作者: 每日新聞 記者

權威內容漏斗 – 白板星期五 白板星期五 | 內容營銷 作者的觀點完全是他或她自己的(不包括不太可能發生的催眠事件)，可能並不總是反映觀點Moz. 在今天的 Whiteboard Friday 劇集中，數字營銷專家阿曼達·米利根(Amanda Milligan)將帶您了解構成建立權威的內容漏斗的三個部分，以及適合每個部分的內容類型。 點擊上面的白板圖片，在新標籤頁中打開高分辨率版本！ 視頻轉錄 大家好。 我的名字是阿曼達米利根。 我是 Stacker Studio 的營銷主管，我在這裡談談我編造的一些東西，希望對大家非常有用。 它是權威的內容漏斗。 所以我把它放在一起的原因是因為我和人們談論我一直在談論權威的內容，我意識到其他人認為我在談論的內容與我在談論的內容不匹配。 我意識到有這麼多不同的類型，我們需要在特定的背景下考慮它們，我認為開始這個頭腦風暴最簡單的事情就是考慮它覆蓋我們都使用的典型內容漏斗至。 所以我今天要做的是瀏覽這些不同的類別，解釋我的想法，然後如果有什麼我錯過的東西或者我們應該探索的任何東西，我很想在看完之後聽到你的反饋。 決定 所以讓我們從我們最喜歡的決策階段開始。 我在這裡寫過，“說明你的品牌是最好的解決方案。” 因此，就在渠道的決策階段建立權威而言，您試圖強調您網站上或任何地方的人正在做出正確的決定。 他們快到了，對吧？ 就像他們已經決定要和你一起去一樣。 不要給他們懷疑自己或退縮的理由。 演示 你看到很多人這樣做的方式，演示很好這方面的例子。 即使是演示也可能在漏斗中稍微高一點。 但這是一種讓人們放心的方式，好吧，這個工具做了我認為它做的事情。 我得到驗證，我需要它做的一切都在那裡。 我是親眼看到的。 我不必僅僅以他們告訴我的為基礎。 我可以親眼目睹。 這有助於建立權威。 感言 推薦，尤其是在 B2B 世界中，您會經常看到聯繫表旁邊會列出推薦，這是一種說法，“你是對的。你確實想填寫這個聯繫表或這個潛在客戶表。看看這些過去信任我們的權威品牌。” 因此，他們利用以前或當前客戶的權威來證明他們與像您這樣的偉大企業合作，並驗證您做出了正確的決定。 評論 與評論相同。 無論是您的產品評論還是只是星級評分，第三方平台上的平均星級評分，您都會看到很多，第三方驗證，您還會聽到類似權威信號的引用. 它可能是客戶徽標或您已發布的位置，諸如此類。 所有這些都在轉化頁面上徘徊，因為它們試圖向您驗證，“是的，與我們合作。這是一個很好的決定。” 所以這是漏斗的決定部分。 考慮 考慮變得更加模糊。 因此，您試圖表明您了解聽眾問題的細微差別，並且可以為他們提供很好的解決方案。 它並不總是必須包含您的產品或服務，但它可以。…

電子郵件已經存在了幾十年，儘管它是 B2B 營銷的一個久經考驗的分支，但您可能會驚訝地發現它今天的有效性。 儘管它是一項已有 50 年曆史的技術，但企業仍在使用 B2B 電子郵件營銷來與追隨者聯繫，將潛在客戶轉化為客戶，並通過新聞、促銷、信息和特別優惠吸引受眾。電子郵件營銷可以通過多種方式幫助您發展業務，要記住的最重要的事情之一是它如何讓您在不轉換的情況下與訪問過您網站的人聯繫。 這意味著您可以通過電子郵件定位合格的潛在客戶，以獲得第二次轉化機會。但是，要培養這樣的領導，個性化和定制你的溝通是至關重要的。 為了產生真正的影響，您必須在正確的時間發送正確類型的電子郵件，並有策略地使用您的通信以避免尚未完全培養的壓倒性潛在客戶。在這裡，我們著眼於如何有效地進行 B2B 電子郵件營銷，以連接有價值的潛在客戶並將其持續轉化為銷售，從而在此過程中加速您的業務增長。編寫潛在客戶電子郵件獲得真正的參與 你可知道？ 