了解 Google Ads 競價：質量得分的重要性 + 如何提高它
作者的觀點完全是他或她自己的(不包括不太可能發生的催眠事件)，可能並不總是反映 Moz 的觀點。
Google 擁有超過 85% 的全球桌面搜索流量，每天獲得數十億次搜索。 2021 年，谷歌通過 Google Ads 獲得的廣告收入為 2094.9 億美元，其中大部分來自搜索廣告。
Google Ads 的競爭非常激烈，Google 使用拍賣系統來決定展示哪些廣告。 當使用具有多個出價者的關鍵字進行搜索查詢時，Google Ads 會進行競價以確定哪些廣告有資格針對該關鍵字進行展示及其廣告排名。 只有滿足最低質量要求的廣告才會針對相關搜索字詞顯示。
競爭如此激烈，廣告客戶如何提高他們在 Google Ads 上的表現？ 在這篇博文中，我將介紹質量得分在 Google Ads 競價中的重要性。 有關 Google Ads 拍賣流程和廣告評級的更多詳細信息，請閱讀我上一篇關於了解 Google Ads 拍賣以及為什麼廣告評級很重要的帖子。
什麼是質量得分？
質量得分是 Google 對您的廣告質量與其他廣告客戶相比的估計值。 它有助於確保與搜索詞最相關的廣告在搜索結果中顯示在更高的位置，因此它基於您的廣告與搜索詞的相關性，您的廣告在展示時獲得點擊的可能性，以及您的目標網頁提供的用戶體驗。 您帳戶中的每個關鍵字都分配了一個從 1(差)到 10(優秀)的質量得分，並且可以在關鍵字表中查看。
質量得分應該是用作診斷工具，以提高您的廣告、關鍵字和目標網頁的質量，從而提高廣告效果，並通過三個組件的效果來衡量：
1. 預期點擊率
2。 廣告相關性
3. 著陸頁體驗
這些組件中的每一個都被評為“高於平均水平”， “平均”或“低於平均水平”。 此評級是通過將您的廣告與過去 90 天內針對同一關鍵字投放廣告的其他廣告客戶進行比較來確定的。
為什麼質量得分很重要？
您的廣告和關鍵字的質量得分對於您的 Google Ads PPC(按點擊付費)廣告系列的成功非常重要，因為它們會影響：
是否展示您的廣告 —
您的廣告排名 — 質量得分是用於確定您的廣告在搜索結果中的排名或廣告排名的主要因素之一 。
您的每次點擊費用 (CPC) — 您的質量得分決定了您為廣告支付的實際每次點擊費用 (CPC)。 質量得分較高的廣告支付較低的每次點擊費用，而質量較低的廣告收取較高的每次點擊費用，這可能更接近其最高每次點擊費用。
是否顯示廣告附加信息 — 廣告必須具有高質量與廣告一起顯示的廣告附加信息得分。 廣告附加信息提供額外的業務信息，可以包括附加電話信息、附加地址信息和網站鏈接。 廣告附加信息有助於提高點擊率 (CTR)。
您的廣告效果 — 更高質量的廣告和著陸頁往往具有更高的點擊率、更高的轉化率和更低的跳出率。
您的廣告展示的頻率 — 更多相關的廣告將在 SERP 上產生更高的廣告印象。
如何提高質量得分和廣告效果
改善您的廣告效果，以及在 Google Ads 競價中成功競爭，您應該專注於優化質量得分的三個組成部分。
1.
查看搜索關鍵字的質量得分
第一步是在關鍵字表中查看您的搜索關鍵字的質量得分. 對於每個關鍵字，您會看到質量得分以及預期點擊率、目標網頁相關性和廣告相關性的評分。 如果您在任何這些組件上獲得“平均”或“低於平均”評級，請按照下面列出的提示進行更好的優化。 如果您在質量得分列中獲得“-”，則表示該關鍵字沒有足夠的點擊次數和展示次數來確定值。
請注意，需要在關鍵字表中啟用質量得分狀態列才能顯示值。 有關如何啟用質量得分狀態列的提示，請參閱我在了解 Google Ads 競價和為什麼廣告排名很重要
上的帖子2. 選擇相關關鍵字
為每個搜索查詢選擇正確的關鍵字對於 Google Ads 的成功至關重要。 您需要確保選擇特定於廣告的相關關鍵字並匹配搜索查詢背後的意圖。 使用 Google Ads 中的關鍵字規劃師工具根據搜索量和競爭情況選擇特定關鍵字。
不要使用通用關鍵字，因為它們會導致您的廣告針對不相關的搜索顯示，這會浪費您的廣告預算。 例如，如果您銷售天然狗糧，請在廣告中使用“天然狗糧”作為關鍵字，而不是通用關鍵字“狗”。 您還可以使用長尾關鍵字來定位特定的搜索查詢。
3. 使用特定關鍵字製作廣告
使用特定關鍵字製作廣告有助於提高廣告相關性和預期點擊率。 在廣告文字中使用上一步中的關鍵字，尤其是標題，以表明廣告與搜索查詢直接相關並滿足搜索意圖。 您可以使用動態關鍵字插入來使用廣告組中成功廣告的關鍵字來更新廣告。
您還可以添加更多標題和說明。 自適應搜索廣告現在是 Google Ads 中的默認廣告格式，允許您輸入多達 15 個標題和 4 個描述，並使用機器學習將它們組合成多個廣告組合。 創建至少 10 個標題和多個描述，以便有更多的廣告組合可供展示，並確保它們是獨一無二的。
如果您的廣告定位於當地，請在廣告中提及相關地點。 您可以在自適應搜索廣告中使用位置插入來動態輸入城市、州或國家/地區。 位置是從您的廣告系列位置定位中選擇的。
在創建響應式搜索廣告時，利用廣告強度指示器來衡量您的進度，並以“良好”的廣告強度為目標”或“優秀”。 廣告強度衡量廣告的相關性、質量和多樣性。
4. 將關鍵字組織成相關的廣告組
Google Ads PPC 廣告系列通常包含多個廣告組。 廣告組有助於按照共同的主題組織您的關鍵字和廣告，例如廣告中宣傳的產品和服務。
中的所有關鍵字廣告組應特定於該廣告組中的廣告。 增加廣告相關性並保持特定於您的定位，一組關鍵字不得超過 20 個。 如果您有針對不同搜索字詞的廣告，則應為每個目標創建不同的廣告組。
由於 Google Ads 是按點擊付費出價，因此您可以設置廣告組一級的每次點擊費用出價，適用於該廣告組中的所有關鍵字。 您還可以為單個關鍵字設置每次點擊費用出價。 每次點擊費用出價有助於確定您的廣告排名以及您願意為廣告點擊支付的金額。
正如所見在示例中，為了宣傳狗糧和狗床，我將創建一個狗糧廣告組和一個單獨的狗床廣告組。 每個廣告組將僅包含特定於該服務的關鍵字和廣告。