分銷代理模式社交電商，要有這三板斧：供應鏈、團隊和培訓。但是大部分企業會眼光放在優化供應鏈和找團長身上，了培訓。
這像，你招來了一羣新兵，告訴他們怎麼打戰，讓上戰場。這不是找死嗎？
我是重視且提倡，作為分銷代理模式電商平台。要做培訓，而且要花心思做培訓。
而此次分享，是結合我個人實際觀察和操盤，希望對各位有所啓發。
部分人多少知道要培訓，或者參與過一些。
但有人成去聽課，有人當成是任務，包括一部分負責培訓同學，沒有意識到，自己做培訓目的是什麼。
團隊中，代理們來自天南地北。
每一個人處環境，接受教育、接觸事物，包括理解、判斷能力有差距。
作為業務負責人要去反思，你花了數個月想出來方案、模式，或者你業數年經驗做出來產品。
怎麼能讓一個看到廣告、看到你產品人，短短幾分鐘或者幾個時裏面能全部瞭解呢？
你仔細想想，什麼學校老師上課時候，同是一堂課，總有些人學會呢？
道理，忽視。
所以做培訓，要讓這些團長、代理們，自己瞭解公司業務、政策、活動。
他們知道怎麼，怎麼告訴其他人，來發展團隊。
許多時候，我們總是默認團長、代理們自己會去學習，或者他們有學習能力，其實完全相反。
用户是：一個班集體中，總是那麼少數幾個人。
其他人，是需要老師、平台方花數次、數月時間，教育才行。
一個平台分傭政策，堪比一道高中數學題，這許多人來説了。
許多用户是兼職來做分銷，你作為平台或者活動運營，策劃了一兩個星期完成活動，普通團長怎麼可能幾分鐘掌握了？
用户是：團長、代理這些人中，許多人是身兼數職。
有的是寶媽、有的是兼職白領，有的是賣部闆、大學生。
只要錢不是天上掉下來，有人會主動去撿，主動去學習。
想想你們公司，那些拿工資員工，有幾個主動去學習了？
所以，作為大部分代理們，需要平台持續去引導和教育。
代理模式下，社交電商主要動能，來於各個環節核心節點。
這和開公司是一個道理，集團總部——分公司（總經理）——經理——主管——業務員——到消費者。
所以這是，什麼一些微商或者社交電商平台，會旗下代理們稱為創始人、總裁、總監、經理、合夥人。
這裏我原方集團例，一款新油煙機上市，集團總部會制定相關培訓、促銷、政策、宣傳，會提前邀請全國分公司、大區經理進行集訓。
只有這些一線業務員，對新款產品知識、銷售話術、服務政策瞭解，他們才能一線服務客服，貨賣出去。
而這樣培訓，不是一次，而是定期+開展。
所以，我們一場促，一個爆品政策、玩法讓頭部幾個團隊知道肯定是不行。他們要想賺到錢，得依靠整個團隊代理們。
但是，因為沒有培訓或者每次培訓到位，導致各個節點上團隊長層次一，一些節點歷過培訓。
會出現，傳遞到位、行動不統一、力量使不上，導致了效果。
所以，重視各個核心節點作用，他們是樞紐。包括企業裏面是一個道理，各個事業部總經理、經理、主管核心節點。
平台要認識到自己做培訓，主要目的是服務於核心團長。
因為，中大型平台，分銷代理有幾萬幾十萬人，平台可能一一點名，挨個聯繫。
既做不到，效果。
所以，絕大部分培訓重擔，是得依靠各個節點核心團長。
他們及時傳達平台培訓通知、內容，要自己具備相應培訓能力。
但毋庸置疑，絕大部分團隊，一開始是沒有任何團隊培訓、管理、營銷經驗。（個別除外）
所以，只有總部來打造樣板課。
讓早期成員或者核心團隊，學習平台課程方面是怎麼設計，如時、內容、、。
只有這樣，他們知道如何私下給自己代理團隊們做分享、做培訓。
培訓只是開始，有人理解，有人需要多次學習，才能掌握。
所以培訓肯定不是只做一次結束了，只有持續性培訓，才能讓代理們業務有理解。
平台，一週促，一月促，其中有年中618、雙11、雙12、年貨節S級別活動。
而這些活動，每次商品、政策、玩法，每天會有代理加入。
所以，培訓必不可少，不能停。
市場中，有許多平台開始做培訓，但停留做方面，而並沒有培訓做好。
，我看到情況來説，存在以下幾個問題。
我見過一些團隊，培訓放在很次要位置，不想做培訓。
而選擇做培訓，往往是內部小朋友負責做課程、上課，效果會。
作為負責人要去思考，你要建立是一支衝一線銷售團隊，你派了個小兵上去講兵法，怎麼行？
小兵自己團隊發展超過百人，沒有線下一對一拉、邀約經驗。做出來課程怎麼會有用呢？
培訓：做法，每週例會、每月常規培訓、年度峯會，整個培訓體系應該是。