平均而言，在電子郵件營銷上花費 1 美元將獲得超過 43 美元的回報——如果你做得對的話。成功的 B2B 電子郵件營銷策略最關鍵的方面之一是編寫吸引註意力並獲得結果的潛在電子郵件。 這裡有一些方法可以通過您的潛在客戶電子郵件通信來推動真正的參與。了解您的潛在客戶潛在客戶的電子郵件應該是個性化的和有針對性的。 發送給數十或數百個 B2B 潛在客戶的普通電子郵件不太可能得到您希望或應得的那種響應。 無論不同潛在客戶的名稱聽起來多麼相似，它們都不是相同的品牌(或者實際上是人)。 因此，每封 B2B 潛在客戶電子郵件都需要不同的方法。花點時間了解一下你正在接近的人。 每個潛在客戶最關心的是什麼？ 一個可能專注於推動銷售，而另一個則試圖增加收入和知名度。通過在 LinkedIn 上進行搜索，您可以獲得很多關於對潛在客戶重要的信息。 首先查看特定的職位名稱並考慮該類型的工作需要什麼。從特定職位的 LinkedIn 個人資料中，您可能能夠了解有關職責、目標和優先事項的更多信息。 深入了解個人資料，並嘗試確定您可以定位的痛點。 您可以為試圖提高知名度的人提供哪些解決方案？ 它與專注於推動銷售的人的解決方案相同嗎？ 花點時間從抵消中了解潛在客戶的痛點，您將創建一個清晰、有價值並根據收件人的特定需求量身定制的 B2B 電子郵件。說你潛在客戶的語言瀏覽 LinkedIn 個人資料可以為您提供有關特定行業的大量信息。 研究公司的網站和在線對話也有助於了解他們最常談論的話題以及他們使用的語言。花一些時間查看工作線索網站，以更清楚地了解特定職位的含義，以及此類角色適合特定組織的位置。聆聽涉及您計劃接觸的人的社交媒體對話。 您的潛在客戶是用對話的語氣與人交談還是選擇更正式或聽起來更專業的詞？ 哪些關鍵字可能會引起特定潛在客戶的注意？您對潛在客戶以及他們如何與他人互動的研究越多，您就越開始掌握不同的潛在客戶是誰，以及您如何提供解決方案來緩解他們的痛點、挑戰或掙扎。 有了這種類型的詳細信息，您的電子郵件就不可能是通用的。有明確的號召性用語與其嘗試在電子郵件中推銷某些東西，不如簡單地獲得潛在客戶的信任和興趣。 結束電子郵件的一種方法是將他們定向到相關的博客文章。 詢問他們是否可以閱讀帖子並讓您知道他們的想法。這絕不是咄咄逼人。 理想情況下，您發送給他們的帖子將包含證明您有能力獲得結果的信息。另一個號召性用語 (CTA) 是詢問他們是否嘗試過特定的營銷策略，並建議他們閱讀一篇提供有關這種不同方法的更多信息的帖子。建議他們查看更多信息不太可能威脅到他們，尤其是如果您花時間了解他們以及他們可能在尋找或需要什麼。在您熱情友好的電子郵件中，您已經證明您對他們的行業有著共同的興趣，並且擁有可能對他們有幫助的信息。促進您的 B2B 電子郵件點擊率 (CTR)如果…

企業社會責任 (CSR) 允許大大小小的企業做出積極的改變。 當公司選擇做正確的事情時，不僅是為了他們的底線，也是為了建立客戶的信任。 消費者認為，當他們使用具有社會責任感的公司的產品或服務時，他們正在儘自己的一份力量。 公司對社會的責任感越強，他們的社區和消費者就越支持他們。企業社會責任通過關心地球日等問題來幫助贏得客戶信任、提高認識並鼓勵社會變革。 儘管有成千上萬的公司在儘自己的一份力，但大型跨國公司的努力產生了深遠的影響，可以影響全球問題，從飢餓和健康到全球變暖和氣候變化。 繼續閱讀以查看一些主要品牌如何成功開展企業社會責任的示例(以及一個品牌在因社會影響錯誤而受到批評後重新評估其企業社會責任戰略)。 免費指南：如何推廣您的企業社會責任活動 下載企業社會責任實踐實例企業社會責任有多種形式。 