目前,根據 Statista 的數據,全球在線廣告收入為 2375 億美元——這個數字可能會繼續上升。
是的,在線廣告領域正在蓬勃發展,新平台不斷湧現——包括提升品牌的亞馬遜廣告。
通過正確的方法,並作為您更大的數字營銷策略的一部分,亞馬遜廣告不僅會增加您的利潤,還會向更廣泛的受眾展示您的品牌,從而加速您在此過程中的增長。
如果您想在您的亞馬遜營銷策略上取得領先,我們將在分享一些重要提示和建議的同時,更深入地了解該平台。
什麼是亞馬遜廣告?
就像谷歌廣告一樣,亞馬遜廣告是一種有效的付費或 PPC 營銷形式。 當有人在亞馬遜上輸入搜索詞時,會出現一系列贊助廣告。 這些是通過亞馬遜廣告製作的廣告。
雖然谷歌和 Facebook 仍然是在線廣告領域的主導力量,但亞馬遜有吸引力的特性、功能和深度無疑可以與競爭對手相抗衡。
亞馬遜提供了用戶體驗和消費者便利的神奇結合,使亞馬遜上的廣告成為願意參與的品牌潛在的有利可圖的競爭環境。
您知道嗎? Analytic Partners 的一項研究表明,亞馬遜廣告的投資回報率 (ROI) 比普通品牌營銷高出 20%。 這令人印象深刻。

在亞馬遜上投放廣告有什麼好處?
那麼,亞馬遜廣告活動值得嗎? 一句話,是的。 在這裡,我們將探討一致的亞馬遜營銷策略的 5 個主要好處。
1。 亞馬遜搜索結果的可見性
全球有 1.5 億亞馬遜 Prime 客戶。 此外,平均而言,僅美國的中小型企業每分鐘銷售 4,000 件商品。 僅從這些(相當令人印象深刻的)數字中,就很容易想像在平台上跨類別的搜索是如何發生的。
如果您為您的產品定位正確的關鍵術語並製作引人注目的搜索廣告,您將顯著提高您的搜索知名度,並在此過程中獲得大量額外銷售。
2。 小企業可以比大商店獲得優勢
如果您的亞馬遜廣告工作正確並針對正確的受眾,您的搜索廣告可能會在他們旅程中的正確時間定位正確的人。
從本質上講,這意味著如果您是一家小型企業,那麼您獲得銷售或贏得客戶的機會與在平台上運營的大品牌或企業一樣多。 比賽場地更加均勻。
例如,Dreamfoam Bedding 近年來通過亞馬遜取得了巨大成功。 這家位於美國的小型床墊連鎖店決定在最近的經濟衰退期間通過亞馬遜向特定受眾群體銷售定制產品,擴大品牌影響力並在此過程中獲得更多銷售額。
3. 靈活的支出和只為點擊付費
亞馬遜廣告允許您設置手動和自動廣告系列。 憑藉設置手動預算和目標的能力或使用平台的智能自動算法來指導您完成廣告系列,您可以輕鬆獲得最大的靈活性。
這種級別的靈活性意味著您可以在付費廣告內容上花費所需的費用。 此外,由於亞馬遜廣告採用按點擊付費 (PPC) 模式運營,因此您只會在消費者與您的廣告互動時才會花錢。
4。 您可以輕鬆計算投資回報率
作為一個流暢且功能強大的平台,Amazon Ads 使您可以根據其關於該主題的無術語教程中所述的直接利潤和廣告支出數據輕鬆計算您的投資回報率。
為了幫助您計算您的亞馬遜投資回報率,您可以使用以下簡單公式:
總廣告銷售/總廣告支出
這種易用性讓您可以為您的亞馬遜廣告策略設定切合實際的基準,並在此過程中享受穩定的增長。
5。 接觸已經準備好購買的觀眾
最後但同樣重要的是,亞馬遜上的廣告會將您置於在線銷售渠道低端的受眾面前。
大多數亞馬遜消費者在訪問該平台時都有直接的意圖,並且總體上準備購買。 如果您的讚助廣告出現在正確的搜索字詞中,那麼您很可能會進行銷售。
我如何做廣告在亞馬遜上?
要在亞馬遜上做廣告,制定可靠的策略至關重要。 要在平台上獲得可持續的成功,您需要概述您的具體目標並了解亞馬遜廣告的基本功能和方面。 以下是一些對您的旅程有幫助的建議。
亞馬遜廣告的特點是什麼?
