【帶領團隊走出困境 銷售經理】如何帶領團隊走出困境 |如何帶領團隊走出困境 |帶領團隊走出困境 |

一個團隊離不開領導者和管理者持續付出及艱苦卓絕努力,團隊領導者和管理者帶領團隊市場上攻城略地過程中,會碰到各種困難,如公司客户流失,核心人才出走,競爭手拼命加壓,內部骨幹拉幫結派領導對著幹,如果作為團隊領導者和管理者處理,不但不能解決問題,反而會使團隊陷入困境;因此,面團隊困境,如何做好幹預和管理,這是每一個領導者和管理者面對問題。

領導者及管理者,面團隊困境時會怎麼做呢?以下四方面努力會你及你團隊渡過關指引方向。

於員工來説,困難、阻礙、危機是讓人恐慌,因為各種困難增加定性,而這種定性使我們想要獲取結果和達成目標變得不明朗。這個時候需要團隊領導者和管理者能夠及時站出來,澄清目標,界定結果。

目標方面,團隊領導者和管理者要問員工三個問題:

通過這三個問題,員工可以走冤枉路,做無用功;通過目標澄清,員工自己工作,是可以明確公司方向,增加信心,減緩困難帶來恐懼感;領導者和管理者通過目標管理幫助每一個員工描繪出發展脈絡,讓大家看得見未來及預期回報。

任何困難和挑戰背後有一個事實,需要我們去收集。面困難和挑戰忌諱「隔空喊話」,獲取信息全部是二手信息,走出辦公室,參與到業務當中,你看到事實可能是加工或者歪曲事實。

於領導者和管理者來説,是知道自己知道什麼;無論是信息,還是信息多,我們需要通過現象抓到本質,這是一項挑戰;但同時這是檢驗一個領導者或管理者是否合格關鍵時機。

困境當中,判斷問題是什麼?確認是不是問題,需深入挖掘,收集事實;可以通過調研、訪談方法實現。發現之前確定問題,不是問題,需要領導者決斷,不能因為過失或者失責,隱瞞不報,要及時調整,問題展開討論。

困難危機處理,不是總是幾個人可以處理,大多時候需要人協同作戰;如果你們遇到困難解決,影響團隊前途,影響團隊成員去留,與其你團隊成員別人嘴裡聽到信息,不如你親説出來。流傳出來故事,往往夾雜大量錯誤信息,可能比起事實情況帶來恐慌,危害。

這是發到我郵箱裏面一封信,信,從字面看,這位程序員朋友內心和,但他沒有放棄希望。所以來信求教我。這點,我心有慼慼焉,其實,我自己定位,是一個普通程序員,這位朋友談到很多,包括技術,職場,生活,人生問題,我身歷其境,,我身邊朋友身上,看過類事情。因此,我能理解這份痛苦和,希望試圖通過自己經驗,這位朋友,以及有類經歷

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1. 並非每個人知道管理者應該具備什麼樣觀念,也不會意識到觀念成阻礙自己上升障礙。

2. 平時我們知道做到管好自己,而成為管理層後,任務變為管理他人,成就他人。沒有意識到這個變化,會出狀況。

你肯定看到過這樣現象,有人身為普通員工時,能力超強,所向披靡;但提拔為管理層後,變得無比,自己每天個半死,下屬不領情。而有人專業能力稱,有機會成為管理層後,你看他每天只是和下屬聊天,工作壓下屬完成,下班後混各種圈子或拉著下屬吃吃喝喝,看著鬆鬆,晉升路上絕塵而去。

朋友李凱有這樣,擔任部門經理三個月,第一次感覺到壓力,開始懷疑自己。

他認為自己是主管:工作親自出馬;下屬出了問題,他二話説,接手查缺補漏; 每天加班,讓下屬作陪;個人業績是增長,讓整個部門業績。

但下屬並不領情,他,而且喜歡工作他身上推;闆他能力產生了質疑,幾次問他什麼一個人加班,什麼工作是他做,而下屬機會。他做錯了嗎?

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其實,李凱犯錯是很多人晉升後會出現問題,那職場升遷後錯位,職位提升了,工作、環境、要求,但為人行事、思維方法處在階段,無法勝任新崗位。

這三個職場陷阱,你中招了嗎?

