如何使用關鍵字結合 SEO 和 Google Ads 的力量
作者的觀點完全是他或她自己的(不包括催眠的不太可能的事件)，可能不會永遠反映Moz的觀點。
海綿寶寶和帕特里克。 蝙蝠俠和羅賓。 湯姆和傑瑞。
這些標誌性的動態二人組本身根本就不一樣，您可以以相同的方式考慮 SEO 和 PPC。
你可能會想，“但是，我一直認為我需要把錢花在其中一個上！”
好吧，朋友，我在這裡告訴你一個小秘密：這兩個搭配在一起時，會為你提供一個 數字營銷雙重打擊。 僅基於SEO或PPC的營銷策略是真正的“把雞蛋放在一個籃子裡”。 任何不使他們獲得客戶的方式多樣化的企業都沒有充分發揮其潛力。
SEO 和 PPC 都用於一個共同的目標——搜索引擎營銷 (SEM)——如果沒有針對性的關鍵字，它們都無法生存。 由於這兩種策略都考慮到了用戶意圖和搜索需求，因此您可以：
創建一個超越競爭對手並使用優化預算的有機和付費策略。
最大化可用於 SEO 和 PPC 的高效內容生產。
通過對有機和付費進行排名來擴大品牌 SERP 知名度。
使用 PPC 數據通知 SEO 活動，反之亦然(SEO 對搜索意圖有深入的了解，而付費流量專家了解關鍵字是如何轉換的)。
實現短期和長期業務目標。
如果方法正確，結合使用 SEO 和 PPC 可以為您的品牌解鎖重要機會，所以讓我們深入挖掘！
SEO和PPC的簡要概述
讓我們快速了解一下這些強大策略的異同，以便您可以更好地將兩者整合到您的 SEM 策略中：
主要區別
實現目標的時間
PPC 提供了更多的快速啟動，而 SEO 類似於尋找你的生活伴侶。 SEO需要更長的時間並且是基於結構的，而PPC速度很快，主要關注登陸頁面和點擊率。
這裡要提的重要一點是，儘管 PPC 一開始更快，但從長遠來看，它的成本更高。 雖然廣告需要持續支付才能維持，但搜索引擎優化會在內容髮布後很長時間內帶來回報，即使你只是讓它坐下來(當然，一些分享和促銷總是有幫助的)。
最好的情況是平衡兩者：使用 PPC 為引擎供電，但讓 SEO 成為持續保持引擎運行的燃料。
任務所需的技能
您可能會認為，“SEO 是免費的”，雖然如果您自己做可能是免費的，但仍然有很多血、汗和淚進入成功的 SEO 策略。 SEO技能通常包括：
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內容寫作
使用CMS的能力
SEO工具訣竅
關鍵詞研究
SERP分析
思考研究、寫作、設計、編輯、出版和推廣。 當然，如果您聘請 SEO 策略師，它會加快您的計劃，因為他們已經開發了經過驗證的流程。
另一方面，PPC 需要以下技能：
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關鍵詞研究
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SERP分析
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使用能力谷歌廣告平台
文案寫作
分析和轉化跟踪
還有很多，但這些涵蓋了大部分的總體技能。
計算投資回報率
PPC ROI 可以通過觀察 CTR 和轉化率與銷售數量進行比較來找到。 目標應該是在廣告支出和活動管理方面獲得的銷售額超過您支付的費用。 使用與您的 CRM 集成的 Google Data Studio 等工具，可以自動計算 PPC ROI。
SEO ROI 可以使用類似的公式計算：
投資收益-投資成本/投資成本。
請記住，對於基於 B2B 潛在客戶的企業，SEO 投資回報率往往比電子商務複雜得多。 對於 B2B，您需要跟踪用於產生潛在客戶的頁面的有機流量，例如您的聯繫或查詢表單的成功頁面，因為沒有直接的網站銷售。
相似之處
如上所述，這兩種策略都主要針對 SERP。 因此，兩者的關鍵字過程都應該始終牢記用戶意圖並考慮搜索需求。
SEO 的長尾關鍵詞可能如下所示：
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小企業稅務軟件
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企業家數字稅務軟件
同時，PPC關鍵詞分為四類：
詞組匹配 – 如果您定位的關鍵字之前或之後有不同的字詞，則會顯示廣告
否定匹配 – 一個或多個您在投放廣告時不希望定位的詞
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廣泛匹配 – 您想要定位的一般短語或單詞
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- 完全匹配 – 您想要的精確單詞/短語目標
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全球流量有機增長 312%，其主要市場之一瑞典有機增長 10 倍
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排名第一的關鍵字增加 5 倍11個月內-10
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107% 的轉化增加
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有機點擊率：這個術語與上述術語齊頭並進。 自然點擊率與在搜索結果中看到您的頁面時點擊您的頁面的人的百分比有關。
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- 付費點擊率：付費點擊率是與自然點擊率相同，但針對廣告。 它是在查看您的廣告後點擊您的廣告的人數百分比。
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了解每個關鍵字的客戶旅程階段： 用戶離購買有多近？ 他們是處於 MoFu(漏斗中間)還是 ToFu(漏斗頂部)階段？ 了解漏斗階段很重要，因為如果他們只是想了解 b 一個新概念的asics。
- 針對每個關鍵字收集更多關於搜索意圖的見解： 如果 PPC 和 SEO 搜索意圖匹配，這是一個兩用頁面的好案例！ 例如，我們通過 Kindly 注意到，許多用戶正在搜索與其核心產品相關的關鍵字，即對話式 AI 聊天機器人。 考慮到這種搜索意圖匹配，我們使用了之前創建的 SEO 登錄頁面，並為它們帶來了付費流量，以增加轉化次數和產生的潛在客戶。
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理解您的內容對每個查詢的執行情況如何：對於這些關鍵字，內容是否足夠好？ 您是否需要加強示例、合併更多圖片或縮短文章？
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用有機轉換英雄標題-關鍵字優化 H1.