以下概述了亞馬遜為希望通過該平台獲得成功並享受健康投資回報的品牌和企業提供的主要功能和特性。
入學要求
首先,要充分利用亞馬遜廣告,您必須是“亞馬遜購買框”的合格會員——這是位於產品頁面右側的白框,允許購物者將建議的商品添加到他們的購物車(供您參考,這是此圖片中詳細說明的“其他賣家的盒子”):

除了成為 Big Box 會員的必要性外,如果您是歐盟的品牌或賣家,擁有經過驗證的專業賣家賬戶或 Pro Merchant 賬戶也是必不可少的進入要求。
贊助廣告報告
為增強其贊助廣告產品並擴大其營銷組合,亞馬遜提供了全面的報告和分析功能,以幫助品牌衡量其活動的成功並優化他們的成功努力。
這些廣告報告包括:
- 基於您的有效廣告的廣告系列級定位和效果數據
- 展示您的廣告產品被放置或定位的位置分析,以及它們的個人表現
- 一個DSP 平台,可讓您在廣告活動之前、期間和之後比較您的亞馬遜表現
- 商店分析功能使您能夠跟踪直接商店活動,同時為任何分機收集數據您發起的外部促銷或活動(如果您在其他渠道宣傳您的亞馬遜商店)
廣告系列關鍵字和搜索詞的表現
廣告產品報告鑽了多少次某產品已在展示廣告網絡上展示及其點擊率 (CTR) 表現
產品類別定位
亞馬遜廣告的另一個顯著特點是其基於產品類別的定位選項。
一種稱為產品展示廣告 (PDA) 的功能,此選項使品牌或營銷人員能夠選擇與他們想要推廣的商品相關的特定類別 – 由亞馬遜預先確定的類別。
這項新的定位功能將使您的產品促銷更有針對性、更相關,並最終對您的目標受眾更具吸引力。
亞馬遜廣告有哪些類型?
為了從平台上榨取最後一滴促進業務增長的價值,掌握亞馬遜廣告的基本類型非常重要。
對於平台上經驗較少的小型品牌和企業,從贊助帖子開始是最容易獲得的切入點。 但是,一旦您獲得了動力,混合使用這三種廣告類型可能會最大限度地提高您的投資回報率。
在亞馬遜上做廣告需要多少錢?
在考慮使用該平台時,這些問題可能會在您腦海中盤旋:
你應該在亞馬遜廣告上花多少錢? 亞馬遜 PPC 的費用是多少? 亞馬遜廣告貴嗎?
在亞馬遜上投放廣告時,您可以設置從 1 美元到 20,000,000 美元的廣告活動預算和低至 0.10 美元的廣告出價。
因此,亞馬遜廣告本質上是靈活的,這意味著它不必很昂貴。 您應該根據您的業務規模或範圍設定可負擔的預算,並專注於您認為會產生最佳結果的產品。
這樣做將幫助您在亞馬遜廣告工作中享受最大的休息回報——這是遊戲的主要目標。
我可以在 Instagram、Facebook 和其他平台上宣傳亞馬遜產品嗎?
無法直接在 Instagram 和 Facebook 等其他平台上宣傳您的亞馬遜產品,因為它們是直接的廣告競爭對手。 為了擴大您的品牌影響力,您應該為每個平台製作單獨的廣告。
您可以通過會員營銷來賓帖子和出版物宣傳您的亞馬遜產品。
閱讀我們基本的聯盟營銷初學者指南,了解如何開始的提示和建議。
你如何在亞馬遜上增加銷售額?
