作者: 每日新聞 記者

如何衡量內容參與度 — 白板週五 白板週五 | SEO Analytics 作者的觀點完全是他或她自己的(不包括不太可能發生的催眠事件)，可能並不總是反映觀點Moz. 在內容參與方面，您可以(而且應該)衡量的不僅僅是頁面瀏覽量。 在本週的周五白板會議上，分析專家 Dana DiTomaso 總結了她在 MozCon 2022 的演講，分享了您應該關注的四件事，以確保您的指標能夠為您提供最好的內容質量圖片。 點擊上面的白板圖片在新標籤頁中打開高分辨率版本！ 視頻轉錄 嘿，Moz 粉絲。 我的名字是達娜·迪托馬索。 我是 Kick Point 的總裁。 我們是加拿大的一家數字營銷機構。 今天，我將與您討論如何衡量內容參與度，這是一個非常貼近我心的話題，這實際上是我今年在 MozCon 上談到的內容。 我什至穿著主題T卹。 因此，如果您不在 MozCon 或不打算購買視頻，您應該購買，它們很好，我將簡要總結一下我在那次演講中談到的內容。 1. 人們保持標籤打開 所以我有四種不同的東西認為當您試圖更好地了解您的內容參與度時，您應該考慮一下。 第一件事是人們保持標籤打開。 現在，您可能正在查看您打開的 400 個標籤並思考，“好吧，是的，我保持標籤打開。有什麼問題？” 問題在於，每次您將筆記本電腦從睡眠狀態喚醒或在移動瀏覽器中打開該選項卡列表時，通常是一個空頁面視圖，我稱之為空頁面視圖的內容都會發送到 Analytics。 這是一個零秒的頁面視圖，因為您實際上並沒有查看該頁面。 它只是在檢查以確保頁面仍然有效。 但是因為它激活了分析，所以你最終會遇到很多我稱之為標籤囤積者的情況。 所以有一種方法可以衡量如何解決這個問題。 成績單中會有一個鏈接，可以通過 Google 跟踪代碼管理器獲取實際配方來衡量這一點。 但是這個想法是，當一個選項卡被激活時，你可以測量兩種不同的東西。 您可以衡量用於生成該選項卡的操作，並且可以查看選項卡類型。 因此，可能的操作是導航或重新加載或後退和前進按鈕，並且選項卡類型可以是新的或現有的。 因此，如果它是現有選項卡類型中的重新加載選項卡，那麼這意味著該人囤積了該選項卡。 從本質上講，他們剛剛打開了它。 這只是從瀏覽器中檢測到的。…

如何開始企業社會責任和目標導向營銷 營銷行業 作者的觀點完全是他或她自己的(不包括不太可能發生的催眠事件)，可能並不總是反映Moz的觀點。 可持續營銷、目標驅動營銷和企業社會責任 (CSR) 是越來越多的術語受歡迎的。 預計品牌已經制定了盡可能快地變得盡可能可持續的戰略。 話雖如此，有沒有一種萬能的方法來衡量一個組織的可持續性。 企業現在被告知要這樣做，但不知道如何開始。 我全心全意地相信數字營銷人員可以在這方面提供幫助，通過採取更加以目標為導向的方法，整個組織、他們的客戶和地球都可以受益。 我將提供一個術語表，簡要介紹企業如何失去對企業社會責任的關注，並展示如何在公司運營和數字營銷中採取更加目標驅動的方法並不一定要大可怕的事情。 它實際上可以很有趣、有成就感和巨大的回報。 您可以使用這些鏈接跳轉到每個部分。 詞彙表一個簡短的歷史企業社會責任的興起創業小貼士 詞彙表 在我深入探討與目標驅動的營銷相關的所有內容之前，這裡有一些我將要引用的術語的定義在整個這件作品中。 如果您想跳過此部分並直接進入下一部分，請隨意使用上面的跳轉鏈接。 什麼是數字營銷的可持續性？ 可持續性可能意味著以下兩種情況之一： 1) 確保您的營銷工作不會對人類或地球造成傷害，並在造成傷害的情況下採取措施減少或平衡這種傷害。 這可能包括： 抵消你的碳排放(儘管請，請，請，不要購買碳信用——這些並不是碳抵消的真實代表)，減少您的產品和員工使用的能源，和/或努力更新任何產品或服務，以便他們更環保。 