B2B SEO in 2023: What's New and How to Adap Your Strategy for Success
作者觀點完全是他們自己的(不包括不太可能發生的催眠事件)，可能並不總是反映 Moz 的觀點。
在 2023 年快節奏的數字環境中，擁有強大的在線形像對於 B2B 公司推動流量、產生潛在客戶和保持競爭力至關重要。 SEO 是實現這些目標的關鍵。 這篇博文(及其隨附的綜合指南)旨在為 B2B 營銷人員、SEO 專家和企業主提供在 2023 年創建成功的 B2B SEO 策略所需的知識和工具。從了解最新趨勢和挑戰到實施有效的關鍵詞研究、頁面優化、反向鏈接構建、結果分析以及緊跟 SEO 趨勢，讓我們來討論 B2B SEO 中真正“發揮作用”的因素。
了解 2023 年 B2B SEO 格局
搜索引擎算法的更新、用戶行為的變化以及語音搜索和人工智能影響力的增加推動了搜索引擎優化領域的不斷發展。 要創建有效的 B2B SEO 策略，了解最新趨勢至關重要。 2023 年的一些主要趨勢包括：
移動優先索引
由於大多數互聯網用戶通過移動設備訪問網站，Google 等搜索引擎會在排名中優先考慮適合移動設備的網站。 這是幾年前推出的，但所有行業都是如此。 B2B 行業通常確實有更多的受眾在桌面上查看內容和網站(因為目標受眾通常在工作時研究公司或供應商)。 然而，許多人仍然經常在手機和平板電腦上查看電子郵件、進行研究和瀏覽網站。
語音搜索優化
由於語音搜索仍然廣泛用於智能設備和現在一些車輛(例如豐田為其陣容推出的新操作系統，它允許司機和乘客從他們車輛的信息娛樂系統中查找問題、業務和其他信息)，B2B 公司需要優化他們的語音查詢內容。 這涉及合併自然語言、長尾關鍵字和結構化數據標記，以提高語音搜索結果的可見性。
搜索和營銷中的人工智能
ChatGPT據路透社報導，在過去的一年裡，它的人氣大增，並在 2023 年 2 月創下了增長最快的用戶群的新紀錄。 根據 DemandSage 的數據，它現在擁有超過 11.6 億用戶。 ChatGPT 的所有者 OpenAI 據說正在為希望通過加密平台向員工提供 ChatGPT 產品的組織推出商業/企業級別(這樣他們就可以共享保持安全的專有信息)，微軟計劃使用它的技術讓企業組織“創建自己的”ChatGPT，從而確保信息安全。
此外，Google 在 2023 年 5 月的 Google I/O 上宣布，計劃在谷歌。 這可能是我們一段時間以來看到的搜索引擎結果頁面 (SERP) 變化最大的變化。
用戶體驗和核心網絡生命力
搜索引擎越來越關注用戶體驗指標，例如頁面加載速度、移動響應能力和交互性。 優化這些因素可以提高搜索排名和用戶滿意度。 在 2023 年及以後，用戶更有可能在幾秒鐘內退出緩慢的頁面加載體驗，認為他們只會在別處找到所需的信息。
谷歌算法持續更新
對於 SEO 行業的人來說幸運的是，谷歌已經開始宣布他們的一些更大的算法更改和更新，包括它們將在什麼時候發生。 要及時了解 Google 的更改，請務必將我們的 Google 算法更新歷史頁面添加為書籤。
SEO，無論行業如何， SEO 總是在不斷發展，因此定期閱讀 SEO 出版物(如 Moz 博客)、向該領域的主題專家學習並繼續關注更新非常重要，這樣您的策略就可以相應地調整
進行關鍵詞研究
關鍵字研究構成了成功的 B2B SEO 策略的基礎。 它涉及識別潛在客戶用來查找您所在行業的產品或服務的關鍵字和短語。 要在 2023 年進行有效的 B2B 關鍵字研究，請考慮以下步驟：
了解您的目標受眾
發展買家角色並確定他們的痛點、需求和搜索意圖。 這種洞察力可幫助您選擇符合受眾興趣的關鍵字。 重要的是要注意“知識的詛咒”並且不要假設您的聽眾對您的產品具有與您相同的知識水平。 僅僅因為你知道你的產品是如何工作的(或者他們甚至存在)並不意味著你的觀眾知道。 這是 SEO 確定目標受眾的操作知識的獨特機會，因此他們可以最好地製作能夠回答他們的搜索查詢的內容。
利用關鍵字研究工具
Moz Keyword Explorer 等工具可提供有關搜索量、關鍵字難度和相關關鍵字的寶貴數據。 利用這些工具來識別高潛力關鍵詞。 在 Google Search Console 或 Google Analytics 4 (GA4) 中查看您自己的數據也很重要。 與搜索引擎相比，如今的關鍵詞研究變得越來越準確，這些都是 SEO 和關鍵詞相關研究的寶貴工具。
關注長尾關鍵詞
長尾關鍵字是更長、更具體的搜索查詢，往往競爭較低。 定位這些關鍵字可以幫助您吸引小眾受眾並產生高質量的潛在客戶。 大多數 B2B 產品都服務於利基用途，因此請嘗試使用能夠解釋您的產品或服務的問題或解決方案的關鍵字，而不是其名稱。
例如，如果您的公司是“iPaaS”(集成平台即服務)，則圍繞集成尋找關鍵字，數據架構和應用程序集成可能會比圍繞術語“iPaaS”重複構建內容更有吸引力。
為了完成有效的關鍵字研究，您必須知道從哪裡開始。 更好的目標受眾識別、高質量的工具以及關注用戶實際搜索的關鍵字(通常以問題或解決方案為導向)可以幫助 B2B SEO 獲得他們需要的正確短語，以吸引更多用戶和潛在線索.
