使用 SEO 內容推動時事通訊增長的 12 個可行步驟
作者的觀點完全是他或她的自己的(不包括催眠的不太可能發生的事件)並且可能並不總是反映Moz的觀點。
在 Brafton，我們發現我們的時事通訊訂閱者是我們最好的、參與度最高的受眾。 這些是我們的人。 就像我們一樣，他們生活和呼吸內容營銷。 有些人甚至與我們合作，為他們的品牌創建和執行精彩的內容營銷活動。
在過去的兩年半中，我們非常重視隨著這一用戶群的增長，我們在 84 個國家/地區實現了 170% 的增長(而且還在增加！)。
來自自然搜索流量的時事通訊訂閱。如果你正在閱讀這篇文章，你可能正在尋找方法來發展你的時事通訊列表也是如此。
SEO 博客內容一直是我們成長的基礎。 它是如何工作的？ 簡單：我們創建在搜索中排名靠前的博客內容，並且我們讓讀者在訪問我們的博客後訂閱我們的時事通訊變得超級容易(並且很有吸引力)。
雖然這個概念看起來很簡單，但實際工作卻並非如此。
繼續閱讀以了解如何將用戶從您的網站吸引到您的時事通訊列表中，以及為什麼使用電子郵件營銷和搜索引擎優化協同工作。
第 1 部分：吸引潛在訂閱者到您的網站 此時事通訊增長過程的第一部分實際上是讓您的潛在時事通訊訂閱者訪問您的網站。 這裡有 5 個可靠的策略來做到這一點： 我們的博客自 2010 年 4 月以來一直存在。在這 12 年中，我們發表了超過 7,500 篇文章。 內容很多。 但直到我們在 2018 年推出以數據為主導的關鍵詞研究和內容創建策略，我們才開始看到有機流量增長的巨大牽引力： 我不會詳細介紹我們到達那裡的策略(你可以在這裡閱讀)，但我會充滿詩意地談論如果您希望擴展您的博客，以及您的時事通訊訂閱者列表，那麼關鍵字研究和主題選擇的重要性。 關鍵字選擇至關重要。 如果你沒有選擇正確的主題來寫，你不會在搜索結果中排名很高。 如果您沒有出現在搜索中，那麼沒有人會到您的網站來閱讀您的內容 – 或訂閱以閱讀您品牌的更多內容。 偉大的內容是你的下一個潛在的通訊訂閱者的腳。 在理想情況下，他們來到您的網站，閱讀您的內容，留下深刻的印象，並愉快地輸入他們的電子郵件地址，以便從您的品牌中直接獲取更多相同的信息到他們的收件箱中。 撰寫精彩的內容不僅可以讓您更頻繁地出現在搜索中並提高您的自然可見度，而且它也是說服讀者註冊您的時事通訊的最佳方式。 我說“寫出精彩的內容”是什麼意思？ 嗯，這個過程的這一部分有一個創造性和科學的元素，我們這樣做是因為它有效： 使用簡報過程我們開發了一個非常有才華的內部作家庫，我們能夠創建全面涵蓋所有潛在子主題的內容，並回答搜索者可能對目標關鍵字提出的所有潛在問題。 實際上，我們嘗試使用數據為我們選擇涵蓋的每個主題在網絡上創建最全面的內容。 這使我們保持競爭力並在SERP，這意味著搜索者有更多機會登陸我們的博客並訂閱我們的時事通訊。 有時我們創建的內容會過時。 它變得過時和陳舊，或者新的競爭對手創造了比我們更好的內容並開始超越我們。 重新優化一段內容有助於我們吸引更多潛在的時事通訊訂閱者到我們的博客主要有兩種方式： 通過重新優化博客內容，我們提高了目標關鍵字的排名，因此，我們開始為搜索該詞的目標受眾獲得更多點擊頁面。 通過涵蓋更多主題來提高文章的綜合性，我們對更多的變體關鍵字進行排名，然後為頁面帶來更多點擊。 這是來自博客的數據在我們於 2021 年 3 月 30 日進行重新優化之前表現不佳的帖子，以及在重新優化之後的時事通訊訂閱目標完成情況化，同比： 雖然這裡的總訂閱量增幅比較小，但這只是單次博客文章。 想像一下，每年為 50 篇博客文章這樣做。 在規模上，它可以產生影響。 有些人只是比其他人更善於視覺學習。 他們更喜歡引人注目的信息圖表和視頻教程，而不是數百字的直接書面內容。 而且我不是在沒有任何實際數據支持我的主張的情況下這麼說。 我們一直發現帶有信息圖表的博客會帶來更多點擊我們的網站(與沒有信息圖表的博客相比)。 儘管我們的信息圖表博客只是~我們所有博客頁面的 3%，它們產生了對我們博客頁面的所有點擊的 25% 和博客在搜索中產生的所有印象的 21%： 他們也有更高的點擊率 (2.0% vs 1.6%) 和更好的平均關鍵詞排名 (22.4 vs 30.2): 最後，他們傾向於有機地產生更多的反向鏈接： 這對我們的時事通訊列表增長有何影響？ 這些頁面帶來更多點擊，在搜索中排名更高，並更頻繁地鏈接回。 所有這些結果都促使更多的潛在通訊訂閱者訪問我們的網站閱讀我們的內容並點擊“訂閱”。
