方便的工資談判指南

隨著對具有數字技能的營銷人員的需求不斷上升，雇主將為具備在競爭激烈的市場中推動在線成功所需技能的專業人士付費。

這意味著營銷人員在談判具有競爭力的薪水或加薪方面處於有利地位。 然而，工資談判可能是一個挑戰，因為知道該說什麼以及如何以促進你的職業和口袋的方式進行談判可能會令人生畏。

在這個方便的列表中，我們著眼於從準備階段到達成交易(無論是新工作還是現有工作)的工資談判，您需要做的關鍵事情。

準備

1) 了解你的價值 – 在與雇主或招聘人員談判薪水之前，你需要了解自己的價值。 所以想一想：

• 你的技能-你有什麼技能這會增加角色的價值嗎？ 你對SEO、內容營銷、PPC 了解到什麼程度？
• 你的動手經驗 – 您從事營銷工作多少年了？ 一路上你的職業發展和經歷是什麼？
• 你的知識 – 回想一下您的活動和營銷活動，您取得了哪些成就和學到了什麼？ 使用統計數據來支持您的知識和技能總是好的，例如 – “由於 X 活動，我的網站流量增加了 X%。”
  

  你的表現 – 想想你現在和以前的角色，你過得怎麼樣執行？ 您是否超出預期或承擔了新的責任？ 有沒有來自管理層或客戶的推薦信，你可以帶到餐桌上來展示你的價值？

2) 了解薪資期望和趨勢 – 談到薪資談判時，市場價值很重要。 查看可以讓您深入了解不同角色和技能組合的薪資調查。 Aspire 招聘的 2022 年薪資指南每年都會在我們的 DMI Hub 上發布。 此外，Marketing Week、Glassdoor、Payscale 和 Salary.com 是查找各國工資中位數的好資源(包括雇主評論)。

3) 組織需要什麼？ – 考慮組織需要什麼，以便在談判中調整自己的知識和技能以匹配它。

例如，公司是否希望優化其數字渠道，您能否增加價值以增加收入？ 搜索引擎優化是一種選擇，還是重新設計登陸頁面有助於增加流量？ 有機或付費社交媒體是否未被充分利用來吸引潛在客戶？ 專注於你能給雇主帶來什麼，這樣他們就能看到你的價值。

4) 回顧你的技能 – 如果你正在尋找加薪，那麼你可能需要一些新技能或技能更新才能獲得最高收入。 查看角色所需的技能或更高職位的同行的技能，以了解您可能需要在哪些領域工作或更新。

使用數字診斷來分析您的數字技能，以便您了解自己的優勢在哪裡，並在需要改進的領域開展工作。

5) 練習你的音調 – 你可以選擇朋友、配偶甚至是一面鏡子，但在進去之前先練習你要說的話。這將幫助你如果您受到壓力或壓力，集中註意力並檢索信息。 畢竟熟能生巧！ 但是，請確保您的個性仍然閃耀並且聽起來不像機器人。

談判中

6) 表達您對公司和職位的興趣 – 任何雇主都想知道您申請工作或升職的動機。 表達你對這份工作感興趣的原因，並展示你作為候選人可以提供什麼。

7) 心中有數，志存高遠 – 如果你心裡沒有數字，就沒有必要談判薪水。 借助研究，您應該確切地知道自己想要多少，並能夠根據上述步驟說明該工資的原因。

始終給出比您預期更高的數字，因為它可以在談判過程中為您提供緩衝。 因此，如果雇主回來的人數較少，那可能就是您首先要尋找的。

您還應該考慮一個“走開”數字，這是您不會低於的期望薪水。 這可能是一個冒險的策略，所以如果你的需求沒有得到滿足，請確保你願意離開這份工作。

8) 讓他們邁出第一步 – 將你的牌放在桌面上並說出你想要的東西是很誘人的，但不要這樣做。 最好看看雇主給你的薪水是多少，然後一旦你有了起點，談判就更容易了。

9) 保持專注和冷靜 – 如果您已做好準備，您將知道自己的要求、組織需要什麼以及如何填補這需要你的知識和技能。 說清楚，聽，這樣你就知道說了些什麼。 如果它對您有幫助，請記下並保持冷靜，以便您保持專業。

10) 有自信 – 最好的談判者是自信的和有自信的。 如果你不相信自己的技能，那麼沒有人會相信。 對於女性和少數群體來說尤其如此，她們經歷了所謂的“要求差距”，即白人男性在各個行業中獲得更高的薪水。

以與面試相同的方式進行談判。 清楚地了解您的價值和公司的需求，保持積極和有說服力。

11) 高調離開 – 結束談判的最佳方式是積極的。 把你的案子寫出來，說出你需要說的一切。 如果您有不清楚的地方，請提出問題，但最終要帶著微笑和良好的氣氛離開房間。

協商後

12) 跟進 – 會議結束後，聯繫(可能最好使用電子郵件)以表示感謝，如果有任何進一步的細節，請提供聯繫方式必需的。 如果需要，您可以重申您對該職位的興趣和該職位的適合性。

13) 準備反擊提議 – 請記住，這是一次談判，因此雇主(當前或潛在的)很可能會回來並說明他們的具體情況工資水平。 如果他們可以為他們的公司省錢，他們會的！ 不要害怕回去重申你的技能、知識和對這個職位的適合性，並堅定你的薪水或福利要求。

例如，你可以說：“我理解你的職位，只是想重申我對這個職位以及與你和團隊合作的熱情。 我認為我的技能非常適合這個職位，價值 55,000 美元”

14) 考慮津貼和福利 – 如果雇主或招聘機構不讓步，請考慮其他福利。 這不僅僅是增加工資，作為談判的一部分，津貼或額外費用可能非常有價值。 根據您居住的地方，健康保險、牙科保險、減少托兒服務、獎金計劃或額外假期可以為您的個人和職業生活增加價值，因此除了適度增加之外，還可以考慮將它們作為替代方案。

15) 有一個終點 – 沒有固定的協商時間框架，但如果您覺得進程在拖延，沒有溝通或解決方案，請考慮繼續。 它可能不是你的雇主或工作，或者你需要更多的經驗和技能才能達到你想要的水平。

或者，您的端點將是一個不錯的工資包或加薪！ 你的談判技巧做得很好。

請記住，每家公司和雇主都是不同的，所以花時間了解是什麼讓他們打勾，這樣你就可以利用你的技能和知識來獲得更高的薪水。 歸根結底，相信自己的技能和能力，並確保不斷建立自己的知識，以便在談判方面成為最佳人選。