每次點擊付費 (PPC) 廣告對於任何有效的搜索引擎優化 (SEO) 策略都是必不可少的，因為它可以提供立竿見影的效果。
你可知道？ 製作精心製作的 PPC 廣告可以將您的品牌知名度提高多達 80%，並且 65% 的客戶點擊付費廣告。
您可以使用 PPC 實現許多不同的目標。 使用按點擊付費廣告的最常見原因包括提高品牌知名度、發現新的潛在客戶、為您的網站帶來更多流量以及增加轉化次數。
但是，雖然投資 PPC 營銷有許多積極的動機，但主要原因歸結為增長。 雖然 PPC 很容易執行，但要正確執行確實需要一些計劃和準備。
在這裡，我們將了解創建成功且可持續的 PPC 活動策略的所有基本要素。 以下是我們最終的 PPC 指南將涵蓋的內容：
- PPC：重要條款
- PPC 活動的好處
- PPC 活動類型
- PPC 平台
- PPC 與自然
- 創建 PPC 活動：分步
- PPC 活動策略和示例
PPC 營銷：重要條款
在深入研究我們的 PPC 指南之前，讓我們看一下您需要了解的一些基本 PPC 營銷術語。
搜索引擎營銷 (SEM)
利用搜索引擎通過付費和有機技術向特定目標受眾推銷您的品牌、服務或產品。
每次點擊成本 (CPC)
從您的 PPC 廣告中獲得單次轉化或銷售需要多少費用。
每千次展示費用 (CPM)
這也稱為每千人成本。 使用 CPM 定價模式，廣告商或營銷人員為每 1,000 次廣告展示付費。
廣告評級
這最終是您的廣告出現在搜索引擎結果頁面 (SERPS) 上的位置。 廣告排名的計算方法是將質量得分乘以每次點擊費用的最高出價。
質量得分
這是衡量 PPC 營銷廣告相關性的指標。
出價
PPC 營銷人員願意在每次廣告點擊上花費的最高金額或預算。
廣告組
將您的 PPC 廣告關鍵字分組或細分為某些類別或主題。
著陸頁
用戶在與付費廣告互動時將點擊進入的網頁或目的地。
讀： 我們完整的數字營銷術語詞彙表，以掌握所有有助於您成功成為按點擊付費營銷人員的術語和術語。
PPC 活動
既然您已經掌握了基本的 PPC 營銷術語，我們將看看精心設計的按點擊付費活動的剖析。
PPC 活動剖析
如您所見，平衡的 PPC 活動有四個關鍵要素。 在這裡你有：
- 主標題包括主關鍵詞“婚紗”(加載在前面)，並告訴用戶他們應該點擊廣告的確切原因
- 顯示 URL 包含品牌名稱和主要關鍵字。 它簡短、有力且可掃描
- 第一個描述構成了廣告正文的開頭部分。 它使標題更加清晰，並且還具有主要關鍵詞
- 第二個描述構成廣告正文的下一個或結束部分。 這是一個分享 USP、點擊的具體動機並添加強烈的行動號召 (CTA) 的機會。
新的PPC活動屏幕
在後端，您可以選擇設置一系列參數，包括：
- 目標關鍵字
- 最高出價
- 目標人口統計
- 目標區域和位置
- 頭條新聞
- URL
- 描述行
我們的 Google 每次點擊付費廣告初學者指南將為您提供有關如何設置和發布成功的付費廣告的實用技巧。
在營銷活動中使用 PPC 的好處
啟動 PPC 活動策略的主要好處包括：
- 您可以快速接觸更廣泛的目標受眾，同時為您的努力獲得健康的投資回報 (ROI)
- 您幾乎可以立即出現在特定 SERP 頁面的頂部並開始獲得流量
- 您可以與可能的“溫暖”潛在客戶聯繫與您的品牌互動併購買您的服務或產品，通過在他們旅程的正確階段接觸他們
- 您可以使用您的 PPC 數據來增強和優化您的數字的其他領域市場策略。
PPC活動的基本類型
接下來，我們將探索可以融入數字營銷策略的不同類型的 PPC 活動。
搜索
基於搜索的 PPC 活動營銷廣告是出現在 SERP 中的廣告，就像我們上面探討的婚紗示例一樣。
基於搜索的 PPC 廣告通常出現在搜索結果頁面的左上角或右上角，包括可點擊的標題、URL 和正文。