優化頁面內容
頁面優化涉及使您的網站及其頁面對搜索引擎友好。 以下是優化頁面內容的一些最佳做法：
元標題標籤
製作引人注目、簡潔且關鍵字豐富的標題標籤和元數據，以簡要描述您的網頁內容並吸引用戶在 70 個字符內單擊。 關於是否在元標題標籤中包含您的公司名稱的建議仍然不具體，但如果您有字符空間，請將其包含在豎線之後的末尾：|.
元描述
編寫引人注目的元描述是最佳做法，因為頁面上的第一段不僅告訴讀者您的內容是關於什麼的，搜索引擎還將其拉入 SERP 的搜索片段中。 眾所周知，谷歌經常重寫元描述，但仍然值得花大約 180 個字符來描述頁面，以便搜索引擎和搜索引擎用戶對其內容有一個很好的了解。
標題標籤
使用標題標籤(H1、H2、H3 等)邏輯地組織您的內容並提高可讀性。 在標題中包含相關關鍵字以表明每個部分的主題。 如果您的博客文章格式允許，這也可以用作目錄，從而提高較長內容(通常超過 2000 字)的可讀性。 標題標籤也被拉入 SERP，並且可以在 SERP 功能中使用，例如“People Also Ask”功能，如果它們以問答格式使用的話。
圖像優化
通過壓縮文件大小(以獲得更好的頁面加載體驗)、使用描述性文件名以及添加包含相關關鍵字的替代文本來優化圖像。 這有助於搜索引擎理解和索引您的視覺內容。 它還有助於使有視覺障礙的用戶更容易訪問圖像。
網站架構
良好的網站架構對於搜索引擎優化的成功至關重要，因為它有助於搜索引擎和用戶更容易找到您的網站頁面。 通過這樣做，有效的站點架構可以改善用戶體驗，促進搜索引擎的高效抓取和索引，有效地分配頁面權限，並有助於提高網站速度和性能。
元標題和描述、標題和站點架構可能看起來像 SEO 101，但它們仍然是正確優化的寶貴基石內容將被搜索引擎更快地編入索引，並為用戶提供更長的停留時間。 谷歌一次又一次地宣揚始終為用戶做最好的事情，並確保內容快速、可查找且易於閱讀，勾選所有復選框。
建立高質量的反向鏈接
反向鏈接仍然是 B2B SEO 的關鍵因素，因為它們標誌著您網站的可信度和權威性。 但是，重要的是要注重質量而不是數量。 考慮以下構建高質量反向鏈接的策略：
Create link-有價值的內容
製作高質量、信息豐富的內容，為您的目標受眾提供價值。 這增加了其他網站鏈接到您的內容作為有價值資源的可能性。 考慮對其他人想要共享的新行業數據進行自己的研究，或者創建信息圖表、白皮書和其他指南。
將內容分成單獨的區域(當有意義時)
此策略並不適用於所有人，但如果您在大型組織工作，從站點架構的角度來看，將不同類型的內容分開可能是有意義的。
例如，Moz 有 SEO 學習中心和博客，以及策略(以及我們為每個網站製作的內容類型) ) 變化。 許多大公司也有一個新聞提及部分，以及一個媒體/公關博客，在那裡他們發佈公司公告或新聞稿。
這有助於新聞媒體和其他組織解析和訂閱他們喜歡的任何類型的內容部分。 您可以查看 Moz 的“News & Press”頁面以獲取此類內容區域的示例。
當新聞媒體和其他人更容易找到您的公司公告時，他們更有可能找到並鏈接到它們更快速，更容易。 這一切都是為了讓用戶快速獲得他們需要的信息。
夥伴關係
如果您的執行領導團隊同意，與迎合您的相同目標受眾但不是競爭對手的其他組織合作可能是獲得更多品牌曝光(和流量)的好方法. 合作夥伴關係可能需要向您的電子郵件列表發送一封關於其他品牌的專門電子郵件(他們也這樣做)，或者通過其他營銷渠道(例如博客文章、白皮書或視頻)合作進行促銷以獲得更多潛在客戶和關注 測量。
許多組織仍在購買反向鏈接，但根據我的經驗，這是一種風險高且投資回報率低的策略。 提供這種服務的公司不能承諾從高質量的地方提供反向鏈接，而那些提供反向鏈接的公司可能會使用惡意策略(例如不完全公開他們與其他網站共享的內容中的鏈接以獲取鏈接)。 通常最好將鏈接構建視為入站策略，而不是出站策略。
夥伴關係可以富有成果，但需要大量計劃才能使它們享有盛譽並為雙方帶來回報交易。
終局：優化驅動結果
從頁面優化到製定反向鏈接策略，SEO 確實是其各個部分的總和：它的好壞取決於每個部分。 要查看您在哪些方面取得了最大進展，需要通過準確的收入歸因正確跟踪上述所有努力，以便您可以了解 SEO 對您的 B2B 組織的推動作用。 要了解有關衡量和分析結果的更多信息，請訪問 Moz 的“SEO 初學者指南”中的衡量成功章節，並從 Adriana Stein 那裡了解有關衡量自然搜索流量質量的更多信息。
一旦您很好地了解了 SEO 的影響最大的地方，您就可以選擇在接下來的幾個季度和長期的未來規劃中優先考慮的內容。 這可以幫助您的 B2B SEO 努力隨著時間的推移而復合，因為 SEO 的大多數部分相互利用以更有效地工作。 例如，更好的網站架構和體驗可能會導致更多用戶鏈接到您的內容。 確保你有一個全面的計劃，以確保隨著時間的推移取得更好的結果。