無論您的企業是使用傳統方式來確定您的營銷預算、遵循當前趨勢，還是擁有基於特定需求的自定義公式，很有可能每一年都會有更多的預算分配給數字營銷。
在我們對營銷演變的研究中，我們調查了 500 多名 CMO，發現其中 58% 的人正在將預算從傳統營銷轉向數字營銷。
根據業務類型、規模和行業等因素，您的數字營銷預算的實際金額會有所不同，但您可以從優化支出的技巧和技巧中學習。
在本文中，我們提供了八個有用的技巧，幫助您優化公司的數字營銷預算，從而獲得最大價值並實現業務目標。
1。 確定數字營銷保護傘下的內容
如果您要優化預算，您需要知道哪些元素被認為是“數字營銷”，哪些不是。 對於許多公司來說，如果它是在線的，那麼它就被認為是數字營銷，但並不是所有的活動或服務都屬於營銷範疇。
通過確定包含哪些內容和不包含哪些內容，您可以專注於正確的平台。 需要考慮的一些活動包括：
SEO(搜索引擎優化)– 一些高級營銷人員可能不認為 SEO 或有機流量是一種營銷活動，但它是一種有價值的工具，可用於推動流量和產生合格的線索。 查看一些有用的 SEO 報告工具和免費清單。
社交媒體 – 您的目標市場中的人可能會使用 Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn 等社交平台，而社交正在成為合格潛在客戶的巨大來源許多公司。
PPC(按點擊付費廣告)– 這通常被認為是在線營銷的黃金標準，因為您只有在有人點擊您的廣告時才付費，並且您可以根據緊密的人口統計數據進行定位。 (查看此 PPC for eCommerce 跟踪器以幫助您開展活動)
電子郵件營銷活動(入站營銷)– 電子郵件營銷是一種“拉動”而不是“推動”的策略，它仍然是向在線用戶進行營銷的一種有價值的方式。
數字顯示(橫幅廣告、在線視頻等)– 現代橫幅廣告具有非侵入性和針對性，視頻正在成為未來的營銷浪潮。
內容創建(網站頁面和博客)– 在考慮營銷預算時很容易忽略內容創建，但創建出色的內容是整體情況的關鍵部分。
2。 找出您的目標受眾在線時間
要優化您的預算，第一步是更好地了解您的客戶並了解他們將時間花在哪裡。 這樣，您就可以將您的資源引導到適當的地方，並最大限度地提高您的支出回報。 這種調查的結果通常會讓營銷人員感到驚訝，因為他們可能會假設他們的理想客戶活躍在哪裡。
例如，如果您的公司投入大量數字營銷預算來利用 LinkedIn 的力量，卻發現您的大多數客戶大部分時間都花在 Facebook 上，這就不是營銷資金的有效利用。
通過使用分析(如 GA4)和高級指標，您的營銷團隊可以跟踪目標受眾將時間花在哪裡、他們停留了多長時間以及導致他們離開的原因。 要收集此信息，有必要為您的理想客戶創建角色，這樣您就知道自己在尋找什麼。
如果您有預算，那麼您還應該使用人物模型。 但是，如果由於某種原因沒有發生，請創建您的理想客戶或客戶的詳細角色，包括年齡、性別、職位、收入、家庭生活、愛好、興趣以及任何其他相關內容。 這是一個可以幫助您的買家角色模板。
3。 測試多個通道
數字營銷可能是一項變化無常的活動，對一個營銷人員有效的方法可能並不總是對另一個營銷人員有效。
在預算流程的早期，您的公司應該已經建立了關鍵績效指標 (KPI)，通過跨多個渠道進行測試並將績效與您的 KPI 進行比較，您將更好地了解哪些有效，哪些無效。 您可能會發現某個渠道的轉化率明顯高於其他渠道，或者某個渠道的每次轉化費用 (CPC) 略低或略高。
跨多個渠道進行測試可以讓您利用機會並避免無法獲得有價值結果的領域。 此時，您可以通過關注那些提供最高投資回報率 (ROI) 的渠道來優化您的數字營銷預算。 根據您的行業，很可能可以應用 80/20 規則，甚至可能應用 90/10。
4。 跨渠道再營銷
再營銷很容易放任自流，但也是一種可以以最少的投資提供良好回報的方法。
