需要達到他們的水平——這是一個明顯的內容差距。
- 這個電子表格分解了一個巨大的關鍵字列表以及每月搜索量、SERP 上第 1-10 位的平均點擊率，當前在這些關鍵詞上排名的競爭對手的域名權威，以及目前網站上的平均轉化率。
向客戶端推銷內容中心
我們向客戶提出了這個想法以及我們創始人創建的預測電子表格，以證明在公司清算排名中盡可能高地推動客戶所需的資源是合理的。
- 這個電子表格分解了一個巨大的關鍵字列表以及每月搜索量、SERP 上第 1-10 位的平均點擊率，當前在這些關鍵詞上排名的競爭對手的域名權威，以及目前網站上的平均轉化率。
- 這個獨特的公式可以讓我們向客戶解釋，對於 X 數量工作，我們預測我們可以讓你在 X 時間範圍內定位 X，這將產生大約 X 年的收入。 在向客戶介紹此信息以及信息圖表和當前績效統計數據後，他們告訴我們他們喜歡我們的想法並同意讓我們繼續前進。
2. 客戶同意後策劃內容
- 客戶同意後，下一步是根據搜索量和優先順序來計劃所有這些工作。
在 SEO 中很容易迷失在所有數據中，因此制定可靠的計劃和時間表對我們來說非常重要對於這些變化。 主題範圍從如何清算一家沒有資金的公司到管理與清算。
我們如何與客戶溝通計劃好的工作
為了進一步定位那些在營銷漏斗底部想要快速與某人交談的人，我們在整個內容中放置了常規的“聯繫我們”CTA，這樣他們就不必向右滾動到底部與破產專家取得聯繫的頁面。
進行競爭對手分析
我們還對這個話題進行了競爭對手分析，重點關注了行業中在“公司清算”一詞中排名都很高的三個關鍵參與者。 我們發現主要競爭對手有以下幾點：
競爭對手 A – 38 篇關於清算的索引文章
競爭對手 B – 23 篇關於清算的索引文章
為了協調我們之間的清晰溝通和我們的客戶，我們創建了一份交通信號燈報告，這是一份實時的 Google 表格文檔，詳細說明了當前和下一季度要開展的所有工作。 這分為技術搜索引擎優化、內容和數字公關/鏈接建設(搜索引擎優化的三大支柱)部分。
- 然後我們為我們的各種內容作者安排了這些主題使用我們的項目管理軟件 ClickUp。 在每個任務中，我們放置了一個指向由 H1、H2 和 H3 組成的框架文檔的鏈接，以及要包含的標題、元描述和關鍵字。
3. 一邊寫內容一邊實現技術 SEO
到這個時候已經是 2022 年 4 月左右了，而且現在是我們全面攻擊任務列表內容部分的時候了。 從那時起，我們已經寫了 18 篇關於公司清算的內容，在我們認為這個重點領域完成之前，還有很多內容要完成。
- 作為我們上傳的一部分，我們的技術 SEO 添加了常見問題解答模式，這有助於破產專家出現幾個精選片段(更多結果部分中的詳細信息)。
進行分析
一旦我們在寫作的前幾個月涵蓋了大主題，我們就開始使用 Low Fruits 來查找較小的查詢估計每月搜索量約為 10 次或更少。 我們在針對搜索量較低的詞組方面取得了很多成功，因為這些用戶似乎更加專注並降低了銷售漏斗，因此更有可能更好地參與並更好地轉化。 很多時候，他們很高興您回答了他們的小眾問題！
下面是關鍵字分析的截圖。 我們搜索了數百個關鍵字以提取與客戶相關的關鍵字。
然後我們使用 Low Fruit 的關鍵詞提取和 SERP 分析工具為我們提供了一些關鍵術語的更多詳細信息。
這些詞的搜索量顯示為 10、小於 10 或 0。當然，我們知道這對於封面，並針對這些將帶來一個非常小眾的讀者，由於長尾查詢的性質，他們更有可能轉換。
完成樞紐
我們的計劃是於今年秋天敲定中心，並確保一切都在內部連接。 還將有一個菜單更改，以使添加集線器非常清晰。 請參閱下面的屏幕截圖，了解當前中心與所有內容準備就緒後它將如何呈現(屏幕截圖取自他們在 Kinsta 中的暫存站點，我們的託管平台我們在其中進行設計更改，以便客戶可以在它們上線之前批准它們)。
菜單中的當前“集線器”：
所有內容完成後集線器的外觀：
作為我們在 ClickUp 中的內容流程的一部分， 上傳兩週後，我們有一項重複性任務要在 Google Search Console 中檢查新 URL。 這讓我們可以看到我們是否有“Google 接受度峰值”，這是展示次數/流量的急劇上升，表明內容會表現良好，然後再下降，然後再次緩慢上升。
如果我們沒有看到這個spike，我們會進行多次檢查，包括：它是一個孤兒頁面嗎？ 有沒有技術錯誤？ 它被索引了嗎？ 如果它沒有被索引，我們通過 Index Me Now 推送 URL。
如果問題只是該片段沒有收到後，我們會再看一下內容，看看是否還有其他可以改進的地方，例如調整 H1 或擴展內容。
4. 建立到相關頁面和主頁的鏈接
一旦我們上傳了內容，它就是是時候建立指向優先頁面和主頁的鏈接以建立域權限了。
- 我們想真正磨練生成我們公司清算頁面的鏈接。 該頁面有 36 個反向鏈接，其中許多是通過鏈接構建工作構建的。 這主要是通過與商業網站出版物合作並創建有助於某些關鍵字排名的自然錨文本來完成的。