2) 這也可能意味著讓您的品牌面向未來，使其繼續蓬勃發展。 無論您最喜歡哪個定義，這兩者並不相互排斥，因為 64% 的消費者認為自己受信仰驅動，選擇投資於他們知道會做出慈善貢獻或擁有強大企業社會責任體系的品牌。 進一步細分，60% 的千禧一代、53% 的 GenZers 和 51% 的 GenXers “相信購買”。 當談到目標驅動營銷的可持續性時，它可能意味著無數的事情，例如： 減少我們的網站和數字營銷部門使用的設備產生的碳排放， 確保每個人都可以訪問我們的網站，無論他們是否有殘障或數據匱乏，結合我們的可持續發展努力加入我們的在線活動。 信仰驅動的消費者正在使用在線搜索 (35%)、社交媒體 (31%) 和非數字印刷媒體 (29%) 尋找有關可持續發展問題的信息。 根據可持續營銷：如何有目的地推動利潤，消費者正在尋找環境信息使用社交媒體 (41%) 和產品和品牌網站 (34%) 對品牌和產品進行評價。 什麼是數字營銷中的企業社會責任？ 企業社會責任是指品牌努力對人類和地球產生積極影響。 我將在簡要歷史課部分更詳細地介紹這一點，但本質上，企業社會責任圍繞著企業理解他們對社會負有責任。 數字營銷人員在這裡的角色是建議、計劃和執行溝通策略，告訴品牌的忠實客戶和潛在客戶他們是如何履行這一義務的。…

轉化率優化 (CRO) 是任何成功的數字營銷策略的核心，用於增加在您的網站上執行所需操作(轉化)的訪問者的百分比。 從本質上講，它將鼓勵更多的網站訪問者成為參與的追隨者和購買者。啟動轉化率優化策略可能具有挑戰性，但它提供的好處可以幫助您：更好地了解您的客戶改善客戶的現場體驗最大化您的 PPC 支出最大化銷售額提高投資回報率在我們深入探索 CRO 的工作原理(並提供 8 種很好的策略來指導您)之前，讓我們先看看什麼是轉化。什麼是數字營銷中的轉化？許多營銷人員將轉化與 銷售 相關聯。 但是，轉化實際上是訪問者在您的網站上採取的任何 期望操作 。 這種期望的行動通常是銷售，但也可能是一個較小的行動，使人們沿著銷售漏斗進一步走向購買。轉化操作可能涉及客戶執行以下操作之一：點擊橫幅廣告或文字廣告點擊通過網頁下載報告或白皮書訂閱新聞通訊填寫在線表格註冊網絡研討會無論期望的操作是什麼，它對您的業務都很有價值，並且是 可衡量的 。轉化率的定義轉化率只是完成轉化的網站訪問者的百分比。 因此，如果所有訪問者都完成了一次轉化，則轉化率為 100%。 如果只有四分之一的訪問者，那麼轉化率為 25%。什麼是好的轉化率？ 根據 WordStream 的創始人拉里·金 (Larry Kim) 的說法，跨行業的平均著陸頁轉化率約為 2.35%。 然而，前 25% 的公司的轉化率達到 5.31% 或更高。 前 10% 的轉化率達到 11.45% 或更高。你的目標應該是表現得比一般人更好，並努力進入前 10%。 您需要 11.45% 的轉化率來執行此操作。 一個好的 CRO 策略或計劃可以幫助您相對較快地使當前的轉化率翻倍甚至三倍。為了達到您想要的轉化率，您需要監控和改善您網站的整體性能。 使用谷歌分析或其他報告工具來監控這些關鍵領域：流量來源。設備類型，例如平板電腦、筆記本電腦和智能手機。位置。您可以考慮為其他位置的觀眾本地化您的內容。退出頁面。 訪問者查看的最後一頁。 了解這一點可以幫助您確定哪些頁面會導致人們離開您的網站，例如放棄購物車。新訪客轉化率。回訪者轉化率.每次訪問的交互次數。每次訪問的價值。 通過將總收入除以您網站的訪問者數量來計算每次訪問的價值。每次轉化的成本。 這是 CRO 成功的關鍵指標之一。 它也被稱為潛在客戶生成成本或每次推薦的成本。 它顯示了您為產生轉化花費了多少。跳出率。…

