內容推廣:如何平衡有機結果與付費廣告

“人們區分文案寫作和內容寫作。 內容寫作更多的是關於教育和娛樂,但文案寫作是關於銷售的。 真的,文案是關於當你在谷歌上搜索一個模糊的話題並找到你喜歡的網站時,從第一次調情開始建立關係。 副本很吸引人,他們會教育您並幫助您解決問題。 然後,建立這種信任。 文案實際上是與客戶建立關係的藝術。” Kate Toon,SEO 內容專家

營銷人員工作無數小時來計劃、創建和設計他們的內容。 然而,到了升職的時候,很多人卻一事無成。 雖然 HubSpot 報告說 82% 的營銷人員積極使用內容營銷,但根據 B2B 內容營銷,只有 31% 的 B2B 營銷人員報告說他們的組織在 2021 年的內容營銷方面非常或非常成功,而促銷是其中的重要組成部分。

促銷挑戰的一部分是成功地將有機結果與搜索引擎、社交媒體和其他網站上的付費廣告相結合。 繼續閱讀以了解如何將有機策略和付費策略結合起來以達到內容推廣的最高成功率。

獲得有機:操作技巧

為了實現有效的有機推廣,營銷人員必鬚髮展和利用他們的受眾。 假設您在創建內容之前已經圍繞買家角色和痛點進行了大量研究,現在是時候使用該研究來支持​​您的促銷目標了。 以下是一些供您開始的方法:

1。 建立影響者 :如果您的公司已經存在了一段時間,那是個好消息! 您可能已經有了一個內置的影響者基礎。 根據您的研究,誰最適合作為客戶代表您的業務? 如果您不能根據您當前的客戶資料和銷售團隊的信息完全到達那裡,請使用 BuzzSumo 或 Followerwonk(提供免費試用版)等工具來找到最適合內容推廣的用戶。

請他們擔任品牌大使並分享他們認為有用的作品。 一些公司為有影響力的人付費,但這有利有弊。 我們建議考慮其他形式的補償,例如產品或服務的獨家使用權、活動邀請或樣品或免費試用等有吸引力的交易。 無論哪種情況,您都可以期待高性能。 統計數據顯示,營銷人員每投資 1 美元用於網紅營銷,他們就會獲得 5.78 美元的回報。

2。 花時間在您的博客上: 您的博客是您的品牌取得有機成功的最佳機會。 當您投資於持續發布的大量高質量內容時,Google 一定會注意到。 查看一些成功博客文章的工具和模板,並花一些時間為您的博客進行 SEO 以確保它們排名。 並且不要忘記在您的博客上(通過評論部分)與您的影響者互動。

3。 將您的公關團隊放在首位: 您的內容和公關團隊(或戰術,如果只有您)應該緊密結合,以確保內容推廣成功。 以下是您如何有機地提高公關成功率:

● 使用 Followerwonk 並蒐索記者,以及您感興趣的出版物和相關關鍵字你的主題。
● 一旦你知道目標對象,使用精心設計的音調和激動人心的故事創意來吸引他們的注意力。Screenshot of PinIt likes on WordStream post ● 一旦你獲得了一名記者/故事,不要就此止步,繼續擴大你的外展範圍!

也可以考慮客座博客來擴展您的影響力並建立一些高質量的鏈接。 下載我們的“終極訪客博客指南和工具包”以開始使用。

4。 花時間在正確的社交平台上:
營銷人員必須確定眾多社交媒體平台中哪些適合他們的業務。 “噴灑和祈禱”的方法行不通。 當您在太多網絡上時,您會忘記您的目標並冒著讓您的觀眾過度飽和的風險。 話雖如此,嘗試使用新的(呃)平台(尤其是 TikTok、Pinterest 和 Instagram 等視覺平台)可以證明對有機內容推廣非常有價值。 從下面的 Wordstream 中拿這個例子。 該品牌僅通過添加“PinIt”按鈕就獲得了 1000 多個圖釘。 僅憑一張信息圖,Pinterest 平台上就有成千上萬的潛在新觀眾。

