“引進來，走出去”成為各銀行實現客户營銷主要方式，銀行業競爭今天，積極主動地走出去顯得。但是，客户外拓效果，“掃樓”“掃街”“掃社區”效果，成功率；第一次接觸客户建立信任和好感，活動設計沒有吸引力，精心籌辦活動現場氛圍冷清……本課程通過專業性分解銀行外拓活動流程、步驟和工具，提升活動組織能力和團隊外拓營銷能力。
2、組織：外拓活動組織變成一種常態化工作模式，低成本，耗費人力資源。
3、實現客户拓展：通過外拓實現增進現有客户關係，提升客户產品覆蓋率，同時實現客户拓展。
採用“井田制”方式，街道、建築物作為責任區之間界限
現場授課 1天，6時/天
現場輔導 5天，6時/天
課程方式：案例分析，講授分享，小組討論
有靠背椅子，無線手持話筒、投影儀、音頻線、白板、白板筆、大白紙、訓練場地(發言及各種演練互動，桌椅擺放不能密集);
實施走出去實戰，實戰中運用所學方法，並進行總結提煉。
通過系統學習外拓營銷知識、技能，掌握外拓營銷顧問式營銷方法，並通過走進企業、事業單位、擺攤設點方式實現客户拓展。
【案例分析】：多次拜訪後無果，一籌莫展劉經理優質客户突圍路
目的:建立客户信任，引發興趣
1、 現場實施外拓活動，分組pk
1、 現場實施外拓活動，分組pk
1、 現場實施外拓活動，分組pk
現場實施外拓活動，分組pk
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現場實施外拓活動，分組pk
走出去，引進來，張開嘴，邁開腿，通過進商户，進社區，進農區，進機關精準四掃活動進行產品營銷，通過走出去提升營銷團隊實戰營銷意識，強化訓練營銷技能。
1. 品牌化：當地商户、市場客户形成影響力，樹立了品牌形象。
通過走出去，掃街、掃樓、掃社區方式發放宣傳摺頁，進行重點產品營銷。
品牌化：當地商户、社區、市場客户形成影響力，樹立了品牌形象。
收益：存款新增活期、定期存款萬，貸款，POS，其他產品有突破性增長。
通過系統學習外拓營銷知識、技能，掌握外拓營銷顧問式營銷方法，並通過走進企業、事業單位、擺攤設點方式實現客户拓展。
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1. 能力提升：通過系統學習和實戰拓，提升了客户經理團隊外拓能力。
“走出去、引進來”成為各銀行實現客户營銷主要方式，銀行業競爭今天，積極主動地走出去顯得。但是，客户外拓效果，“掃樓”“掃街”“掃社區”效果，成功率；第一次接觸客户建立信任和好感，活動設計沒有吸引力，精心籌辦活動現場氛圍冷清……本課程通過專業性分解銀行外拓活動流程、步驟和工具，提升活動組織能力和團隊外拓營銷能力。
1. 外拓營銷理念灌輸：從“坐商”到“行商”轉變，提高走出去營銷意識和危機感；
2. 外拓營銷流程梳理：基於客羣外拓分類和策略分析，系統性外拓流程梳理；
3. 外拓營銷技巧培訓：外拓顧問式銷售流程，從原有推銷到營銷轉變，提升成功率；
基於各 個系統政府幹部勝任能力要求，通過定製化培訓課程體系、多元學習平 台專業諮詢服務，建立具有全面性、延展性、聚焦性系統培訓解決方案， 從而培養適應政府職能轉型、行政體制改革幹部。
整合上海財經大學百年金融教育經驗，一流教學服務確保高層培訓效率與效果
學科建設服務，經濟建設主戰場服務。