目標網頁的目標是培養尚未準備好購買的客戶，並展示貴公司如何在該領域提供特定價值。 當您試圖推動產品或服務的銷售、提升客戶體驗並通過誘人的優惠幫助您快速獲得客戶時，這樣的頁面非常重要。
在本博客中，您將了解出色的 B2C 和 B2B 登錄頁面的關鍵組成部分，以及如何將它們整合到您的內容中以增加轉化率。
什麼是登錄頁面？
登錄頁面是為特定目的創建的網頁，是一個獨立的頁面，您可以設置跟踪參數並跟踪用戶行為。 登陸頁面通常具有以下五個目的之一：
- 鼓勵訪問者點擊(轉到您網站上的另一個頁面或其他人的頁面) .
- 讓訪客進行購買。
- 鼓勵訪客允許他/她跟進(通過電子郵件、電話等)。
- 讓訪客向朋友介紹您的產品/services.
- 讓訪問者學習一些東西，或者留下反饋。 這可能包括發表評論或評價您的產品或服務。
當潛在客戶通過自然搜索訪問您的目標網頁時， PPC 廣告、社交廣告或促銷電子郵件，他們對所點擊的特定價值主張或產品表現出興趣。 但是，著陸頁本身不足以推動購買。
您可以通過特定的方式組織內容以推動轉化並最終促進銷售。 以下是實現吸引更多客戶並放大他們感興趣信號的目標網頁的五個最佳實踐。
1。 製作完美的標題
標題是用戶在您的目標網頁上看到的第一件事，大多數訪問者會閱讀您的標題，但只會瀏覽副本. 所以寫出賣的標題很重要。
為此，請避免使用模棱兩可或不能正確概括您的內容的標題。 首先，確保以引人入勝、簡潔且引人注目的方式報導內容非常重要。 其次，確保標題傳達了您的報價的好處。 這將使用戶更有可能留在頁面上並根據號召性用語採取行動。
第三，請記住，優化的頁面標題(包括您定位的關鍵字)也可以幫助您在搜索引擎中排名更好(查看本指南 YouTube SEO 和排名提示)。 在您的網站上擁有一個經過關鍵字優化的索引著陸頁可以提高該特定查詢的可見度。
最後，始終確保您的著陸頁的標題與您的電子郵件、廣告、搜索引擎優化的標題相匹配複製等，以獲得無縫的用戶體驗。
例如，如果您的廣告是“舊金山精品店”，那麼您的著陸頁的標題應在標題中包含“精品店舊金山”字樣，並附有相關內容。
最重要的提示：
2. 為每個有效的促銷活動建立一個單獨的目標網頁
用戶點擊的內容與您的目標網頁的標題和正文內容密切匹配至關重要。 這稱為“消息匹配”，它被定義為“將您的目標網頁的標題與您的訪問者點擊的廣告或營銷的標題相匹配。”
消息匹配是出色用戶體驗的重要組成部分。 而且由於大多數 B2C 公司在許多不同的類別和產品類型中創建和分發大量內容，因此僅將用戶發送到您的主頁或與促銷頁面不同的產品頁面將無法正確匹配該消息。
例如，如果您發送一封電子郵件，宣傳您所在地區的本地音樂會，包括他們可能特別感興趣的音樂會，他/她將點擊您的 CTA 按鈕購買該音樂會的門票。 如果您將用戶而不是該藝術家的門票頁面發送到您網站的主頁，其中促銷內容是棒球票，他/她可能會非常惱火。
即使音樂會門票仍然可用，用戶可能會變得沮喪或困惑並完全放棄購買它們。 為解決此類問題，您開展的任何促銷活動都應將客戶引導至專用著陸頁，其中標題和內容與您的廣告或電子郵件促銷副本相匹配。 用戶應該立即看到與點擊或搜索相關的上下文線索。 你不想讓用戶採取額外的步驟來找到正確的內容。
重要提示：了解更多關於編寫營銷的藝術電子郵件。
3。 謹慎使用圖像
65% 的人會保留與相關圖像配對的信息——相比之下，只有 10% 的人只聽到相同的信息。 因此，最好提供一張圖片，突出使用您的產品或服務的人，或者說明訪問者在您的目標網頁上轉換後將獲得什麼。
但要小心。 您的圖片應始終幫助您獲得轉化，而不是分散訪問者的注意力。 您的圖像不僅應該是鼓舞人心的、原創的和引人注目的，而且應該仔細定位以激發讀者採取行動。 如果您願意走這條路，簡潔的教育視頻也可以幫助提高轉化率。 此外，借助現在可用的所有工具和軟件，無需聘請專業人士即可輕鬆製作出色的視頻。
請記住，使用人物圖像可能特別棘手。 這些類型的圖像應該使人/人面向行動號召按鈕。 根據嬰兒面向的方向查看下面的眼動追踪調查。
人類是社交的，我們天生就是看看其他人在看哪裡。 上面的紅色區域說明了人們是如何根據寶寶的方向與表格進行交互的，而他正在看表格的那一個是明顯的贏家。
最重要的提示
4. 製作引人入勝的 CTA
您的號召性用語 (CTA) 按鈕是著陸頁中最重要的部分，因為它是在您的網站中創建新線索的方式系統。 如果沒有此按鈕，您將無法獲得潛在的新客戶，並且您頁面上的其余副本和圖像將失去其重要性。 偉大的 CTA(涉及 3 個關鍵要素)可以將您的轉化率提高數十甚至數百個百分點。
訪問者需要感到被迫點擊 CTA 按鈕，因此您必須說服他們這樣做。 避免像“提交”或“開始”這樣無聊或不明確的副本，並專注於引人入勝的個性化副本，如“給我發送電子書”或“獲取我的免費試用版”。 通過單擊按鈕使用戶將收到的內容一目了然。
就 CTA 顏色而言，您的按鈕應與其周圍的元素形成對比，以吸引最大的注意力。 使用 A/B 測試來查看哪種顏色最適合您的業務。 偏好通常會因行業和角色而異，因此重要的是不要基於可能不適用於您的“最佳實踐”做出假設。 話雖如此，通常最好將頁面顏色及其上的對象保持在下圖所示色輪的左側(綠色、藍色、紫色)，並為 CTA 按鈕使用對比色。
為了展示與文本和顏色完美搭配的 CTA，以下是 Zola 廣告的示例。 廣告以下列方式在 Facebook 上投放：
點擊後在圖片上，我們被引導到主頁，該主頁有一個引人入勝的 CTA，清楚地指示了下一步。
Zola 註冊表登陸頁面
5. 不要使您的表單過於復雜
設計不佳的潛在客戶捕獲表單可能會導致您的轉化死亡。 潛在客戶不希望花費大量時間來洩露大量個人信息以獲取報價。 只詢問您真正需要的信息，並記住，用戶在成為客戶後會提供額外的信息。
您的廣告系列將受益於 A/B 或拆分測試，這基本上是一個坑登陸頁面與另一個頁面對比，看看它是如何執行的。 這對於表單設計很有用，因為它顯示了客戶願意輸入多少信息。 太多的字段可能會讓用戶望而卻步。 下載我們的 A/B 測試工具包以優化您的登錄頁面。
許多公司現在為潛在客戶提供通過其社交媒體平台填寫信息的選項。 這個簡單的選擇非常適合許多忙碌的消費者。 這是 Salesforce 的一個很好的例子：
來自 Salesforce 的表單示例最重要的提示：
著陸頁的最後提示
簡而言之，為了使您的著陸頁更有效，您應該：
2022年更新