Screenshot of PinIt likes on WordStream post
PinIt 在 WordStream 帖子上的截圖

以 Instagram 為例,RivalIQ 的 2021 年基準報告發現Instagram 的參與率下降了 25% 至 0.98%,而有影響力的帖子的參與率則高得多,為 1.42%。 此外,Instagram 的使用率超過了 Facebook (0.19%) 和 Twitter (0.04%)。不要忘記其他非傳統社交網絡,例如行業論壇,以及 Medium 等出版網站上的交叉推廣。

以上策略非常適合有機地吸引您的關注者,所以一旦您決定將付費促銷納入您的策略,就不要停止使用它們。 您的營銷團隊無法僅靠付費或有機促銷來茁壯成長。 相反,添加付費活動來補充和支持您已經從自然方面看到的成功。 如果一段內容在有機推廣中效果不佳,付費廣告可能無法挽救它。 它仍然可能是你表現最差的。

下載這個付費媒體跟踪器來跟踪你在網絡上的所有活動。

結合付費和有機策略

以上策略非常適合有機地吸引您的關注者,所以一旦您決定將付費促銷納入您的策略,就不要停止使用它們。 您的營銷團隊無法僅靠付費或有機促銷來茁壯成長。

相反,添加付費活動來補充和支持您已經從有機方面看到的成功。 如果一段內容在有機推廣中效果不佳,付費廣告可能無法挽救它。 它仍然可能是你表現最差的。

有機與付費

儘管許多營銷人員在某些時候使用純有機方法來推廣他們的內容,但大多數人最終意識到他們只會實現他們想要通過付費促銷獲得的結果。

例如,如果您完全依賴 Facebook 上的有機帖子,您最終會意識到該網絡現在是“付費遊戲”。 社交媒體用戶平均每天在社交平台上花費 95 分鐘,每次登錄都會接觸到很多內容。

你不能指望您的品牌通過有機帖子打破噪音。 無論您的目的是擴大受眾群體、培養忠實的社交媒體追隨者,還是吸引高度針對性的受眾採取有利行動,結合付費和自然搜索引擎優化和社交媒體策略都會取得成果。

付費社交媒體策略

  • 除了自然努力之外,您還可以通過以下方式將資金投入社交媒體推廣:

      Facebook 優惠兩個選項:Facebook Promoted Posts 和 Facebook Business (Ads),前者允許營銷人員擴大其自然帖子的覆蓋面,後者為您提供工具,可以按地區、職位、行業等仔細定位個人。 在此處了解這些廣告的實際成本。
    • Promoted Tweets 是 Twitter 的付費推廣機器。 這種具有成本效益的方法可幫助營銷人員根據特定的人口統計數據和目標標準使用 Twitter 接觸目標受眾。 您可以設置願意花費的最大金額,並輕鬆跟踪和監控廣告系列的效果。

    • Instagram 和 Snapchat:這些“更新的”、以視覺為中心的社交媒體平台非常適合 B2C 內容。 在此處閱讀我們的 Instagram 廣告指南,並查看我們的 Snapchat 廣告演練。

    與任何付費營銷渠道一樣,通過社交媒體進行的付費促銷可以提供您需要的營銷結果類型,如果您使用的平台適合您的受眾。 找到適合您業務的內容,您將輕鬆增加轉化率,從而實現內容營銷的成功。

    香港腳:TikTok 廣告成功案例
  • 社交媒體過山車自成立以來,TikTok 為創作者和營銷者提供了一個受歡迎的新平台。 了解網絡的影響後,運動鞋品牌 Athlete's Foot 與影響者 Sarah Magusara 合作製作了一系列有針對性的廣告。

    這些廣告顯示 Sarah 穿著一雙 ASICS Gel-Kayano 28 跑步,並邀請人們通過“For You”頁面“賽跑”她到達終點線. 當用戶繼續滾動時,他們會看到更多關於 Sarah 跑步的廣告,並了解更多關於這雙鞋的信息。 進入故事最後廣告的人可以贏取一雙運動鞋。

    @user037048

    贏得一雙 ASICS Gel-Kayano 28。滾動以捕捉@sarahmagusara

    ♬ 原聲 – theathletesfootaunz