展示
PPC 展示廣告的排列格式與基於搜索的廣告系列類似，但它們包含一個視覺元素以提高點擊次數和參與度。 這些類型的 PPC 廣告包括圖像或圖形(通常以橫幅的形式)。
純素食品廣告
這是視覺上引人入勝、易於消化且平衡良好的展示式 PPC 廣告的一個可靠示例。
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再營銷
基於 PPC 的再營銷廣告通常以展示風格的廣告格式展示，但它們的設計或編程目的是吸引之前曾參與過特定目標網頁、服務或產品的客戶。
通過使用重新定位來定位消費者，您更有可能獲得熱情的潛在客戶並完成銷售。 事實上，根據 Semrush 的一項研究，當您使用重新定位時，人們對您的產品或服務進行投資的可能性高達 70%。
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贊助社交
付費或贊助社交媒體廣告的工作方式與搜索廣告類似，因為您可以在啟動廣告系列之前添加內容並設置廣告參數。 社交媒體廣告特定於每個平台(Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 等)，您可以查看每個渠道的本地分析數據來衡量您的表現。
製作廣告
這個特定的例子是一個付費的 Facebook 廣告。 廣告以輪播形式展示，帶有個性化的正文副本以及精選產品和“立即購買”CTA 按鈕以鼓勵點擊。
視頻
您可以將付費視頻廣告用於搜索引擎以及各種社交媒體平台。 與靜態廣告一樣，付費視頻廣告具有高度針對性，包括標題、正文、CTA 按鈕，當然還有引人入勝的視頻內容以吸引用戶參與。
這是 Gym Pro Luxe 的一個例子。 它立即概述了產品的 USP 和優勢，並包括一個漂亮的演示營銷視頻，下面整齊地放置了一個 CTA。 此特定廣告以贊助社交媒體內容的形式出現。
購物
付費 Google 購物廣告具有高度的視覺效果，並以輪播形式出現在主要搜索引擎結果列表上方。 這些廣告簡潔有力，根據用戶的搜索或購物意圖投放給用戶，通常以產品價格、標題和品牌名稱為特色。
婚紗廣告
這個特定示例是基於搜索詞“婚紗銷售”的購物結果輪播。 如您所見，其中兩個結果帶有“%”折扣標籤，以突出顯示商品正在打折的事實。
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PPC 平台
我們已經研究了 PPC 廣告內容的主要類型——現在讓我們看看您可以在廣告系列中利用的三個主要按點擊付費平台。
谷歌廣告/AdWords
Google Ads 或 AdWords 是創建和發布基於搜索引擎的 PPC 策略內容的重要平台。
這個直觀的平台允許您進行詳細的 PPC 關鍵字研究、設置活動預算並以基於文本的搜索、展示、視頻、橫幅和購物格式構建有針對性的廣告。
預算：平均每次點擊費用基於 Google Ads 的廣告系列的 (CPC) 介於 1 美元到 2 美元之間。
讀： 演練：與 Cathal Melinn 合作的 Google Ads 逐步演練如何使用該平台創建獲得結果的付費廣告。
必應
雖然它不像谷歌那麼受歡迎，但必應仍然是世界上最受歡迎的搜索引擎之一。 也就是說，在平台上發布 PPC 營銷內容將為您提供與更廣泛受眾建立聯繫的工具，您可以將這些受眾轉化為付費客戶。
該搜索引擎的 PPC 平台原名為 Bing Ads，原名為 Microsoft Advertising。 該平台易於瀏覽，並且與 Google Ads 具有許多相同的特徵。 Microsoft Advertising 的最佳之處在於，您可以將廣告活動內容、詳細信息和數據從 Google Ads 或 AdWords 直接導入 Bing。 因此，您可以在兩個 PPC 平台上同時運行類似的活動，以獲得最大的參與度。