毫無疑問，您多次聽說過數字化轉型這個詞，您甚至可以負責在整個業務中加速它。 這是公司在建立數字文化的同時，將數字嵌入到他們的流程和文化中的一種方式。 但是，當企業進行轉型時，它可能會遇到導致部門之間脫節的障礙。 但是，當涉及到您的銷售和營銷團隊時，他們需要保持一致，以提高知名度、潛在客戶和收入。 那麼，您如何確保您的營銷和銷售在整個數字化轉型過程中保持一致？ 營銷在數字化轉型中的新角色雖然數字化轉型的責任可能曾經由 CEO 或首席運營官負責，但數字項目的許多組成部分現在由 CMO 和營銷部門負責。 根據我們的研究“營銷演進——領導力、轉型、技能、挑戰和未來”，71% 的高級營銷人員和 61% 的中級營銷人員負責其組織中的數字化轉型。他們主要負責客戶體驗、數據洞察以及營銷活動的投資回報率。 這些關鍵領域有助於提高品牌知名度並增強跨多個接觸點的客戶旅程，以吸引潛在客戶並為銷售團隊提供高質量的潛在客戶。 “數字化轉型可以更深入地了解客戶，從而識別特定客戶和受眾群體，了解行為並預測行動，”Adobe 高級總監 Chris Parkin 說。 “這反過來又使我們能夠使用數據來產生可行的見解並改善客戶結果。”為什麼營銷和銷售要保持一致批判的？最終，您希望您的銷售和營銷部門像一台運轉良好的機器一樣工作。 在理想情況下，您的營銷團隊應該衡量、理解和培養潛在客戶的意圖，以產生高度參與的潛在客戶，這些潛在客戶可以無縫地移交給您的銷售團隊以完成交易。 如果潛在客戶尚未準備好完成銷售操作，則該過程應該雙向進行，潛在客戶繼續進入營銷之旅以進行進一步培養。不幸的是，許多人並非如此。 潛在客戶可能會從裂縫中掉下來，或者沒有以正確的方式培養。 那麼如何為您的業務改進此流程？ 採用新的工作方式 – 我們的工作方式在 Covid 之後發生了變化，公司需要採用新的溝通方式。 遠程或混合工作可以通過團隊協作和虛擬會議取得成功，而工作流程可以帶來潛在客戶。 這使得更新客戶數據和會議信息變得更加重要，這樣一隻手就知道另一隻手在業務中做什麼。使用客戶關係管理 (CRM) – 每個企業都應該有一個 CRM。 它可以幫助您存儲、收集和細分客戶信息並識別銷售機會。 此類軟件的示例包括 Salesforce、Zendesk 和 Zoho。 您的 CRM 還應該鏈接到營銷使用的任何自動化工具，以構建潛在客戶的完整圖片，同時將數據保存在一個地方。 如果您想了解有關使用管理系統的更多信息，請參閱 CRM 指南。 應用基於帳戶的管理 (ABM) – 這是您的銷售和營銷團隊可以用來定位適合您的理想客戶資料或已被確定為適合您的產品的特定客戶的市場推廣策略。 您的 ABM 策略旨在創建量身定制的消息和內容，使他們通過銷售渠道，同時跟踪績效和衡量投資回報率。 定制你的內容-…

TikTok 會取代谷歌嗎？ 社交媒體 | 搜索引擎 作者的觀點完全是他或她自己的(不包括不太可能發生的催眠事件)，可能並不總是反映觀點Moz. TikTok自 2020 年以來，它絕對席捲了世界。而且它不僅僅是為孩子們準備的——它擁有超過 10 億的用戶，在所有人群中都很受歡迎。 TikTok 上的用戶行為隨著其受歡迎程度的增長而不斷變化。 我們已經看到這款應用從跳舞的青少年發展到影響世界各地的購物行為。 現在，TikTok 的下一步似乎正在變成下一個大型搜索引擎。 TikTok 是新的谷歌嗎？ 簡短的回答：沒有。 TikTok 是 TikTok 內容的內部搜索引擎。 它專注於特定的關注領域和特定的格式：視頻。 在我們如何選擇搜索引擎來解決我們目前的需求時，有幾個不同的因素在起作用，但在最終，TikTok 和 Google 滿足的搜索意圖大相徑庭。 用戶為什麼要在 TikTok 上搜索？ 我們看到 TikTok 在食品、園藝和旅遊等垂直領域從谷歌手中奪取了市場份額。 