即使是最小的公司也可以通過向當地食品銀行進行簡單的捐贈來影響社會變革。 一些最常見的企業社會責任示例包括：減少碳足跡改善勞工政策參與公平貿易多樣性、公平性和包容性全球慈善捐贈 社區和虛擬志願服務有利於環境的企業政策具有社會和環境意識的投資千禧一代希望看到更多的企業社交責任對於千禧一代和 Z 世代來說，具有社會責任感的公司更為重要。 他們認為公司應該投資於改善社會並尋找有助於這些改善的解決方案。公司應該分享他們如何努力對世界產生積極影響，以便公眾可以看到他們的親社會舉措。 展示努力是關鍵，因此學習如何向千禧一代推銷很重要，因為這些努力會影響他們作為消費者做出的選擇。千禧一代還喜歡參與志願工作或捐款等活動。 隨著越來越多的公司開始看到他們的社會和環境意識努力對消費者的看法產生的影響，他們開始自己的舉措的機會就越大。不斷變化的企業社會責任趨勢千禧一代乃至所有世代的積極行動也將影響企業社會責任的變化趨勢。 由於#metoo 運動，您可以期待看到公司繼續公開反對在職騷擾和歧視。 工作場所的多樣性也將繼續擴大，以涵蓋所有種族、性別、文化、殘疾和性取向的人。工作場所的多樣性也將繼續擴大，以涵蓋所有種族、性別、文化、殘疾和性取向的人。 許多品牌正變得更加直言不諱，並在社交媒體上表達對重要社會問題的支持。公司還將找到自己的聲音來反對將對環境產生負面影響的社會不公正和政策變化。 隨著越來越多的數據洩露威脅到個人信息，即使是在不斷變化的環境中保護數據隱私的政策也可能成為企業社會責任趨勢的一部分。 2022 年 9 月，Patagonia 的創始人 Yvon Chouinard 通過捐贈公司及其未來利潤來應對氣候變化，為環境企業領導力樹立了新標準。 “如果我們對一個繁榮的星球有任何希望——更不用說一個繁榮的企業——50年後，這將需要我們所有人盡我們所能利用我們擁有的資源，”Chouinard 說。 “這是我們發現的另一種方式。”品牌做對了 1. 可再生創新：強生公司 強生可再生能源足跡地圖 前線企業社會責任的一個很好的例子是大型製藥先驅強生公司。 三十年來，他們一直致力於減少對地球的影響。 他們的舉措範圍從利用風力到為世界各地的社區提供安全的水。 他們在德克薩斯州狹長地帶購買了一家私營能源供應商，使該公司能夠減少污染，同時提供可再生、經濟的電力替代方案。 公司繼續尋找可再生能源選項，目標是到 2025 年實現 100% 的能源需求來自可再生能源。精選必讀: 2022 年及以後的免費數字營銷技能行業展望 2。 社會問題：谷歌 Google 不僅因其環保舉措而受到信任，還因其直言不諱的首席執行官 Sundar Pichai。 他反對社會問題，包括唐納德特朗普總統的反穆斯林言論。…

研究：哪個鏈接指標最接近有機可見性？ 鏈接建設 | 公共關係 作者的觀點完全是他或她自己的(不包括催眠的不太可能發生的事件)，可能並不總是反映 Moz 的觀點。 在我的整個職業生涯中，我的大多數團隊' 客戶的數字公關策略包括縮小鏈接差距、創建新鏈接以及獲得盡可能多的高級鏈接。 目標始終如一：將我們客戶的網站置於搜索引擎結果頁面 (SERP) 的頂部並超越競爭對手。 為此，我們為您能想到的每一家頂級出版商的客戶贏得了新聞報導，包括像 CNN、紐約時報、華盛頓郵報和商業內幕這樣的“夢想出版商”。我們甚至有數十個活動如病毒般傳播開來，獲得了數千個鏈接和數十萬個社交分享，所有這些都是通過向記者發送一封外聯電子郵件而產生的。 “這有什麼問題？”你可能會問。“這聽起來像是一個成功的策略。” 而“病毒式傳播”可能沒有以前那麼重了，我會第一個承認這一點——在數字公關工作時幾乎沒有比這更令人興奮的感覺了。