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涵蓋轉換元素但也回答關鍵受眾問題的部分塊。 這將確保您的文本被分解、易於閱讀和高效。
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確定兩個渠道的新關鍵字機會。 使用 Moz 關鍵字瀏覽器工具來確定重要關鍵字的優先級，超越競爭對手，並研究與您的業務目標一致的關鍵字。
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- 通過針對 SEO 的有利機會，在中期通過 PPC 降低成本努力。 隨著您通過自然搜索不斷發展壯大，您將更容易發現哪些有效，哪些無效，並將其應用於您的 PPC 廣告系列。 例如，在您的網站上與您的受眾產生共鳴的特定文案可以重新用於 PPC 廣告文案。
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最後但同樣重要的是，實際的轉化跟踪很重要！事件跟踪使我們能夠看到 SEO 和 PPC 工作的影響。 例如，在 Kindly 中，我們不僅設置了潛在客戶數量的跟踪，還跟踪了微轉化，例如導航上的按鈕點擊。 通過這樣做，我們能夠看到銷售漏斗的過程，以及哪些意識、考慮和轉化關鍵字觸發了這個過程。 因此，我們可以確定每個 PPC 活動的最佳 URL。 考慮到這一點，您還可以針對所有營銷目的優化您的網站，並註意用戶在哪裡下車。
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從PPC中快速發現高轉化關鍵字並將它們納入您的SEO策略
創建可通過自然渠道和付費渠道進行轉化的內容
提高品牌SERP意識(helloooo有機和付費流量！)
調整併結合您的短期和長期業務目標
並且延伸我之前提到的內容，“知識就是力量”，但在付諸行動之前它不是力量。
以下是通過結合 SEO 和 PPC 來推動業務發展的可行步驟：
把關鍵字數據放在一起
做你的關鍵詞研究
以正確的格式創建內容
實施和跟踪你的策略
團隊合作成就您的夢想！
- 關於阿德里安娜·斯坦—
來自美國，現居德國，我是一名數字營銷顧問他為英語和德語市場的 B2B 和 B2C 公司開發整體在線營銷策略。 作為高級營銷人員的外部戰略合作夥伴，我的首選營銷策略適用於希望擴展到新市場、增加銷售額和可持續發展業務的企業。 我的專長在於創建整合各種技術的整體營銷策略，如母語級別的 SEO、LinkedIn 內容營銷和營銷自動化。 利用我對英語和德語市場的了解，我能夠成功地將您的品牌擴展到新市場！ 我幫助您通過正確的營銷策略可持續地擴展您的業務。
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與在廣告文案中更為重要的 PPC 關鍵字相比，SEO 的有機關鍵字在網頁上下文中更為重要(儘管理想情況下，兩者都應具有SERP和頁面上出現的副本中的關鍵字)。
最終，它們都有一個共同目標：吸引相關用戶訪問您的網站目標是把他們變成客戶。
PPC和SEO如何通過關鍵詞共同推動業務增長
PPC 可以立即揭示可以轉移到您的 SEO 策略中的重要關鍵字。 例如，以 AS Marketing 自己的客戶 Kindly 為例，它是一家位於挪威的 B2B 科技公司，銷售各種用於網站的對話式 AI 工具。 在這個項目中，我們首先專注於使用有機關鍵詞來構建 SEO 內容策略。 然後，在內容髮布並開始排名後，我們會定期檢查 Google Ads 廣告系列中的相同搜索字詞。 這意味著我們可以幾乎“實時”地看到我們的廣告出現的熱門關鍵字，使我們能夠結合這些數據，以便我們可以創建適用於兩個渠道的內容。
由於我們的合作，我們取得了以下成果：
有關其工作原理的詳細概述，這是我們利用此信息的分步指南。
第一步：把關鍵詞數據放在一起
這一切都在數據朋友中。 說真的，在電子表格中將 SEO 和 PPC 數據融合在一起，或者更好的是，在 Google Data Studio 中跟踪正在進行的工作和數據(免費！)
這裡是最重要的指標：
- 搜索量：一個詞每月被搜索了多少次.