為了持續增加您在亞馬遜上的銷售額,您的廣告定位以及內容和視覺資產必須恰到好處。 以下是您可以使用的其他一些主動策略。
使用大拇指的副本和照片進行產品列表
大多數亞馬遜購物者都有強烈的購買意願,這意味著他們可能會一眼就看到廣告或產品列表。
因此,為了吸引他們的注意力並迫使他們點擊,擁有一個強有力的產品標題、引人注目的產品圖片以及帶有 USP 項目符號列表(或購買理由)的簡潔產品描述可能會推動更多的轉化。
鼓勵正面評價
消費者評論是社會證明的最終形式之一。 您的產品或列表獲得的評論越多,就越有可能信任您。 正面評價也可能會增加您在亞馬遜平台上的知名度。
查看我們關於“獲得客戶評論的 5 種基本策略”的博客,以幫助您進行社交證明收集工作。
吸引您的客戶並將他們轉變為社區
如果您是小型企業或剛開始使用亞馬遜,盡可能多地與客戶互動將建立信任並鼓勵參與。
盡可能多地回複評論和客戶問題,並激勵消費者加入您的郵件列表,以最大限度地提高您在平台上的存在和知名度。
大商店可以重新定位
某些亞馬遜廣告格式允許您重新定位現有客戶或之前與您的產品或廣告互動過的人
重新定位是一種有效的廣告工具,並且作為一種特別個性化的廣告投放形式,可能會為您的努力贏得可觀的投資回報率。
探索我們簡短的重新定位課程,了解如何使用您的廣告交流來推動增長 活動。
做一個競爭對手分析
毫無疑問,看看你的競爭對手在亞馬遜上的表現會給你的營銷策略帶來靈感,同時讓你深入了解你可以利用的潛在差距。
要進行有效的競爭對手分析,您應該打開更新以查看您的競爭對手正在宣傳哪些產品以及哪些產品表現最佳。 此外,如果您發現競爭對手忽略了寶貴的季節性促銷機會,例如,您可以通過更優惠的價格或優惠將他們吸引到帖子中。
跟踪數據並根據發現優化廣告
為了優化您的每一個廣告或活動以取得成功,您應該定期使用亞馬遜的內置數據跟踪和分析工具。
通過使用常規銷售和績效指標,您將能夠更好地了解您現有的客戶群,發現新的受眾,並更深入地了解什麼有效或無效。 這樣做,您將顯著增加您的廣告與目標受眾產生共鳴的機會。
與有影響力的人合作
亞馬遜影響者
亞馬遜影響者
通過亞馬遜提高銷售額的另一種方法是與與您的利基或行業相關的影響者合作。
與合適的影響者建立關係會將您的品牌和亞馬遜產品展示給高度俘獲的受眾,從而在此過程中為您帶來穩定的額外銷售。
探索:我們的“影響者營銷終極指南”並下載我們的免費模板以開始運行。
小費: 要深入了解上述一些關鍵概念,請閱讀我們的“終極亞馬遜營銷手冊”。
亞馬遜廣告常見問題
什麼是好的亞馬遜廣告點擊率?
作為一般經驗法則,亞馬遜廣告點擊率 (CTR) 應至少為 1% 才能被視為“好”。 任何位於 0.3% 左右的東西都是差的,表明您的廣告工作需要關注。
在各個行業中,廣告的平均點擊率為 0.41%。 如果你的收入一直在 0.5% 到 1% 左右,那麼你做得很好。 而且,如果您進入 1% 到 3% 的區間,您可能會看到利潤穩步增長。
最好的亞馬遜廣告類型是什麼?
每種風格的亞馬遜廣告都可以有效提高搜索可見度、提高品牌知名度和增加銷售額。
視頻廣告可能是提高品牌知名度和推廣您的產品系列中的新產品的最佳方式,因為它提供了額外的範圍。 但是,要從您的亞馬遜廣告工作中獲得持續健康的投資回報率,最好的方法是平衡組合贊助廣告、展示廣告和視頻廣告。
為大商店投放亞馬遜廣告值得嗎?
如果您是具有良好知名度和大量受眾的大品牌,您就不必依靠亞馬遜廣告來獲得穩定的平台銷售流。
但是,如果您希望通過推廣新產品或產品系列來產生最大影響,那麼有針對性的亞馬遜廣告將為您的廣告系列帶來額外的推動力,從而可能帶來更多的銷售。
我什麼時候應該做廣告在亞馬遜上?
沒有固定的公式可以在正確的時間為您的受眾發布廣告。 但是,通過使用數據和分析,您可以深入了解消費者的購買模式,並在最有可能參與特定受眾群體時安排廣告。
圍繞年度活動或季節性場合(情人節、復活節、感恩節、聖誕節以及更模糊或地區性的日期)規劃您的廣告可以幫助您提高投資回報率。
你如何寫出好的亞馬遜廣告文案?
好的文案是有效廣告的基石。 為了通過您的廣告文案贏得客戶,您需要用簡單的對話語言說話,並用盡可能少的文字概述您的產品優勢。
為了幫助您改進您的亞馬遜廣告文案工作,這裡有一些資源供您閱讀:
- 文案藝術
如何改進我的亞馬遜廣告?
為了改進您的亞馬遜廣告策略,您必須牢牢把握自己的具體目標(更多產品銷售、更好的品牌知名度、更高的客戶忠誠度等),並花時間詳細了解平台功能。
設定切合實際的基準和預算,以及重溫您的廣告文案工作,也將極大地促進您的成功。 最重要的是,一致性和持久性會讓你到達你需要的地方,並為你贏得始終如一的穩定投資回報率。
通過亞馬遜廣告領先一步
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- 終極亞馬遜營銷手冊
進入競爭對手:亞馬遜廣告的精髓