而且我們都知道，鏈接量加上高權威的鏈接將幫助你在SERP 的排名。所以，實際上，沒有什麼本質上的你的策略錯了。 但是當你關心的只是很多鏈接和病毒式傳播時，有時你會錯過一些東西的標記相關性同樣重要，甚至更多：相關性。 自 2019 年以來，谷歌承認它在評估時使用自然語言理解 (NLU)用戶搜索查詢的相關性和意圖。 那麼，為什麼沒有人衡量鏈接配置文件的相關性？ Journey Further 的團隊試圖做到這一點——在我們最新的研究中，我們展示了為什麼鏈接相關性比以往任何時候都更加重要，並且 以相關性為主導的方法如何一次又一次地勝過更大、更權威的網站。 在數字公關中相關是什麼意思？ 就像大多數吸引人的東西一樣在我們的行業中，“相關性”已經成為數字公關中的一個流行詞。 但這意味著什麼，真的嗎？ 當您考慮相關性時，它很簡單。 問你自己： 此活動是否與客戶的產品或服務有關？ 裡面有目標關鍵詞嗎？是否談到了我們要定位的主要話題？它是否回答了搜索意圖？將客戶視為該主題的權威和/或可信賴的來源是否有意義？如果你對其中的大多數回答不，你可能想回到繪圖板上。 對於一些客戶來說，可能很難想出一個既相關又具有新聞價值的想法。 世界上最相關的想法如果很無聊，就不會獲得鏈接，這是我們每天為客戶創建數字公關活動時面臨的挑戰。 儘管這很困難，但您在構思中跳出框框思考並提出相關和鏈接符合您客戶的最大利益- 有價值的數字公關創意——在看到我們最新研究的數據後，你就會明白為什麼。 你如何衡量內容相關性？ 超越手動確定與上述問題相關，如果有數據驅動的方式會怎樣？ Journey Further 的技術總監 Steve Walker 發現了這一點這種分析是資源密集型的並且容易出錯。 人類在這些任務上不如機器擅長，因此他創建了 Salient，這是一個免費使用的工具，可以衡量你的內容的相關性。 史蒂夫想，“如果谷歌使用機器學習來衡量內容的相關性，我們為什麼不呢？” 使用這種由自然語言理解 (NLU) 技術提供支持的專有技術，我們可以衡量內容的相關性，分析整個網站的鏈接配置文件，而不是單個文章。 結合 IBM Watson…

有效的電子郵件營銷活動不需要很多錢。 如果您了解您的受眾，您可以定制相關和個性化的內容，從而推動點擊和轉化。 這是關於您的電子郵件營銷要聰明，並將您的潛在客戶和客戶的需求和要求放在中心位置。 它是關於提供一種解決方案，使人們的生活更輕鬆、更好。 另外，據 Statista 稱，61% 的客戶更願意通過電子郵件營銷與公司聯繫——這對您的企業來說是個好消息，因為它具有成本效益且易於跟踪。因此，讓我們看看來自各種規模的企業的電子郵件活動的一些很好的例子，以獲得您的活動的靈感。 漏斗不同階段的5個電子郵件示例根據其目的，有許多不同類型的電子郵件。 每個人都使用不同的方法、語言和語氣來吸引特定類型的收件人，因此查看每個示例以告知您的電子郵件營銷活動非常重要。1) 歡迎電子郵件 – 儀式儀式歡迎電子郵件示例 Ritual 是一家為女性提供多種維生素和營養補充劑的在線零售商。 作為一家在線業務，它專注於針對移動設備優化的電子郵件，根據 mailcharts 數據，他們每週發送 4 封電子郵件，平均主題行長度為 28 個字符。 為什麼有效？ 這封電子郵件之所以有效，是因為它不僅歡迎新訂戶或註冊，而且還以捆綁 10% 的優惠來吸引他們。 它還具有文本“裡面有歡迎禮物”作為預覽文本。 在色彩方面，不僅醒目，而且與網站相得益彰，讓客戶的旅程在視覺上無縫銜接。2) 促銷電子郵件 – Barnes & Noble Barnes & Noble 促銷電子郵件示例 Barnes & Noble 是一家美國書商和財富 100 強公司。 它有零售店，但也在線運營。 Mailcharts 報告稱，該公司平均每週發送 3.75 封電子郵件，其中 85% 是促銷郵件。 為什麼有效？ 這封電子郵件的重點是時間耗盡或“滴答作響”以激發緊迫感。 它通過說任何物品都將很快用完，從而加強了這一點，從而激發了一種 FOMO 的感覺。…