Budget：平均成本按 CPC 計算的付費 Bing 或 Microsoft 廣告為 1.54 美元。
Facebook
Facebook 在全球範圍內的許多用戶中仍然很受歡迎，因此，它是一個受歡迎的(以及潛在的回報)基於社交媒體的 PPC 平台。
使用 Facebook 廣告設置廣告系列是一個簡單的過程，通過下拉框和文本框，您可以設置目標受眾特徵、目標位置、廣告長度和預算，當然還有廣告內容。
預算：付費 Facebook 廣告是 1.72 美元。 但是，這個成本確實會根據利基、行業或部門而略有不同。
PPC 與有機
PPC 和自然廣告對於一致、有創意和平衡的數字營銷策略至關重要。
在許多方面，付費搜索更直接，並在品牌知名度、參與度和轉化率方面提供迅速的結果。 但是，如果不利用有機營銷或廣告，您將錯過大量的品牌提升和客戶忠誠度 激發靈感的機會。 這是一個快速的“PPC 與有機”指南，可幫助您掌握每個學科：
嘗試：我們的廢話視頻課關於付費搜索與自然搜索，以更深入地了解該主題。
創建 PPC 營銷活動
為了指導您在 PPC 營銷成功之路上取得成功，以下是成功開展按點擊付費活動的基本步驟。
第 1 步：從優化您的網站開始
在您開始任何 PPC 活動之前，您首先要退後一步並處理與您的廣告一起使用的目標網頁，這一點至關重要。
這就是為什麼它如此重要：當潛在客戶點擊 PPC 廣告時，這是因為廣告的內容引起了他們的興趣，他們想了解更多。 但是，如果他們點擊的鏈接將他們帶到您網站上不相關或通用的頁面，例如您的主頁，那麼該潛在客戶可能會反彈。
點擊 PPC 廣告是為了更多地了解廣告的內容，這就是為什麼創建與廣告內容一致的自定義登錄頁面不可或缺的原因。 例如，如果您在餐廳投放提供二合一比薩餅的 PPC 廣告，那麼廣告的目標網頁應該包含有關促銷活動的更多詳細信息、兌換免費比薩餅的優惠券或其他與廣告內容。
您還必須優化目標網頁的性能，因為如果潛在客戶點擊您的廣告並最終進入加載速度不快、難以導航或存在其他技術問題的頁面； 然後他們也會反彈。
現在花時間最大限度地提高您的網站轉化率，以便後來的潛在客戶更有可能跟進。 您可以通過以下幾種方式優化您的網站以提高轉化率：
- 使用清晰且引人注目的號召性用語
- 使用帶有大量空白的簡單設計
- 撰寫引人注目且引人注目的標題
- 撰寫清晰明了的文案
- 戰略性地使用視頻和圖像來吸引註意力
- 通過使用項目符號、突出的引文和視覺效果使信息易於消化
第2步：選擇出價策略
有幾種不同的出價策略可供選擇，選擇合適的出價策略將取決於多種因素，包括您的預算、您的 PPC 經驗以及您的目標。
您必須做出的首要選擇之一是在手動和自動出價之間。 如果您以前從未進行過 PPC，則可能需要從手動出價開始，尤其是在預算較低的情況下，因為手動出價允許您設置每次點擊費用的上限。 與手動的權衡是您沒有機會優化您的出價。
另一方面是自動出價，這將減少您管理廣告系列所需的時間，但您最終可能會支付更多費用。
自動出價有多種不同的出價策略，您可以直接從 Google 了解有關不同 AdWords 策略的更多信息。 從本質上講，您可以根據您的目標是增加轉化次數、可見度還是流量來選擇各種策略。
第 3 步：設置預算
預算是 PPC 活動的重要組成部分，但這種類型的廣告最好的部分是您仍然可以在有限的預算內完成它，並且您可以密切控制您的支出。
如果您是 PPC 的新手，沒有很多錢可以扔，只是想試一試，您仍然可以從 25 美元的小投資開始。 你可以用這個簡單的公式計算出你的預算：