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而諸多團隊中，培訓是，。內部幹培訓成了兼職，代理們培訓是。
這樣代理們得不到系統性成長，他們認知裏面會意識到培訓重要性，導致每次培訓時候三三兩兩，組織起來。
許多運營同學，培訓做了什麼沒人來聽呢？因為，一開始沒有機制，受重視。
內容不合理：因為講師專業，導致了課程設計上沒有規劃。
反而是，新老用户每次是接受一樣信息，老人覺得聽厭了，新人覺得信息量多。
培訓不是藥，代理們可能因為一兩次培訓，業績突飛進。
而且，階段代理們，需要學習專業知識。
但往往有一些平台，會銷售額、新增會員數這些直接和培訓掛鈎。
比如要求一次培訓要帶來多少新增會員，一個月要完成多少萬銷售額。
這是不合理，培訓是輔助作用，產生效果是釋放出來。
一個考60分學生，可能因為一個特級講師上了一堂課，能考100分。
會因為上過一次課程，瞭解整個學科所有知識。
我們既要培訓上下功夫，花精力，要耐得住去等待結果。
短期內，我們可以要求培訓部門要完成多少課程研發、多少人參加培訓、開展多少次培訓。
如半年或者一年，我們可以去看收入1000元以上團隊新增了多少人，有多少人普通代理，升級高級代理。
這樣，才是客觀且合理。
那麼接下來，我個人經驗見，和大家聊聊。
具有代理模式或者銷售員模式培訓，怎麼做。
於篇幅，講核心幾點。
其衝，既然要做培訓，那要培訓什麼？
對象：大家知道，我們小學到大學上課程內容是，K12之前是打基礎，K12後是探索性、啓發式引導。
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那麼分銷代理隊伍中，存在着情況。
有人今天加入團隊，有人是團隊元老。
有的是普通代理，而有的是月入十萬頂級團隊。
因此，我們要身份人，開展課程。
用户代理側重基礎知識，產品介紹。
腰部用户側重活動、拉新玩法，營銷知識。
而頂級團隊，講團隊管理、培訓。
團隊中，身份人需要持續吸收東西，才能扮演他角色，發揮相應作用。
時長：於許多代理合夥人屬於半兼職狀態，包括一些全職寶媽需要帶孩子，教作業。而且一些學歷，理解能力方面有差異。
情況下，我建議培訓時長控制30—45分鐘以內是。
我見過許多團隊、平台，一個培訓能説上90分鐘，。
這完全是有問題，無論是注意力，還是消化能力，培訓效果有重影響。
另外，培訓外，我們會有活性培訓。
這是藉助系統來完成，用户自己APP上簽到學習，打卡。
而這樣課程設置，會設置5分鐘以內，個別視頻15分鐘。
這樣，能滿足數代理時間學習，而且於他們來説有負擔，能掌握每次核心要點。
課程內容方面，分為：常規性內容、活動性內容、定製化內容這三方面。
常規性內容：學習對象，分為內容。
而高階課程主要是服務於團隊，涉及了社羣運營、團隊管理、個人品牌維度。
活動性內容：主要是全體成員，比如淘客中618、雙11、雙12這些節點推廣策略，包括了平台專門制定一些拉新獎勵活動。
定製化內容：幫助團隊管理和成長，我們圍繞着一些有培訓需求團隊或者表現足夠團隊，其個人或者旗下所屬團隊，進行定製化課程培訓，這樣提升培訓效果。
培訓不是打雞血，不是只為月入過萬吹噓，而是提供方法和經驗。
培訓核心得靠人來講，老師講好不好，代理們有有啓發，才是影響培訓效果關鍵。
圍繞着師資建設方面，包含了以下三部分。
所以從平台角度來説，側重產品、策略相關介紹及培訓。
另外，平台講師承擔着彙總、調研、答疑，研發課程角色，哪些內容是學員、哪些課程是目前同行講授，需要平台講師去負責。
GDP 培訓介紹醫藥行業分銷規範 (GDP) 及其確保醫藥產品運輸或儲存安全方面扮演角色。 遵 GDP 要求可以證明組織有能力提供滿足醫藥生產商預期高品質產品，是醫療衞生供應鏈中可靠合作夥伴。
本培訓主要定位於人類醫藥產品供應鏈，從原材料生產成品製造，並主要倉儲和分銷程序。
與 SGS 取得聯絡，深入瞭解分銷規範培訓。
Units 303 & 305, 3/F, Building 22E,
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