電子郵件熱潮如火如荼。 世界各地的公司正在重新發現電子郵件營銷的力量，因為 cookie 即將淘汰，而客戶期望更個性化和相關的消息傳遞。根據 Statista 的數據，自 2017 年以來，每天發送和接收的電子郵件數量從 2690 億增長到 2025 年的預計 3760 億。這只是顯示了到達收件箱的電子郵件的規模。 創建和發送電子郵件可能很容易。 但公司需要的是能夠編寫出色的電子郵件副本、創建生命週期流程、進行 A/B 測試和戰略性自動化的電子郵件營銷專家。隨著企業和客戶變得越來越複雜，電子郵件營銷的作用和功能也變得越來越複雜。 讓我們探索不同的工作(包括平均工資)，看看你需要哪些技能才能成功。 電子郵件營銷專家電子郵件營銷專家是所有電子郵件的多面手。 他們使用電子郵件自動化軟件發送電子郵件群發和時事通訊，並創建培養潛在客戶和留住客戶的工作流程。 電子郵件營銷專家的職責可能會有所不同。 以下是一些關鍵的。分割和管理電子郵件列表清除和審核電子郵件列表編寫電子郵件副本A/B 測試電子郵件從電子郵件數據中獲取見解創建複雜的工作流程並觸發活動優化註冊和選擇加入編輯和創建電子郵件模板制定電子郵件營銷策略電子郵件營銷人員最常用的術語是電子郵件營銷專家，但還有其他角色專注於從 CRM 平台、分析、自動化和技術中獲取有價值的見解，尤其是在擁有更大團隊的大公司中。 薪資範圍 – 在美國，電子郵件營銷專家的平均薪資(取決於經驗)為 $59,159 根據 Glassdoor 的數據。 CRM 執行/經理/主管/顧問客戶關係主管或經理負責吸引和留住客戶。 他們應該充分了解銷售渠道，以便在客戶旅程的正確時間點用正確的信息吸引客戶，並鼓勵重複購買。 在這個角色中，您不僅需要了解客戶，還需要了解業務，以便您可以使您的 CRM 策略與關鍵目標和目標保持一致。 CRM 主管或經理的一些職責是：更新 CRM 系統上的帳戶和詳細信息調整營銷和銷售職能建立工作流程以簡化銷售和營銷使用 CRM 創建有效的銷售漏斗 跟踪指標並獲得可操作的見解跟踪客戶互動和對話日常任務可能因您工作的業務類型和您處理的客戶而異。 對於需要有效培育工作流程的 B2B 公司來說，這個角色可能特別有價值。 薪資範圍 – 在美國，CRM 經理的薪資在 之間根據 Salary.com…

Instagram 是一個強大的社交媒體平台，適用於各種規模的品牌。 它被廣泛用於有效的影響者營銷，並且正在成長為品牌與客戶聯繫的一種方式。 現在社交媒體上也有很多嗡嗡聲，從可購買的帖子到對視頻創作的重視，關注 Instagram 的最新視頻格式是件好事。 因此，值得花時間了解您可以在 Instagram 上聯繫到誰以及最有效的方法。 那麼你怎麼知道你的 Instagram 營銷策略是否有效呢？ 這就是分析的用武之地。Instagram 的洞察力將為您提供有價值的數據，以便您獲得更多贊、贏得更多關注者並在線提升公司的知名度。讓我們探索 Instagram 分析，看看您如何充分利用該平台來創建吸引人的內容。 如何設置 Instagram 分析首先，您需要一個 Business 或 Creator 帳戶來查看分析。 通過單擊您的個人資料圖片並選擇“設置”，然後選擇“帳戶”，可以輕鬆地將您的個人帳戶轉換為其中之一。 