等式的利潤部分涉及您每次轉換賺取多少利潤。 要確定為廣告支付的佣金，您必須確定您可以犧牲多少利潤，同時仍然使活動值得。
對於您的轉化率，您必須查看過去的數據，或者您可以使用行業標準，Search Engine Watch 稱其為 2.7%。 然後將最高每次點擊費用乘以您理想中的點擊次數，再乘以天數(至少持續一個月)以獲得您的預算。
第 4 步：研究您的關鍵字並選擇它們明智地
關鍵字研究可以說是 PPC 活動最重要的方面之一，因為它是整個過程的支柱。 如果沒有關鍵字，搜索引擎將無法知道何時展示您的廣告。 如果您在這方面需要幫助，請查看我們的 SEO 關鍵字研究工具包。
同樣重要的是，選擇正確的關鍵字幾乎可以保證您的廣告系列的成功，並保證您獲得最多的瀏覽量、最多的點擊、最多的流量和最多的轉化。 以下是選擇關鍵字的一些技巧：
- 看看你的競爭對手正在使用什麼
- 想想你的'd search 如果您是正在尋找您的產品或服務的客戶
- 使用 Google 的關鍵字搜索或其他一些工具來識別機會(Moz 和 Semrush 都提供了出色的關鍵字工具)
- 關鍵字要具體，不要籠統或模糊
- 盡可能選擇本地關鍵字
您選擇關鍵字的能力越好，您獲得的點擊次數就越多。 但是，除此之外，您還將獲得更高的質量得分和更低的每次點擊費用。
關鍵字選擇的另一個重要元素是否定關鍵字，因為它們會過濾掉您要排除的關鍵字。 例如，假設您想宣傳冰淇淋但不銷售軟服務，那麼您將使用軟服務作為否定關鍵字來排除尋找該類型產品的搜索。
步驟 5 : 製作殺手級廣告
準備好目標網頁、確定預算和出價結構並仔細選擇關鍵字後，現在終於可以開始製作實際廣告了。 要記住的關鍵之一是保持簡短和重點，因為您沒有太多空間或時間來吸引潛在客戶的注意。
另一個重要的事情是心中有一個目標，並基於該目標編寫副本。 例如，如果您想增加父親節的銷售額，您的廣告文案應該反映出您正在進行父親節促銷活動。 你不必過於有創意，但你必須抓住他們的注意力，保持他們的興趣，激起他們的好奇心。
為了幫助吸引這種注意力，請考慮提出一個獨特的價值主張，使您的報價與其他任何人的報價不同，並用一句話描述這將如何使客戶受益。 回到父親節的例子，也許你有一個爸爸喜歡的特殊工具，沒有其他人可以在廣告中提及。
讀： 您的 2022 年 SEO 寫作指南，了解有關如何創建引人入勝、引人入勝和可搜索的付費廣告內容的基本技巧。
第 6 步：不要忘記號召性用語 (CTA)
製作廣告的另一件重要的事情是，它足以指揮自己的部分，那就是號召性用語。 沒有 CTA，就沒有必要投放廣告，因為 CTA 會告訴感興趣的潛在客戶他們接下來應該做什麼。 CTA 可以簡短而甜美，但必須清晰、簡潔且引人注目，例如“立即購買”。
第 7 步：測試您的廣告以確保效果
遺憾的是，一旦您的廣告啟動並投放，您的工作仍未完成。 事實上，這才是真正的工作開始的時候，其中包括跟踪您的廣告、衡量效果以及進行必要的更改以改善結果。
一個很好的方法是使用 A/B 測試，因為它可以讓您同時運行同一個廣告的兩個幾乎相同的版本，但有一個重要區別。 您可以修改幾乎任何您喜歡的元素，包括副本、CTA、關鍵字，甚至是登錄頁面本身。 但是，一旦您知道哪個版本效果更好，請進行必要的更改並停止在效果較差的廣告上浪費金錢。
下載： 獲取 A/B 測試工具包和視頻，以找出測試和調整 PPC 活動的最佳方法。
PPC 活動策略和示例
現在您已經掌握了基本的 PPC 營銷活動創建建議，我們將著眼於三個成功的 PPC 營銷活動來激發您的努力。
Wolfgang Digital 和趨勢科技
為了提升其 Google Ads 形象，趨勢科技與 Wolfgang Digital 合作推出了提升品牌的 B2B PPC 營銷活動。