這些是低風險搜索，其中結果不太可能對您造成傷害。 由於您不需要完美或事實的答案，因此您可以使用 TikTok 找到它。 如果您正在尋找視覺問題的答案，TikTok 的視頻格式會更有意義。 您所在城市的約會地點或園藝教程是該平台的完美搜索。 用戶選擇 TikTok 的另一個原因是，答案將始終由主題專家提供，而不是小眾博主。 社會證明比比皆是，因為您可以通過查看評論以及觀看次數、喜歡和關注者的數量來評估來源的專業知識。 與大多數其他內容平台一樣，人們對 TikTok 上錯誤信息的傳播提出了一些擔憂。 然而，這些對 TikTok 來說更令人擔憂，因為它具有前所未有的病毒式傳播潛力，以及龐大的年輕用戶群，在內容髮現期間比在主動搜索期間更容易受到影響。 用戶甚至在谷歌上搜索 TikTok 內容，例如“TikTok Pasta”等查詢，在美國每月累積…

為什麼對某些商業關鍵字進行排名變得越來越困難(+ 你能做些什麼) 搜索引擎 | 關鍵詞研究 作者的觀點完全是他或她自己的(不包括催眠的不太可能發生的事件)，可能並不總是反映 Moz 的觀點。 我們的入站潛在客戶高度依賴於搜索引擎優化——這是我們獲得超過 70% 潛在客戶的方式。 因此，當我們看到我們的一些頂級商業著陸頁在其目標搜索詞的前五名中下降時，自然而然地，我們有點緊張。 當我們通過 SERP 調查誰在讓我們下台時，我們發現了同樣令人不安和有趣的東西：我們的高價值、商業- 意圖著陸頁 沒有被競爭對手取代 。 他們被企業名錄和對多家公司進行排名或比較的“列表”所取代。 事實上，對我們最受關注的七家公司的評估重要的商業關鍵字表明排名前五 有機 中的列表和目錄數量增加了 50% )SERP 房地產同比增長(不包括 People Also Ask 等 SERP 功能)。 這是關鍵字“SEO內容寫作服務”的示例。 左圖是2022年的SERP，右圖是2021年的SERP： 注意到區別了嗎？ 我們在 2021 年擁有的精選片段已經消失，我們已經跌至第 5 位，現在在前 5 名的自然搜索結果中出現了三個以前沒有的列表。 我們一遍又一遍地看到這個，它給我們留下了三個問題： 事實上，這裡是否發生了意圖轉變，在哪裡？與傳統的商業登陸頁面相比，谷歌更喜歡列表、目錄和公司排名(有意或無意地)？如果是這樣，有什麼辦法呢？這對 SEO 的未來意味著什麼？ 讓我們一個接一個地解決它們時間。 第 1 部分：2022 年的名單是否比往年多? 答案：基於商業意圖關鍵字的隨機抽樣，是 。 然而，在多大程度上以及誰受到的影響最大是關鍵問題。 讓我們看看我們是如何得出這個結論的，並評估證據 第一件事：SERP…

您對營銷活動的效果了解得越多，您就可以更好地調整和改進它們。 Google 的 Universal Analytics (UA) 儀表板可讓您概覽您的廣告系列最重要的指標和報告。 它提供了一個易於閱讀的績效“快照”，向客戶、經理和其他非分析師清楚地展示了關鍵趨勢。注意：Universal Analytics 是對先前版本的 Google Analytics 的升級。 反過來，它將在 2023 年被 GA4 取代。您可以在我們的 GA4 基本指南中找到更多信息。UA 報告可以讓您鳥瞰幾個關鍵領域的活動績效，包括：受眾: 誰會訪問你的網站？獲取: 用戶是如何訪問你的網站的？行為：用戶在您的網站上做什麼？Conversions：用戶為完成既定目標採取了哪些行動？事件：人們在您的網站上採取了哪些非標準行為？ 注意： 不要只依賴 UA 獲取所有報告數據。 您也可以從其他來源獲得豐富的見解！UA 報告：受眾 UA 報告：受眾 Universal Analytics 中的第一個主要報告類別會告訴您訪問您網站的訪問者的類型。 