對於那些不知道的人，再營銷或重新定位可以讓您向訪問過您的網站或點擊過您的一個廣告但沒有轉化的用戶展示廣告。 他們已經表現出興趣，現在您的廣告將在他們瀏覽其他網站和平台時展示。
過去，再營銷不會將網絡訪問者帶到不同的渠道。 但是通過跨渠道再營銷，用戶可以點擊 Google 廣告(這裡是初學者指南)，然後在 Twitter 或 Facebook 上看到後續廣告。
您的組織可以通過在潛在客戶初次接觸後給予他們第二次和第三次與您的品牌互動的機會來優化您的預算。 與任何 PPC 廣告一樣，您只需在廣告被點擊時付費。
5。 檢查趨勢以保持競爭力
研究您所在行業的其他高級營銷人員正在做什麼，這將有助於您了解優化數字營銷預算的最佳方法。
在一項針對高級營銷主管和 CMO 的調查中，20% 的受訪者認為提高營銷預算的投資回報率是他們在 2023 年面臨的頭號問題。
這並不是說您應該準確地關注競爭對手，但與您的競爭對手在網上做的事情保持聯繫會讓您更好地了解您需要在哪些方面進行調整以保持競爭力。
例如，如果競爭對手已經佔據了重要的市場份額，或者您想要從他們那里奪取，了解他們分配資金的位置以及他們如何優化預算將有助於確定您自己的預算。
閱讀我們的博客“如何在數字營銷中進行競爭分析”以幫助您評估競爭對手。
6。 根據需要重新分配
許多營銷人員可能將分配和優化視為不同的事情，但在數字世界中，優化營銷預算的一個關鍵因素是能夠隨著條件的變化重新分配。
因此，在預算編制方面具有一定程度的靈活性是有道理的。 由於結果通常是即時可見的，因此您會希望能夠在機會出現時利用它們，或者在特定策略被證明無效時減少損失。
例如，假設您的客戶湧向 TikTok 發布視頻。 當您希望在該平台上吸引他們時，這可能會在 TikTok 上開闢一條新的付費廣告渠道，甚至是內容創作。
這是數字營銷預算工具包可以派上用場的地方，因為您可以根據需要調整金額。
7。 不斷測試和完善
優化是一個持續的過程，尤其是在數字營銷方面。 有這麼多工具可用於測試和衡量結果，即使在您決定將精力集中在特定渠道上之後，繼續測試也很重要。
即使是活動中最小的調整也會產生截然不同的結果。 例如，電子郵件活動可能會產生良好的投資回報率，然後電子郵件序列中的簡單轉換或不同類型的主題行可能會進一步提高投資回報率。
如果目標是始終充分利用您的數字營銷資金，那麼您的營銷團隊需要不斷改進所有平台上的活動，並測試新的想法、策略和概念。
大多數時候，活動的微小變化不會導致支出增加，因此如果它產生比以前更高的投資回報率，則您已經有效地優化了營銷預算並取得了更好的結果。
查看“如何衡量社交媒體投資回報率”以獲取信息和提示。
8。 確保銷售和市場營銷保持一致
因為優化您的數字結果也將幫助您最大限度地利用預算，所以讓營銷和銷售團隊共同努力以實現您的目標至關重要。
在許多在線營銷計劃中，沒有與銷售團隊成員的直接聯繫，而是在線進行購買。 但是，如果您的銷售漏斗包括銷售團隊，那麼這些團隊必須保持一致才能將潛在客戶轉化為付費客戶。 只有通力合作，銷售和營銷才能形成一個有凝聚力的單位並獲得您需要的結果。
結論
在設置和優化您的組織的數字營銷預算時，有許多變數在起作用，並且這些變數可以在沒有警告的情況下迅速變化。 但是，使用這些策略應該有助於確保您的預算進一步延伸，並在獲得結果的平台上得到使用。
2023 年更新
了解如何充分利用您的數字營銷預算
數字營銷提供了許多提高品牌知名度和增加收入的機會。 但是，您需要了解可用於充分利用預算的基本原理、渠道和策略。 DMI 的數字營銷課程向您介紹基礎知識，還涵蓋社交媒體、SEO、分析、內容、電子郵件、策略等等。 從今天開始，充分利用您的預算。
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