1. 關鍵詞研究
2. 精彩的內容寫作
4. 博客內容中的音頻/視頻
5. 支柱頁
在吸引極有可能訂閱我們的時事通訊的自然搜索受眾方面，我們在去年推出的主要策略之一是我們的支柱頁面策略。
在 2021 年期間，我們發布了其中五本長篇指南。 它們是博客文章和登錄頁面的混合體——它們是搜索目標的。
針對關鍵字“什麼是內容創建。 ”
與我們的博客內容相比，訪問該網站查看這些頁面的用戶往往跳出較少，每次會話查看更多頁面並以更高的比率訂閱我們的時事通訊(1.11% 對 0.38%)：
我不建議您完全放棄博客策略以使用支柱頁面，但它們是一種很好的補充方式，可以在每個頁面上產生更多的時事通訊訂閱者頁。
第 2 部分：改進現場通訊轉換 (CRO)
我們討論了很多方法改進頁面上的內容，以吸引更多來自自然搜索的訪問者。 但是一旦他們到達那裡會發生什麼？ 我們如何真正讓訪問者從初次閱讀者轉變為每週電子郵件訂閱者？
輸入：轉化率優化！
CRO 就是想方設法讓網站訪問者從瀏覽器中閱讀您的博客到直接在收件箱中接收您的內容。 (當然，這是最終目標)。 繼續閱讀可能會提高您的時事通訊訂閱轉化率的四個頁面元素：
6. 彈出表單
您在網絡上訪問的幾乎每個站點都有一個煩人的彈出表單，要求您訂閱他們的時事通訊，這是有原因的。 這是因為它有效。
有一段時間我們的博客沒有彈出表單(早在 2017 年左右)。 我們決定運行一個測試並添加我們的彈出表單的第一個迭代，它看起來像這樣：
以下是我們看到的結果：
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每日訂閱無彈窗：1.59
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每日訂閱彈出：8.32
變化：+532%
我們很高興地將彈出式表單保留在原處，並且從未回頭。
自從我們最初實施彈出式表單以來的幾年中-向上，我們已經修改了它的行為方式，以便它更有可能捕獲表單填充。 我們：
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調整了時間彈出窗口。
過去，讀者對他們是否想訂閱做出任何真正的判斷來得太早了。 我們決定使用 30 秒，因為這段時間足以讓用戶了解帖子的味道，但仍然保留了大多數用戶(因為我們發現他們在 45 秒後開始下降)。 - 7. 粘滯邊欄
這是我最喜歡的 CTA 元素之一，我認為它確實為博客上的讀者提供了個性化的體驗。 當您閱讀時，粘性側邊欄會跟隨您向下移動，並且“訂閱”CTA 始終出現在屏幕上。 它並不過分分散注意力，但它確實讓讀者在任何時候都非常容易訂閱(即使他們已經關閉了彈出表單)。
有一段時間，我們從博客頁面中刪除了這個側邊欄，我們的時事通訊轉換率直線下降。 一旦我們將側邊欄添加回頁面，它就會重新啟動。 學過的知識！
8. 內聯訂閱 CTA
我們開始將 CTA 直接嵌入到每篇博文中。 它的設計旨在不會太打擾，但它是用戶訂閱的另一種方式。
每篇博文包含一次此內聯 CTA，大約在頁面下方的 50%。 我們故意不把它放在文章末尾太近。 一旦他們閱讀了大部分內容，這提高了我們抓住某人的機會，但如果他們沒有讀完整篇文章，我們也不會錯過。
9. 專用通訊註冊頁面+導航鏈接
作為最後的現場 CRO 元素，我們推出了一個專門的登陸頁面來宣傳我們的時事通訊：
就像任何好的轉化登陸頁面一樣，它簡潔地(我們希望有說服力地)解釋了訂閱者通過輸入他們的聯繫信息可以獲得什麼。
如果他們還不相信，我們提供了一些我們最好的博客內容的樣本，供他們在做出最終訂閱決定之前仔細閱讀:
此頁面上的每個元素旨在提示用戶填寫表格。
我們將此登錄頁面用作現場和外部渠道(付費和自然等)的獨立促銷工具).