您可以訪問受眾概覽信息以識別有關受眾活動的主要統計數據和信息，包括 GEO 位置和生命週期價值。人口統計報告 ) 人口統計報告 通過此報告，您可以查看人口統計信息，例如訪問者的年齡和性別。 了解更多關於訪問您網站的人的類型非常有用。興趣報告 興趣報告 您可以通過興趣報告更深入地研究訪問者的動機。 此報告可讓您查看有關用戶興趣的信息。 您可以查看親和力類別、市場細分和其他興趣類別，以幫助您了解訪問者的瀏覽模式。地理報告 地理報告 了解訪問者的實際位置始終很重要，因此您可以使用地理報告查看網站訪問者的語言和位置。 使用這些數據來增強您的媒體定位並幫助您找到不同位置的高價值客戶群。觀眾行為報告 觀眾行為 通過受眾行為報告，您可以查看有關用戶的行為信息。 例如，您可以使用此報告查找有關新用戶與回訪用戶、用戶訪問頻率、參與度、會話質量和轉化概率的信息。技術報告 技術報告 此報告提供有關您的受眾正在使用的瀏覽器、網絡和操作系統的信息。 這是用於解決某些瀏覽器的兼容性問題的有用報告。移動報告 手機舉報…

過去幾年對各行各業和許多營銷人員來說都是一個挑戰，他們的優先事項、角色和技能要求都發生了變化。領導這一營銷變革的是 CMO、營銷副總裁和營銷總監。 我們的新研究“營銷演進：領導力、轉型、技能、挑戰和未來”發現，近一半的高級營銷人員表示他們的角色在過去兩年中發生了變化，而 53% 的人在數字營銷渠道上的支出顯著增加。 作為高級領導者，他們的角色已轉變為推動業務增長和收入的業務加速器。 他們還需要吸引和留住必要的人才，以便在日益苛刻的客戶環境(以客戶體驗為重點)和電子商務驅動的環境中競爭。 那麼在這個日益數字化的世界中，營銷人員和管理他們的領導者面臨的最大挑戰是什麼？ 營銷部門面臨的最大挑戰是什麼？最好的數字營銷利用所有可用的在線和離線渠道來吸引和吸引消費者。 但隨著預算越來越緊，高級管理層需要數據來做出明智的業務決策，這給 CMO 和其他高級營銷人員帶來了挑戰。 讓我們看看受訪者報告的四個最大挑戰。 1) 提高營銷預算的投資回報率借助跨數字渠道向營銷人員提供的大量數據，衡量活動的投資回報 (ROI) 變得更加容易。 但這也帶來了挑戰，因為 20% 的高級營銷人員將提高營銷預算的投資回報率視為他們面臨的首要問題。 ROI 至關重要，因為它展示了營銷活動的價值，並且可以幫助 CMO 評估每個活動的有效性。 這將幫助他們根據可靠的數據設計和實施更好的活動。 “展示你的投資回報率(很關鍵)。 如果你能支持你想做的事情，這有助於獲得領導團隊的支持。” – CMO，美國，技術部門 對於許多高級營銷人員來說，投資回報率變得如此重要，因為它有助於做出最有效的營銷活動的決策。 它還提供對客戶行為的洞察，並顯示營銷對銷售的貢獻。 我們的白皮書還涵蓋了提供最佳營銷投資回報率的渠道，因此請立即下載以了解更多信息。 2) 釋放數據的力量，推動增長數據是營銷人員工具包中最大的資產之一。 它提供對客戶的洞察，提供定制消息和內容的方法，並允許營銷團隊及其領導者計劃和實施有針對性的活動。 許多 CMO 和高級營銷人員面臨的挑戰是數據量很大，而且通常很難知道如何以及在何處使用這些數據。 通常，尤其是對於較小的公司而言，挑戰在於獲得處理數據和利用洞察力所需的人才。 你知道嗎？ 17% 的高級營銷人員認為釋放數據的力量是他們的第二大挑戰與此同時，第三方 cookie 的消亡意味著組織需要尋找其他方式來訪問客戶數據。 雖然第一方數據和零方數據提供了一種有效的方式來做到這一點，但公司需要改變他們的思維方式並提供價值來敦促消費者分享機密信息。 當被問及 2022 年及以後的 KPI 時，酒店和休閒行業的一位營銷副總裁表示，這是關於 “更好地利用數據，(和) 提高品牌知名度和客戶保留率。” 3) 為營銷團隊吸引新人才全世界都缺乏數字技能，這已不是什麼秘密。 我們與…