為了鼓勵 Google 的智能算法將更多預算分配給具有更高意圖的品牌潛在客戶，同時繼續將新受眾吸引到渠道中，Wolfgang Digital 將人工收入值分配給基於預定優先級列表的引導行動(根據各種用戶的預期價值開發互動)。
沃爾夫岡數字與微觀趨勢
由於這一戰略性 PPC 活動策略，趨勢科技的潛在客戶增加了 72%，廣告支出回報率 (ROAS) 增加了 272%。
UberEats 和谷歌廣告
Uber Eats
“今晚我要吃飯”活動旨在在名人和重要文化時刻建立 UberEats 的品牌聲譽。通過與 display 和 video 360 合作，送餐巨頭可以訪問各種庫存資源。
“Display & Video 360 使我們能夠在一個外殼中執行所有操作。這可以更精確地控制頻率並覆蓋我們整個媒體購買。它還為團隊創造了運營效率。”—Joe Fried，全球數字總監， MediaCom(UberEats 的競選合作夥伴)
動態且視覺效果極佳的 PPC 策略使 UberEats 在不斷發展且競爭激烈的市場中的廣告覆蓋率提高了 10%。
法航和微軟廣告
法國航空
在 Covid-19 大流行期間，旅遊業遭受了毀滅性的打擊。 為了重建其品牌影響力並激發不願旅行的客戶，法航轉向 Bing 的 PPC 平台 Microsoft Advertising。
通過開發旨在吸引新客戶和突出航空旅行優勢的 PPC 廣告創意組合，法航利用該平台的 MSAN 功能通過其活動資產推動增量轉化。
該策略在 2021 年為法航帶來了 3% 的增量轉換，同時總體每次購置成本下降了 29%
“MSAN 只能通過 Microsoft Advertising 獲得，因此我們知道我們將獲得無法以任何其他方式定位的優質受眾。”—Nicolas Pestourie，Performics 付費搜索副主管(法航的競選合作夥伴)
讀： 我們關於如何成為 PPC 專家並了解如何開始您的新營銷事業的指南。
PPC營銷：結論
由於這一戰略性 PPC 活動策略，趨勢科技的潛在客戶增加了 72%，廣告支出回報率 (ROAS) 增加了 272%。
UberEats 和谷歌廣告
Uber Eats
Uber Eats
“今晚我要吃飯”活動旨在在名人和重要文化時刻建立 UberEats 的品牌聲譽。通過與 display 和 video 360 合作，送餐巨頭可以訪問各種庫存資源。
“Display & Video 360 使我們能夠在一個外殼中執行所有操作。這可以更精確地控制頻率並覆蓋我們整個媒體購買。它還為團隊創造了運營效率。”—Joe Fried，全球數字總監， MediaCom(UberEats 的競選合作夥伴)
動態且視覺效果極佳的 PPC 策略使 UberEats 在不斷發展且競爭激烈的市場中的廣告覆蓋率提高了 10%。
法航和微軟廣告
法國航空
法國航空
PPC 並不太難，但它確實需要一些有關該過程如何工作的知識。 它還共同 如果您想從您的努力中獲得最佳投資回報率，則需要大量的計劃和研究。
要記住的關鍵事項包括首先優化您的目標網頁，然後設置預算並選擇出價策略。 然後是研究和選擇正確關鍵字的繁重但可以實現的任務。
接下來是製作您的廣告。 一旦廣告發布，您必須跟踪、衡量、測試和調整，以確保您的 PPC 工作正在產生您應得的流量、轉化或潛在客戶。
優化您的付費搜索活動以增加流量和收入
要領先一步並開始您作為 PPC 專家的職業生涯，請學習創建和實施付費搜索活動的最有效和最先進的方法。 DMI 與搜索專家 Neil Patel 合作創建了搜索營銷專業文憑，涵蓋搜索的基礎知識，並深入分析、策略等。 今天就開始吧！
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