我們在 Google 和社交平台上宣傳該頁面。
我們在電子郵件營銷中共享一個指向此頁面的鏈接——因此訂閱者的朋友可以輕鬆訂閱。
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我們甚至在我們的主導航中給它一個顯眼的位置：
重新設計了彈出窗口，使其在用戶註冊的內容方面更加清晰。
這些看似很小的修改，但累積起來會提高我們提供服務的機會在正確的時間為讀者彈出表單。
多年來我們還了解到，網站訪問者必須以更多方式訂閱我們的時事通訊，更好。 以下是我們在頁面上添加的另外 3 個元素，以提高我們的訂閱率：
您可能認為在您的主目錄中添加“訂閱”按鈕不值得導航——畢竟它是非常重要的不動產——但它 將 作為用戶有機地吸引更多的時事通訊訂閱者登陸並瀏覽您的網站。
人們確實導航到此頁面並以這種方式訂閱。 自 2021 年 1 月推出該頁面以來，它占我們現場通訊目標完成總數(2021 年)的 17.64%，轉化率高達 24.12%。
我所介紹的所有現場元素可能看起來都是微小的、微不足道的變化，但它們 1) 需要大量的研究、分析和努力來實施，並且 2) 它們奏效了。
自從 2021 年加入這些元素後，我們的時事通訊訂閱轉化率翻了一番：
小的改變可以產生大的結果——每個新的時事通訊訂閱者都會有所作為。
第 3 部分：增強訂戶參與度
現在我們已經研究了增加訂閱者列表的方法並提高您的訂閱轉化率，我想換個角度談談一旦有人這樣做會發生什麼 訂閱 — 以及內容對時事通訊營銷的無價和不可分割性。
內容是時事通訊營銷的動力。 你不能沒有另一個。 當然，您可以技術上運行僅共享外部資源但沒有某種原始內容的時事通訊包含在電子郵件中，您不會留住訂閱者很長時間。
正如我之前提到的，我們的時事通訊受眾是我們最好、參與度最高的受眾。 我們一次又一次地聽到他們對我們製作的內容的喜愛程度。 我們喜歡用更精彩的內容來獎勵他們。
以下是我們讓時事通訊受眾參與內容的主要方式：
10. 可下載的內容和網絡研討會
通過提供不同類型的內容，例如可下載的資源(電子書和白皮書)以及在線直播的網絡研討會和研討會，我們為觀眾提供了更多與我們的品牌建立聯繫的方式。
他們可以在自己的時間通過白皮書更深入地研究特定主題，或者通過網絡研討會或研討會來回答他們的實時問題。
從營銷結果的角度來看，我們可以通過跟踪電子郵件點擊率、下載和網絡研討會註冊來了解哪些聯繫人對我們提供的內容的參與度最高。 它還讓我們深入了解哪些主題和格式最適合改善用戶體驗，我們可以在未來加倍關注這些內容類型。
11. 調查
多年來，我們與時事通訊受眾建立聯繫的最喜歡的方式之一是通過調查。
我們向他們提出以下問題：
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你更想要什麼類型的內容營銷資源？
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您如何評價您在內容營銷(和其他營銷領域)方面的技能水平？
你在外面最喜歡的愛好是什麼內容營銷？
你最喜歡學習的內容營銷領域是什麼？
他們提供的反饋對 o 你的營銷努力。 這是準確了解我們的時事通訊受眾想要從我們這裡得到什麼的最佳方式之一。
如果您不確定您的受眾對您的時事通訊的看法，或者在您可能缺乏的地方，調查可以說是您獲得這些答案的最佳資源。 它也不需要是一個複雜的多問題調查——它可以是一個簡單的“我們做得怎麼樣？” 您在每次發送中包含的按鈕。
12. 新的佈局帶來更好的用戶體驗
多年來，我們還改變了每週時事通訊的外觀和感覺。 我們不斷努力通過這些設計更新來改善用戶體驗。
我們從 2021 年開始的最新迭代包含基於我們發現的各種部分對我們的聽眾最有用：
最近發表的博客文章的綜述。
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用於宣傳電子書下載或網絡研討會註冊的視覺 CTA。
一個旋轉的特色內容部分，我們可以在其中宣傳我們最新的信息圖表、職位空缺或員工聚光燈。
我最喜歡的時事通訊部分是：
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在這裡，我們分享了空間中其他品牌的行業相關內容。 即使我們自己沒有創建內容，我們也希望提供這些額外的資源來幫助我們的受眾保持領先於內容營銷曲線。 希望他們從我們的時事通訊中獲得他們需要的一切(內容營銷方面)，並每周繼續打開我們的電子郵件。
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