C8銷售管理，源自GLP國際頂級權威研究機構，11年，採集1000000名員工、80000名管理者、1000個機構數據，6年、2540家企業實踐驗證，打造超越“個人英雄模式”高水平“優勢行銷集團軍”，企業行銷組織帶來革命性變化。
C8銷售管理,源自GLP國際頂級權威研究機構,11年,採集1000000名員工、80000名管理者、1000個機構數據,6年、2540家企業實踐驗證,打造超越“個人英雄模式”…
C8是《C8銷售管理》簡稱,全套總共24集,12張cd,中國科學文化音像出版社,主講人龍平,賈長松,閔波,容廙 。…
一、課程概述: 《C8銷售管理》 ★幫助您:招到精兵,,打造狼性企業文化,帶出銷售團隊! ★2500家企業使用,100%效果,年銷售增長40%-1300% ★歷…
1 工作原理 2 區別 3 C8銷售管理 集中管理工作原理 編輯 集中管理是基於實現集團管理方面需要,統一報告制度、統一管理制度一種信息採集管理理念和模式…
行銷總監班特邀講師,廣東新東方企業管理培訓中心特邀講師,中國銷售管理學院C8銷售管理輔導教練,工業品行銷研究院(上海)研究專家,深圳南方行銷諮詢有限公司工業品行銷…
《銷售新人10大軍規》通過生動案例,闡述了一個銷售新人應該服務十條軍規…銷售新人10大軍規作者簡介 編輯 龍平,中國C8銷售管理機構創始人中國行銷招聘第…
賈長松,中國行銷學院籌劃人及終生推動者,中國企業系統組織建設第一導師,中國民營績效考核公認頂級專家,C8管理機制建設首席導師,康普森集團系統建設專家,六所高校EMBA…
“聚α烯烴（PAO）是乙烯經聚合反應製成α烯烴，進一步經聚合及氫化而製成。 聚α烯烴合成油(簡稱PAO)具有粘温性能和低温流動性
聚甘油脂肪酸酯( PGFE ) 簡稱聚甘油酯，是聚甘油與脂肪酸形成酯，是一類新型、、性能優良多羥基酯類非離子型表面活性劑。
50%，可改善PE密度，提高其抗撕裂和拉伸強度。C8和C12α-烯烴摻入聚…；C12α-烯烴用來制十二烷基酚生產中；C8～C12於聚α-烯烴；C6…。離成個別組分,而用途需要離成各種餾分。如制增塑劑…
，C8?C10原料得到聚α-烯烴合成潤滑油，粘温性質、低温性質…其抗撕裂和拉伸強度。C8和C12α-烯烴摻入聚α-烯烴(PAO)用作…烷基酚生產中；C8～C12於聚α-烯烴；C6～C8於脂肪酸；C16…
、C5、C6、C7、C8、C9。其中C1是三個亞單位組成，命名C1q…單位：包括C2、C3、C4，③膜攻擊單位：包括C5、C6、C7、C8和C9…過程中C2、C3、C4、C5均分別裂解成2個或2個以上片段，標…
柱保留時間；保留時間換算成單位重量聚合物保留體積，稱為保留體積…動力學。 於結構而分子量低聚物，可以利用同一種探針分子來測定它們Vg值，只要知道其中一種低聚物分子量，可算出其他低聚物…
銷售管理（SalesManagement）談銷售管理過程之前要知道什麼是銷售管理，而談到銷售管理知道什麼是行銷管理，並其銷售管理作出區分。
而什麼是銷售管理呢？銷售管理市場行銷管理中處於什麼位置呢？於銷售管理，美國印第安納大學達林普教授定義如下：銷售管理是計畫、執行及控制企業銷售活動，達到企業銷售目標。由此可見，銷售管理是市場行銷計畫制定開始，銷售管理工作是市場行銷戰略計畫中一個組成部分，其目的是執行企業市場行銷戰略計畫，其工作重點是制定和執行企業銷售策略，銷售活動進行管理。
了什麼是銷售管理後，銷售管理過程如下：
3.制定銷售人員個人銷售指標，銷售計畫轉化銷售業績
制定行銷策略時候，考慮市場經營環境、行業競爭狀況、企業本身實力和可分配資源狀況、產品處生命週期各項因素。企業制定市場行銷策略基礎上，銷售部制定相應銷售策略和戰術。
延伸閱讀…
預測銷售目標及銷售費用，銷售部決定銷售組織規模。銷售人員工作安排、培訓安排、銷售區域劃分及人員編排、銷售人員工作評估及報酬是銷售部制定銷售計畫時所考慮問題。
銷售計畫包括銷售人員工作任務安排。每一個地區銷售工作安排人員負責。銷售計畫要做到和量化，要能夠明確定出每一個地區或者每一個銷售人員需要完成銷售指標。
銷售部需要研究並確定如何組建銷售組織架構，確定銷售部門人員數量，銷售經費預算，銷售人員招聘辦法和資歷要求。