如何找到您真正的 SEO 競爭對手 — 白板星期五 白板星期五 | 競爭研究 作者的觀點完全是他或她自己的(不包括不太可能發生的催眠事件)，可能並不總是反映觀點的 Moz. 競爭研究和分析是您的 SEO 策略的關鍵組成部分。 您可能知道您的業務競爭對手是誰，但您的 真正的 SEO 競爭對手 是針對相同的關鍵字，與相同的受眾對話，並解決相同的消費者需求。 在今天的周五白板中，Lidia Infante 將向您介紹兩種方法來找出這些競爭對手是誰。 點擊上面的白板圖片打開高分辨率版本在新標籤中！ 視頻轉錄 您好，Moz 粉絲，歡迎來到另一版的 Whiteboard Fridays。 我叫 Lidia Infante，是 Sanity.io 的高級 SEO 經理。 今天，我們將討論如何找到您真正的 SEO 競爭對手。 競爭對手識別和競爭對手研究絕對是良好 SEO 策略的關鍵. 為了確定它，你需要弄清楚你的競爭對手到底是誰。 那麼我們如何知道某人是搜索的競爭對手呢？ 基本上，他們需要滿足三個條件。 他們針對與您相同的關鍵字，與相同的受眾交談，並且解決與您相同的消費者需求。 也就是說，如果您的目標受眾與他們同行，他們就不再需要您了。 識別競爭對手的方法基本上有兩種。 你有一個自上而下的方法，你有一個自下而上的方法。 自上而下的競爭研究方法 所以讓我們從這個開始吧。 你要做的第一件事就是聯繫其他部門。 根據您所在的位置和您所從事的垂直行業的類型，您將要與銷售人員交談，您將要與支持人員、客戶成功、營銷的其他領域以及甚至工程，並要求他們提供他們認為的競爭對手的名單。 接下來你要做的是檢查一個受眾研究工具。 顯然，我推薦 Moz 的…

每次點擊付費廣告是一種高度針對性和有效的營銷工具，但要了解它如何為您服務，您需要跟踪某些指標和計算您的 PPC 營銷工作的真正價值的公式。 您需要的兩個最相關的公式是每次點擊成本 (CPC) 和投資回報率 (ROI)，但在這些類別中，有幾個相關公式可以讓您更好地了解 PPC 績效。當您深入研究與 PPC 數據相關的指標時，您會發現每千次展示成本、點擊率、每次獲取成本和轉化率等公式，所有這些都將為您提供所需的基本信息開發和實施成功的 PPC 活動。 讓我們開始吧！1。 每次點擊費用對於按點擊付費的廣告系列，您需要的最重要的計算之一是每次點擊成本，因為這將告訴您每次點擊的確切成本。 以下是確定每次點擊費用的簡單公式：總成本/點擊次數例如，如果您在整個廣告系列上花費了 250 美元並產生了 200 次點擊，那麼您的每次點擊費用將為 1.25 美元(與 2.14 美元的平均每次點擊費用相比相當低)。 這意味著這 200 個新的(可能的)潛在客戶中的每一個只花費您 1.25 美元。 相關公式：每千次展示的成本每千次展示費用(CPM，或每千次展示費用)與每次點擊費用類似，不同之處在於它以 千 次點擊為單位。 它還關注看到您的廣告的人數與點擊廣告的人數。 此計算的目的是確定有多少人正在查看您的廣告(每次觀看都是一次展示)，以及提高知名度的成本。 要確定每千次展示費用，公式為： (總成本/點擊次數) x 1,000在您為整個廣告系列花費 250 美元的示例中，假設有 9,000 人看到了該廣告。 在這種情況下，您的每千次展示費用將為 27.77 美元(略高於 24.74 美元的平均值)。相關公式：點擊率點擊率很重要，因為它是您的每次點擊費用和每千次展示費用之間的橋樑。 CTR 告訴您有多少人看到了廣告與實際點擊了多少，您可以使用以下公式進行計算：(點擊次數/展示次數) x 100因此，如果您的 250 美元廣告系列產生了 9,000 次展示和…