傳統產品品牌，質量，產量小，價格競爭力，不具備競爭優勢前提下，如何才能發現並打開市場？本課程分享了細分市場下矬窮產品營銷策略，通過對市場及消費人羣分析選擇，協助企業進行產品結構整合，定義、搶佔市場，讓產品競爭力變強。
課程大綱培訓時長14-21時(2-3天)培訓內容第一部分營銷思維營銷體系一、洞察商業本質1.價值創造秘密1.商業2.商業組織2.企業三關係1.產品-客户案例：迷失技術俠2.企業-合作者3.股東-員工3.營銷本質二、營銷思維1.交換環節引領經營1)價值和交換價值討論：產品庫存是否創造價值？討論:如何判定一個行為是否為客户創造價值？2)交換為始3)交換終2.客户為策略中心1)客户和顧客差異討論：什麼洗碗機沒有普及起來？2)從客户系統尋找價值3)客户導向和競爭導向3.策略性主導價值關係1)客户企業價值空間2)設計價值關係討論：喀納斯湖如何贏利3)主導價值關係構建案例：北京視頻幼兒園4.商業模式構建運營系統1)商業模式案例：一家打字店掙錢訣竅2)商業模式類型三、營銷體系邏輯框架第二部分營銷策略制定一．構建商業模式1.洞察行業市場本質案例:一位畢業大學生待遇一樣情況下，應牀墊生產企業是食用精煉油生產企業？討論：白酒市場本質討論：如何賣建材2.資源分析3.分析市場機會市場機會分析技術案例:崑崙好客如何通過市場機會分析技術提升業績案例：一家生碳黑產企業如何確定市場4.確定市場市場定位產品定位案例：雙喜牌車庫門定位5.確立商業模式案例：雅昌印刷廠如何成為藝術市場霸主討論：演員葛優和馮遠徵贏利方式討論：上海金師傅餛飩店如何掙上海通用錢二．發展系統營銷策略1.確定營銷組合2.營銷組合系統性3.4P策略結構特徵三．4P策略使用1.產品整體設計案例：寶迪火腿應如何改進設計案例：萬達影城應如何改進產品設計2.價格策略案例：苦瓜酒熊總如何和經銷商談價格3.推廣策略1)如何使促銷具有戰略性2)整合傳播六項原則案例：缺乏費用，三川股份如何做推廣案例：太太口服液如何4萬元使全城轟動4.渠道策略渠道設計三要素討論：三個經銷商，是能力強、財力強、心力強，你選擇哪一個？第三部分營銷組織設建設能力構建一．建立營銷組織1.構建基於商業模式運營系統2.打通管理和營銷討論：一個普通中等製造型企業，生產部長和銷售部長，哪個工資該一些？討論：應如何新來大學生設計薪酬3.發育組織能力案例：正邦科技如何改組財務二．營銷組織管理策略1.營銷團隊特性2.營銷組織設計案例:電信10000號如何構建組織體系三．營銷目標、計劃考核1.認識目標計劃關係2.基於策略考核體系案例:中石油崑崙好客便利店應如何考核員工？案例:金太陽教育集團如何設計模擬利潤制四．激勵營銷團隊1.營銷員工工作特性2.激勵營銷員工四原3.案例:如何激勵工作努力但遭打擊小夥子劉斌4.案例:劉如何讓一個打工保姆玩命工作。五．服務一線營銷員工1.影響一線員工生產力提升見原因2.策略幫助3.知識技能幫助4.建立學習型組織
案例:一位畢業大學生待遇一樣情況下，應牀墊生產企業是食用精煉油生產企業？
案例：缺乏費用，三川股份如何做推廣
1、提交報名錶學員可致電010-52873918索取報名錶或在線報名，並致電15811427370(信)劉老師確認。
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2、審核登記招生辦收到報名錶學員電話認核,審核通過後登記註冊；
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3、發入學通知書註冊後，招生辦通過郵件遞形式 學員發放入學通知書；
4、繳納學費學員收到通知書後，將學費匯入賬號並匯款底單傳真