然後您需要做的就是選擇“切換到專業帳戶”。 Instagram 洞察概覽 獲得訪問權限後，要查看帳戶見解，您只需：轉到您的個人資料點擊洞察操作按鈕。 您也可以轉到右上角的“菜單”，然後點擊“洞察”在“概覽”下選擇指標或選擇您已分享的內容 您可以在 Instagram 分析中跟踪哪些指標？要監控和分析您的 Instagram 帳戶和內容，您需要了解可用的指標。 您還應該考慮哪些對您的業務最重要。所有見解都可以按日期範圍查看，因此請根據您要查找的數據根據需要進行調整。在“概覽”菜單中，您可以找到：達到的帳戶數 – 這是至少看過您的內容一次的唯一帳戶數。 它包括您已訪問的帳戶的人口統計信息，包括熱門國家、熱門城市、熱門年齡範圍和性別。 參與的帳戶 – 這顯示了與您的內容交互的唯一帳戶的數量，並提供了每個帳戶的細分(如上)。 關注者總數 – 這顯示了關注您的人數，您可以跟踪您是否隨著時間的推移獲得或失去關注者。 這還包括“活躍時間”部分，因此您可以查看關注者最活躍的時間(有助於確定在 Instagram 上發布的最佳時間)。 您還可以查看單個帖子的見解，例如視頻、帖子、捲軸或 IG Live。 這裡的指標是：Accounts reached – 這是至少看過一次您的內容的唯一帳戶數。 它包括您訪問過的帳戶的人口統計信息，包括熱門國家、熱門城市、熱門年齡範圍和性別。Accountsengages…

如何通過數字公關 進行合乎道德的飲食頁面搜索引擎優化 | Branding 作者的觀點完全是他或她自己的(不包括不太可能發生的催眠事件)，可能並不總是反映 Moz 的觀點。 這是人們購買的古老營銷陳詞濫調人，而不是品牌，如果您在 LinkedIn 上花費任何時間，您將被個人品牌專家所淹沒，向您解釋為什麼會這樣。 歸根結底，這一切都歸結為信任——谷歌 EAT 中的 T。 人們更可能信任具有真實面孔的品牌或組織。 在擁擠的電子商務空間中，這種信任(或缺乏信任)可以成就或破壞網站在 SERP 中的命運。 這，再加上遠離歷史性的鏈接建設活動，例如鍊接交換或斷鍊建設，已經看到從家喻戶曉的名字到電子商務初創企業的各種規模的品牌都加入了思想領導潮流。 免費且易於訪問的工具，例如 HARO 和 Twitter #journorequest 標籤提供了較低的進入門檻，並給人一種誤導性的印象，即這是一個簡單的通往頂級出版物鏈接的路徑——無需投資於長期戰略。 如果做得好，這種類型的數字公關可以為搜索引擎優化和品牌知名度帶來一系列好處，但通過搜索建立信任引擎和消費者需要時間和一致性。 下面我提供了一些最佳實踐示例，並解釋瞭如何避免常見的陷阱。 關於誰？ 強大的“關於我們”頁面是 EAT 內容 SEO 策略最重要的頁面信任信號之一。 無論您是使用該頁面介紹一位主題專家還是整個團隊，請確保包括一個體面的頭像和一份簡歷，清楚地概述他們的資歷、角色和專業知識。 Huel“關於我們”頁面是一個很好的例子，其中包含其創始人 Julian Hearn 的照片和快速簡歷： 不要發明主題專家只是為了給網站打臉並建議內容是有權威的。 不要試圖在“關於我們”頁面或作者簡介中使用庫存照片——我們都知道反向圖像搜索個人資料圖片是多麼容易。 如果記者對專家的資歷印象深刻，並與不存在的人進行電話或Zoom採訪，那將是非常尷尬的。在你成功之前不要偽造它谷歌已經明確表示它重視日常專業知識，所以真的沒有必要偽造博士學位。 相反，要找到一種真實的方式來展示真實、生動的專業知識。 Google 的搜索質量評估員指南指出： “有些主題需要較少的正式專業知識。 許多人對產品或餐廳撰寫非常詳細、有用的評論。 許多人在論壇、博客等上分享技巧和生活經驗。” Huel 是一個營養品牌，但它的創始人對他的專業領域是誠實的，即商業和初創企業。 Huel 網站並沒有試圖將他描述為一名合格的營養師，以期獲得鏈接或給 Google 留下深刻印象。 這種透明度水平是任何行業的最佳實踐，但對於金融或醫學專家來說尤其重要，這使我們繼續…… .…