競爭：你的利基市場中其他人的排名。
- 每次點擊費用：當有人點擊你的鏈接時，費用是多少。
ROI：PPC 和 SEO 的平均投資回報率是多少。
- 有機印像數：在搜索引擎結果頁面中查看網站的次數。
自然點擊次數：有多少人通過自然搜索查看了您的網站並點擊了它。
Organic Position：當你確定某個關鍵詞的自然排名時，你可以看到哪些關鍵詞正在被在 Google 的前 100 個結果中排名。 該報告還有助於收集有用的競爭對手排名數據。
- 轉化數據：對於改進您的內容和消息傳遞至關重要。 轉換是接收者執行特定操作的點。 它可能是填寫表格或預訂電話。 轉化數據通常在 Google Analytics 中進行跟踪。
當你把所有東西都擺在你面前時，就更容易發現模式並認識到 SEO 和 PPC 的努力是如何進行的。
第2步：做關鍵詞研究
現在是整個過程中最重要的部分：在這個階段，您可以找到對 PPC 和 SEO 都有效的關鍵字.
當您完成關鍵字研究過程以找到您的 SEO 驅動的關鍵字時，請確保您使用 Google Ads 的“搜索字詞”報告。 Google Ads 的這一部分可讓您查看觸發了您的廣告的搜索字詞，從而輕鬆找到“實時”關鍵字。 它還允許您查看哪些搜索字詞正在流行，因此如果您發現相同類型的關鍵字不斷出現，那麼可能值得深入研究如何將這些關鍵字用於您的內容策略。 這是一個讓你的眼睛睜大眼睛的例子：
在整個過程中，您還需要檢查以下項目：
通過相同的關鍵字分析創建改善 SEO 和 PPC 的操作： 哪些關鍵字具有更高的搜索需求，哪些有更高的競爭力？ 根據您的廣告預算和權威排名，您希望相應地接近 SEO 和 PPC。
檢查 SERP 中是否有自然排名的關鍵字和具有相似內容的付費廣告： 排名是否有幫助付費的和有機的？ 您應該集中資源還是創建對兩者都有效的內容？ 這裡的答案並不明確。 這取決於您的策略、目標受眾、關鍵字競爭和一般業務目標。
第 3 步：使用正確的格式創建內容
我們如何才能在這裡獲得最大的收益？ 通過創建適用於 PPC 和 SEO 的登錄頁面，其中包含以下部分：
人們還通過底部的常見問題解答部分詢問排名機會。 定位長尾關鍵詞並製作有價值的內容，以吸引在搜索時使用“People Also Ask”的受眾。
這裡的一個重要警告是，此策略不適用於每個關鍵字。 這就是為什麼了解搜索意圖和審查 SERP 如此重要的原因，因為它將揭示這些內容機會在哪裡。 例如，如果您發現 SERP 中充滿了博客文章結果並且沒有針對某個關鍵字的廣告，您可以考慮只創建博客文章。
回到我們的客戶 親切地，我們提到我們定期檢查 PPC 搜索詞與我們的 SEO 關鍵字並確保我們了解每個關鍵字的用戶意圖。 很明顯，PPC 正在推動 MoFu 和 BoFu 關鍵詞，這意味著用戶已經準備好購買該產品。 在這種情況下，我們知道我們需要一個專門針對 PPC 的高轉化目標網頁。
一些高轉化關鍵詞的例子是“用於我的網站的 AI 聊天機器人”、“用於潛在客戶生成的 AI 聊天機器人”和“用於電子商務的 AI 聊天機器人”。 從這些數據中，我們知道我們需要創建一個適應不同類型用例的登錄頁面，因此我們創建了一個包含所有關鍵字的動態標題的登錄頁面。
這只是一種情況，而且這種策略可能並不適用於所有人，因此了解您的客戶想要什麼以及何時想要它很重要。 然後您就可以了解何時該採用您的 PPC 或 SEO 策略，以及在銷售漏斗的哪個點。
第 4 步：實施和跟踪您的策略
為對齊SEO和PPC協同作用，記住這些應用程序：
- 通過定位具有更高轉化率的關鍵字來優化搜索引擎優化工作。具有高搜索量和高轉化率的關鍵字最有可能帶來大筆收入.
通過將廣告與自然搜索意圖保持一致來提高 PPC 工作量。 例如，假設您發現了一個特定的關鍵字為您的 PPC 廣告系列帶來高轉化率。 有了這些數據，您可以輕鬆地將該關鍵字納入您的內容營銷策略，以加強您的 SEO 工作。
通過PPC提升使用數據(頁面獲取和交互等)以獲取更多數據並為 SEO 工作提供信息。 通過 PPC 增加網站流量，您可以進一步分析您的 SEO 策略並了解哪些內容類型對您的受眾最感興趣，哪些頁面沒有引起共鳴，哪些頁面獲得了最多的轉化。
合併您的 SEO 和 PPC 關鍵字會帶來可靠的結果
通過採取上述步驟，您可以開始將您的 SEO 和 PPC 策略合併在一起，並與您的銷售漏斗更加協調，即產生更多的潛在客戶和銷售。 通過將您的營銷策略保持為最好的朋友，您可以獲得很好的結果，如下圖所示：
搜索引擎優化結果:
PPC 結果：
現在，讓我們來回顧一下：