反映職場中, 我們升職了,是習慣於精力和時間放在我們贏得榮譽和認可事情上,而職位工作重點視而不見。身為普通員工,我們只要做到管好自己,而成為管理層後,任務變為管理他人,成就他人。沒有意識到這個變化,會滑鐵盧。

李凱這樣。他是出色業務經理,那時,他核心管理自己,業務能力,做好客户拓展,創造個人業績。這些他贏得了認可和晉升的機會。

晉升部門經理後,工作重點發生了變化,他是習慣於作法,單兵作戰,衝鋒陷陣;下屬看來,這樣主管既傳授經驗,發展機會,值得追隨;而主管呢,敏鋭地發現,他完全沒有擔起團隊管理職能,團隊成敗繫於他一身,他有個變動,整個團隊要陷於停頓。而這主管忌諱事情。

習慣於呆心理區,反映人際交往上,多數人習慣於和自己熟悉、相似、認同人打交道,而會情況轉變,實際需要,刻意經營人際關係。職場上,是同樣情形。

擔任業務經理時,李凱人際關係簡,服務客户,拿訂説話可以;但成為部門經理後,溝通增加了幾個層級。需要和公司高層溝通,爭取資源和支持;需要和其他部門經理協作,獲取跨部門配合;需要和下屬打交道,既保持親和力要樹威信;他需要通過各種管道關注行業發展,為公司業務策略製定提供建議。

但他沒有意識到,是以前節奏工作,拜訪客户,花其他關係上時間少之又少。這使得他和主管、和平級、和下屬溝通陷入困境。

這是什麼意思呢?我們於擔任主管後,溝遵循「潛規」抗拒,認為這是自己人格扭曲。我們認為人要、,有一説一,人前人後要保持統一形象。那種「見人説人話,見鬼説鬼話」,明明喜歡這個人,重用他;明明沒有信心,得員工畫大餅做法打心眼裡我們鄙棄。

這個想法,讓很多人擔任主管後,習慣於以前行事做法,比如喜歡和自己相似同事,招聘傾向於風格人,而自己反差下屬排斥。有時絲顧忌場身份,有什麼情緒掛臉上。

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帶領團隊走出困境

如何帶領團隊走出困境?管理者面對困難的方式,暴露了你的層次

這三種陷阱是職場升遷後出現問題,而做什麼事、交什麼樣人、什麼樣方法是能否成為一個主管者關鍵。要成為管理者,避開這些陷阱,勢。

如何完成轉型,傳統管理學理論主張改變自身觀念,觀念指導自身行為。這聽起來有道理。但實踐有問題。

不是每個人知道,管理者應該具備什麼樣觀念,不會意識到觀念成阻礙自己上升障礙。有人升職後,因為公司管理風格原因,個人能力能一帆風順,而會察覺自己管理理念存在問題。

另外一方面,改變是觀念。觀念在我們大腦中根深蒂固,是人處事行事標準,有客觀標準去衡量。而完成轉變時間要考慮,觀唸轉變時間,,而公司會晉主管多機會。

全球50管理思想家之一艾米尼亞·伊貝拉(Herminia Ibarra)《逆向管理:先行動後思考》一書中提出了觀點,那「先行動,思考」,意思是做主管者該做事,實踐中思考主管者應該具備觀念,並它內化自己工作理念。這樣,能夠幫助晉主管實現轉型。

改變觀念而言,定義主管者工作角色、他們提供指導。而這些可以對員工提拔時予以明確,讓他們知道所需要技能、精力分配。而晉主管自己如果有這樣意識,能夠主動去梳理角色下工作職責。

晉升到主管崗位後,要做第一件事擺脱能力陷阱,將工作重點管理自己轉變管理他人。他需要定義自己工作角色,明確工作重點、工作目標是什麼。而於主管者而言,成為賦能(賦予能力)型主管,下屬提供工作技能培養和支持,幫助他人,個人衝鋒陷陣。

連接類:做橋樑,連接內部外部,上級下級,訊息上傳下達,將公司戰略細化戰術。

展望類:他工作不僅僅侷限於眼前任務,應該大局出發,開拓新業務,規謀劃有遠見事情,部門和團隊成員設定目標,明確前進方向。

影響力:提升自己影響力,讓別人信任你、追隨你,為管理團隊、爭取資源和支持奠定基礎。

第四部分培訓、帶團隊,分享你想法和經驗,團隊成員打氣、添動力,帶領團隊實現目標。

咱們回到開始説例子李凱身上。擔任部門經理後,姿勢應該是怎樣呢?下屬是他主管能力證明。他應該工作重點放在分享經驗、幫助團隊成員成長;他應該下屬特點,他們安排能發揮他們潛力工作;出問題時,外,他要承擔起責任,內,則需要帶領團隊成員檢討,分析原因,引導他們探尋解決方案。當下屬遇到困難時,他能夠給予足夠支援。

定義工作內容外,主管者還需要具備學習理念,工作崗位作學習平台,讓自己能夠格局發現發展趨勢,把握機會。

深度參與部門當前工作外,瞭解行業趨勢變化,接觸專業領域以外項目,拓展自己知識邊界;參與外部一些活動,是提升主管者戰略能力途徑。

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