電子郵件營銷比以往任何時候都更成為接觸現有客戶的最佳方式之一，提醒他們您是誰、您必須提供什麼以及您如何為他們的生活增加價值，即使他們沒有購買。 既然第一方數據比以往任何時候都更加重要，電子郵件營銷在您更廣泛的營銷工作中提供了一個可靠的綜合策略。與業務營銷的所有其他領域一樣，包括跟踪社交媒體活動的投資回報率 (ROI)，衡量電子郵件營銷的成功對於您進行改進至關重要。使用以下指標來評估您的電子郵件營銷工作的成功和健康。 對您的數據進行基準測試並努力逐月改進，直到您將其歸結為完美執行的科學。 電子郵件營銷指標：要點為您的電子郵件營銷分析策略奠定堅實的基礎將確保您從持續增長中受益，同時獲得持續穩定的投資回報 (ROI)。 為此，跟踪和衡量這些重要的電子郵件營銷指標至關重要。點擊率您可能想知道為什麼本指南中總結的第一個指標不是打開率——它不是電子郵件營銷的代名詞嗎？ 也許吧，但是這樣看：你更願意通過獲得多少贊或點擊進入你的網站的人數來衡量 Facebook 上推廣帖子的有效性？打開率可能是一個有價值的電子郵件營銷指標，可用於跟踪您是否正在對主題行進行 A/B 測試，或每週比較時事通訊的性能，但如果您真的想衡量收件人如何互動和參與您發送的每封電子郵件，以及它們是否正在轉換，那麼點擊率就是您的指標。 點擊率可以讓您詳細了解有多少訂閱者正在與您的內容互動，以及他們有興趣消費的內容類型，無論是博客文章還是產品報價。 這些見解可以真正幫助您調整和優化電子郵件營銷工作。 示例電子郵件指標 可以通過您的電子郵件服務提供商(在數字營銷學院，我們是 Mailchimp 的粉絲)訪問有關您的打開率和點擊率的綜合報告。兌換率關注點擊次數的一個合乎邏輯的進展是跟踪您的轉化率。 精心設計的營銷電子郵件應始終包含引人注目的號召性用語 (CTA)，現在是衡量您的訂閱者是否採取行動的時候了！ 無論您的 CTA 是下載小冊子還是訂閱播客，您的轉化率都將幫助您確定實現目標的程度。 示例電子郵件指標 您可以在 Google Analytics 中設置一個視圖，專門監控通過電子郵件推薦產生的網站流量。 更好的是，您可以創建目標來跟踪轉化並進一步對您的電子郵件營銷成功進行分類！重要提示：使用 Google Analytics 的營銷人員需要開始了解 GA4 – 並立即使用它。 閱讀我們的 GA4 基本指南以開始使用。訂閱者列表活動跟踪訂閱者列表的增長和下降非常重要。 列表增長至關重要，因為它可以擴展您的覆蓋範圍並最大限度地提高訂閱者與您的電子郵件互動並最終轉化的可能性。 然而，訂戶名單衰減是不可避免的。 據 HubSpot 稱，電子郵件營銷數據庫每年自然下降約 22.5%。如果您注意到訂閱者列表隨著時間的推移顯著增長，您應該始終嘗試確定這一成功：您的收件人是否特別接受內容類型或主題？ 增長是否與您通過其他數字渠道開展的營銷活動相關？ 同樣，如果您遇到的訂戶流失率超出您的預期，您可以分析這些因素並確保： 您的訂閱者列表已正確細分，以確保您以最相關的電子郵件內容為目標用戶您的訂閱者數據會定期清理，以確保電子郵件是舊的或不准確的為更有可能選擇退出的不合格潛在客戶開展重新參與活動可以在您的電子郵件服務提供商中訪問有關您的訂閱者列表表現的信息。