除了專門建立指向公司清算頁面的鏈接外，我們還建立了指向主要 URL 的鏈接，以提高整體域權限。 這是通過通過 HARO 和 Response Source 等平台回答查詢以及與客戶合作創建相關的、特定時間的思想領導力作品來完成的。 以下是我們回應的 HARO 請求的示例，主題是“針對小型企業的經濟衰退提示”：
儘管站點的域權限往往在 30-33 之間波動，具體取決於鏈接丟失和一般算法更新，但指向特定頁面的鏈接仍然導致排名上升，詳情如下。
結果與目標的比較
雖然根據我們與其他客戶的經驗，我們知道我們的策略會奏效，但我們對我們的工作所產生的巨大積極影響感到非常驚喜，這使我們能夠粉碎我們設定的目標！
領導
目標：結果： 從 95 增加到 460 (384%)
- 該網站在過去 12 個月內總共獲得了 29,400 次點擊。 下面，您可以看到從 1 月開始，當我們真正開始關注清算內容時，點擊次數和展示次數大幅飆升。
展示次數
目標：
從 856,683 增加到 1,700,000(約 100%)結果： 從 856,683 增加到 2,033,355 (137%)
再次，通過創建高度相關的博客，谷歌開始了解我們內容的相關性，因此印像數大幅增加。 除了上述 137% 的增長，在過去的 12 個月(2021 年 8 月至 2022 年 8 月)中，該網站僅針對“清算”查詢就獲得了 485,000 次展示。
- 主要公司清算指南在過去的 12 個月中，我們更新的總展示次數也達到了 732K，從 2 月開始，當我們更新指南時出現了巨大的峰值。
平均排名
- 目標： 從 33.4 增加到 25(大約 8 個位置)
結果： 從 33.4 增加到 23.6(增加 10 個點)
- 這一增長是由於我們的相關性內容和每篇文章排名的關鍵字數量。 如前所述，主要的公司清算指南運行得非常好，對 181 個關鍵詞進行排名，其中 67 個是第一頁(37%)。 它現在在“公司清算”一詞中排名第一。 有關頁面顯示的查詢示例，請參見下文。
由於我們實施了常見問題解答模式，該頁面還顯示了六個精選片段。
- 335 次點擊和 93,663 次展示僅來自常見問題解答富媒體搜索結果。
- 另一個值得注意的成功是 3在我們最新的 6 篇文章中，平均頁面瀏覽時間在 9 到 10 分鐘之間！ 另一半平均在 5 到 6 分鐘左右，這仍然非常好。 顯然，用戶希望獲得有關此主題的深入信息。
“公司董事在清算中會發生什麼？ ” 指南於 5 月上線，現在是該網站上點擊次數第五多的頁面。 當在 GSC 上被“清算”一詞過濾時。
總的來說，我們對我們產生的結果非常滿意，所以是破產專家——公司清算部門現在充斥著詢問，他們被趕了出來！
關於 Lydia German — 我是Tao Digital 的數字營銷主管Lydia。 我處理所有冗長的事情，無論是創建內容、為激動人心的數字公關活動制定想法還是發推文。
我喜歡將技術術語翻譯成簡單的英語的挑戰，反之亦然，這取決於聽眾！
在我們更新指南之前的六個月裡，它獲得了大約 650 次點擊和 227K 印象。 在接下來的六個月裡，它帶來了大約 1,180 次點擊和 382,000 次展示。 我們實際上已經對一個指南進行了兩次點擊。
如前所述，這條特定的內容有 36 個反向鏈接，實際上排名高於官方的英國政府公司清算指南，其域權限為 93(比我們的高約 60)。 顯然，我們正在滿足搜索者的意圖並為他們提供他們正在尋找的東西。
在我們開始清算工作之前的六個月內，Insolvency Experts 的平均點擊率為 0.5%。 在我們與他們合作的六個月內，這一比例翻了一番多，達到 1.2%。
Facebook Comments Box - 這一增長是由於我們的相關性內容和每篇文章排名的關鍵字數量。 如前所述，主要的公司清算指南運行得非常好，對 181 個關鍵詞進行排名，其中 67 個是第一頁(37%)。 它現在在“公司清算”一詞中排名第一。 有關頁面顯示的查詢示例，請參見下文。
由於創建了非常有用、冗長的內容並在整個內容中放置了常規 CTA，我們設法將訪問量幾乎翻了兩番在短短六個月內，客戶獲得的潛在客戶數量。
在我們的清算項目開始前的六個月內，我們在 WhatConverts 中的線索儀表板顯示，破產專家通過電話獲得了 5 條清算線索，在以清算為重點的頁面上通過聯繫表獲得了 10 條線索。
在我們致力於內容中心的六個月期間，他們通過電話獲得了 38 條清算線索，並通過清算頁面上的聯繫表獲得了 52 條線索。
結果：電話潛在客戶增加 660%，聯繫表格潛在客戶增加 420%。
前六個月：
當前的：
點擊次數
目標：
從 4,503 增加到 13,500 (大約 200%)結果： 從 4,503 增加到 23,013 (411%)
通過創建與用戶的搜索意圖相匹配的高度相關的內容，我們設法在六個月的時間裡將點擊量翻了兩番，使我們最初的 200% 目標翻了一番。
- 作為我們上傳的一部分，我們的技術 SEO 添加了常見問題解答模式，這有助於破產專家出現幾個精選片段(更多結果部分中的詳細信息)。
以下是 Insolvency Expert 交通信號燈報告的內容部分在當前季度(2022 年 7 月至 2022 年 9 月)的示例：
)安排任務