銷售計畫制定和執行過程中，如何組織銷售部門，如何劃分銷售地區，如何組建銷售隊伍和安排銷售人員工作任務是一項工作。銷售部需要目標銷售量、銷售區域大小、銷售代理及銷售分支機構設定情況、銷售人員素質水平因素進行評估，以便確定銷售組織規模和銷售分支機構設定。
銷售工作，或者説銷售人員目標客户進行接觸目的，是出售產品及維持客户關係，從而企業帶來銷售業務及利潤。
銷售人員銷售業績，銷售人員銷售出產品數量或銷售金額來衡量。此外，銷售人員銷售出產品利潤貢獻，是衡量銷售人員銷售業績另一個標準。而於一些需要複購買產品客户，銷售人員要維持這類客户關係。維持客户業務關係能力及客户售後服務質量是一個考核因素。
銷售部需要銷售計畫去執行各項銷售工作，要跟進和監督各個銷售地區銷售工作進展情況，要檢查每一個地區，每一個銷售人員銷售任務完成情況。發現問題進行瞭解及處理，指導、協助銷售人員處理在工作中可能遇到困難，幫助銷售人員完成銷售任務。銷售部需要銷售人員工作提供各種資源，支持和激勵每一個銷售人員去完成他們銷售指標。
延伸閱讀…
於市場環境變化，需要解決問題很多，故銷售員往往忘記自己目標。我12年銷售管理生涯中，發現業績銷售員或銷售主管往往記不住自己每月銷售目標，沒有每月銷售目標分解到每週、每天，乃至每個客户。他們是行動導曏者或者事務解決者，而不是目標導曏者。發現他們月初能記住銷售目標，而月中忘記了銷售目標。故作銷售管理者，要銷售目標不斷地視覺化，履行提醒銷售目標職責，同時需要銷售目標設為記。引導銷售員圍繞銷售目標去做工作，而不是圍繞問題去做工作。銷售員忘記銷售指標是，而銷售管理者不想辦法提醒銷售目標是管理錯。讓銷售目標地內部傳播，從而進入銷售員記憶心靈中，這樣目標會起到無形推動力。同時要儘量制定出實際會誤導銷售隊伍政策，本月要評比出銷售員，進行銷售比賽，設立很多比賽規則標準。這些目標強化，會使銷售員過於集中比賽評比，而銷售目標達成。
工作評估不僅於檢查銷售人員工作指標完成情況和銷售業績，是要檢討銷售策略和計畫，中總結出或失敗經驗。經驗和事例應該其他銷售人員進行推廣，找出失敗原因應該讓其他人作為借鑑。銷售業績銷售人員應當給予獎勵，促使他們努力地做好工作，銷售業績銷售人員，應當他們指出應該改善地方，並限時予以改善。
銷售人員工作表現情況和業績評估結果，銷售部需要對公司市場行銷策略及銷售策略進行檢討，發現需要進行改善地方，應該原制定策略和計畫進行修訂。與此同時，應該公司銷售組織機構和銷售人員培訓及督導安排進行檢討並加以改善，提高銷售人員工作水平，增強銷售工作效率。
進銷存套件中銷售管理主要包含功能有潛客户、客户、聯繫人、聯繫記錄、批量導入數據、全局搜尋、客户查重、業務機會、銷售小組、銷售訂單和銷售出庫單，主要功能詳説如下： 潛在客户
潛在客户用來記錄市場和銷售部門蒐集各種客户商機，他們是篩選過且知道是否有明確需求客户信息，包括。如果我們客户聯繫過，知道客户有採購產品需求（主要是立項階段或選型階段）或意向那麼我們可以這條潛客户轉移到客户、聯繫人、業務機會中。潛在客户可以羣發郵件。 客户
聯繫人用來記錄客户方所有關聯人員信息，包括聯繫人聯繫方式、職務、出生日期以及維護過程中聯繫記錄。 聯繫記錄
記錄所有與客户、客户聯繫人、業務聯繫內容或工作內容，潛在客户選項卡、客户選項卡、聯繫人選項卡、業務機會選項卡、客户反饋選項卡下可以進行記錄。800APP使用事件方式來記錄聯繫記錄。 批量導入數據
通過批量導入功能，800APP可以將大量數據導入到潛客户、客户等選項卡中進行管理，讓您節省了輸入數據時間，同時提高了公司辦公效率。 導入步驟如下： 建立excel表格，並保存.csv格式； 確保excel表格中表頭信息，我們系統中有應欄位； 開始導入數據，選擇製作好excel表，對應相應欄位，進行查重操作，設定分配規則，後導入數據。 全局搜尋
通過左側全局搜尋欄，可找到任何客户全部信息，並支持及精確搜尋。 客户查重
800APP系統中記錄唯一性規則可防止各銷售人員撞單情況，通過對公司、聯繫電話、手機數據記錄唯一性設定，可防止出現公司重複情況，從而減少撞單可能性。 銷售訂單