最重要的提示：閱讀如何發展和建立你的電子郵件營銷列表，以提高您的訂閱量並從您的電子郵件營銷工作中獲得更多的投資回報率。跳出率一個經典的電子郵件營銷指標，跳出率是無法發送給訂閱者並被發送回您的電子郵件服務提供商的電子郵件的百分比。 但是您知道您應該監控兩種反彈嗎？硬退回：消息由於電子郵件地址無效或收件人的服務器已阻止您的服務器而被永久拒絕。軟退回：消息由於收件人的收件箱已滿、服務器不工作或電子郵件超出收件人或電子郵件服務提供商設置的大小限製而被暫時拒絕。退回的電子郵件，無論聽起來多麼舒服，都讓我們回到了清理訂閱者數據的基本概念。 您應該立即從訂閱者列表中刪除任何硬退回電子郵件地址，否則可能會損害您的發件人聲譽，因為您的電子郵件可能會觸發垃圾郵件過濾器。 檢查您的硬退回是否來自同一個域也很有幫助； 如果是，則可能意味著特定的 ISP 或公司服務器正在阻止您，您可以禮貌而輕鬆地解決問題。 除非你是垃圾郵件，顯然。 示例彈跳統計信息…

如何最大化您的內容 — 白板星期五 白板星期五 | 內容營銷 作者的觀點完全是他或她自己的(不包括不太可能發生的催眠事件)，可能並不總是反映觀點of Moz. 在今天的節目中，內容營銷專家 Ross Simmonds 將引導您完成內容生命週期，以及如何使用它來確保您正在逐季、逐月、逐年開發的內容實際上在 ROI、結果和影響方面實現最大化。 點擊上面的白板圖片，在新標籤頁中打開高分辨率版本！ 視頻轉錄 你好，莫茲的朋友們。 我是 Foundation Marketing 的 Ross Simmonds，在這段視頻中，我將與您討論一些我非常關心的事情，即如何最大化您的內容。 我們都製作了內容。 您可能在過去幾天、過去幾週甚至幾個月內剛剛製作了一段內容。 您已經準備和開發了您認為會為您的觀眾服務的內容。 恭喜你，你邁出了一大步。 這對你來說是一大步，因為你已經創造了一些東西。 這是一個了不起的情況。不是很多品牌都這樣做。 所以如果你做到了，恭喜你。 但是我想在這個視頻中討論的是如何確保你的內容重新創建，您正在製作的內容，您的團隊正在逐個季度，逐月，逐年開發的內容實際上是為投資回報率最大化，為結果和影響最大化。 內容的生命週期 所以讓我們來討論一下內容的生命週期，如何確保您製作的內容真正能夠推動結果，以及如何讓您的團隊為成功做好準備始終如一地利用該內容，以便您以有意義的方式影響您的受眾。 預發布 那麼你如何開始這一切呢？ 您開始預發布。 在您對某條內容按“發布”之前，在您啟動該登陸頁面之前，在您推出一系列新登陸頁面之前，在您推出一些產品與下一個登陸頁面之間的比較頁面之前教育人們了解與您的行業相關的關鍵字，在您執行任何操作之前，您必須進行研究。 你必須研究你的聽眾。 您必須了解他們在 Google 中輸入的內容背後的意圖。 您需要了解他們試圖解決的問題和痛苦。 您需要花時間研究您的觀眾花費最多時間的頻道。 為什麼？ 因為您要做的不是採取典型的方法，即在內容上按“發布”，拍拍自己的後背，然後收工。 不，您將採用這種模式，在這種模式下，您實際上將在您的觀眾花費時間的渠道中分發您的內容，並且您將因此最大化您的內容的投資回報率。 但首先，您必須有意識地創建內容。 您必須了解您正在創建的資產的意圖。 你不會為了寫博文而寫博文。 沿著這條線，我們已經進入了這個陷阱，營銷人員有一種想法，哦，所有內容都需要發布。 如果您按內容髮布，世界將屬於您。 這還不夠。 你的內容需要有明確的意圖。 您必須確切地知道為什麼要創建這些資產。 當您這樣做並將其紮根於研究時，您就可以啟動了。 您已準備好發布一段您認為會引起觀眾共鳴的內容。…