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如何找到您真正的 SEO 競爭對手 — 白板星期五 白板星期五 | 競爭研究 作者的觀點完全是他或她自己的(不包括不太可能發生的催眠事件)，可能並不總是反映觀點的 Moz. 競爭研究和分析是您的 SEO 策略的關鍵組成部分。 您可能知道您的業務競爭對手是誰，但您的 真正的 SEO 競爭對手 是針對相同的關鍵字，與相同的受眾對話，並解決相同的消費者需求。 在今天的周五白板中，Lidia Infante 將向您介紹兩種方法來找出這些競爭對手是誰。 點擊上面的白板圖片打開高分辨率版本在新標籤中！ 視頻轉錄 您好，Moz 粉絲，歡迎來到另一版的 Whiteboard Fridays。 我叫 Lidia Infante，是 Sanity.io 的高級 SEO 經理。 今天，我們將討論如何找到您真正的 SEO 競爭對手。 競爭對手識別和競爭對手研究絕對是良好 SEO 策略的關鍵. 為了確定它，你需要弄清楚你的競爭對手到底是誰。 那麼我們如何知道某人是搜索的競爭對手呢？ 基本上，他們需要滿足三個條件。 他們針對與您相同的關鍵字，與相同的受眾交談，並且解決與您相同的消費者需求。 也就是說，如果您的目標受眾與他們同行，他們就不再需要您了。 識別競爭對手的方法基本上有兩種。 你有一個自上而下的方法，你有一個自下而上的方法。 自上而下的競爭研究方法 所以讓我們從這個開始吧。 你要做的第一件事就是聯繫其他部門。 根據您所在的位置和您所從事的垂直行業的類型，您將要與銷售人員交談，您將要與支持人員、客戶成功、營銷的其他領域以及甚至工程，並要求他們提供他們認為的競爭對手的名單。 接下來你要做的是檢查一個受眾研究工具。 顯然，我推薦 Moz 的…

每次點擊付費廣告是一種高度針對性和有效的營銷工具，但要了解它如何為您服務，您需要跟踪某些指標和計算您的 PPC 營銷工作的真正價值的公式。 您需要的兩個最相關的公式是每次點擊成本 (CPC) 和投資回報率 (ROI)，但在這些類別中，有幾個相關公式可以讓您更好地了解 PPC 績效。當您深入研究與 PPC 數據相關的指標時，您會發現每千次展示成本、點擊率、每次獲取成本和轉化率等公式，所有這些都將為您提供所需的基本信息開發和實施成功的 PPC 活動。 讓我們開始吧！1。 每次點擊費用對於按點擊付費的廣告系列，您需要的最重要的計算之一是每次點擊成本，因為這將告訴您每次點擊的確切成本。 以下是確定每次點擊費用的簡單公式：總成本/點擊次數例如，如果您在整個廣告系列上花費了 250 美元並產生了 200 次點擊，那麼您的每次點擊費用將為 1.25 美元(與 2.14 美元的平均每次點擊費用相比相當低)。 這意味著這 200 個新的(可能的)潛在客戶中的每一個只花費您 1.25 美元。 相關公式：每千次展示的成本每千次展示費用(CPM，或每千次展示費用)與每次點擊費用類似，不同之處在於它以 千 次點擊為單位。 它還關注看到您的廣告的人數與點擊廣告的人數。 此計算的目的是確定有多少人正在查看您的廣告(每次觀看都是一次展示)，以及提高知名度的成本。 要確定每千次展示費用，公式為： (總成本/點擊次數) x 1,000在您為整個廣告系列花費 250 美元的示例中，假設有 9,000 人看到了該廣告。 在這種情況下，您的每千次展示費用將為 27.77 美元(略高於 24.74 美元的平均值)。相關公式：點擊率點擊率很重要，因為它是您的每次點擊費用和每千次展示費用之間的橋樑。 CTR 告訴您有多少人看到了廣告與實際點擊了多少，您可以使用以下公式進行計算：(點擊次數/展示次數) x 100因此，如果您的 250 美元廣告系列產生了 9,000 次展示和…

特許經營 SEO 指南 SEO 基礎 | SEO Consulting 作者的觀點完全是他或她自己的(不包括催眠的不太可能發生的事件)，可能並不總是反映 Moz 的觀點。 由於特許經營權本質上可以擁有大量地點，因此請搜索營銷人員面臨著永遠存在的規模障礙。 更多位置意味著要管理更多內容和登錄頁面，並且遇到技術 SEO 問題的機會更大。 當與較舊的 CMS、特許經營商生成的內容和跟踪問題相結合時，這些挑戰可能會更加艱鉅。 在 Go Fish Digital，我們已經能夠與不少特許經營企業合作，並就他們的 SEO 策略提供建議。 隨著時間的推移，我們已經能夠確定這些活動的常見問題，以及解決這些問題的方法，我將在這篇文章中介紹這些框架。 什麼是特許經營SEO？ 特許經營 SEO 是一系列提高特許經營網站搜索引擎可見度的舉措，這些網站是在宣傳整體品牌的同時為該品牌的多個位置提供本地化頁面。 策略包括擴展關鍵字研究、創建本地化登錄頁面和刪除重複內容。 從廣義上講，特許 SEO 需要始終考慮可擴展的方法、本地頁面質量和這些類型網站上常見的技術問題。 下面我將介紹一些我們在處理特許經營網站時最喜歡的方法。 特許經營 SEO 最佳實踐 擴展關鍵字研究 要開始您的特許經營 SEO 活動，您需要識別和跟踪對您最有價值的關鍵字你的事。 跟踪您的核心關鍵字將允許您監控幾件事： 單個關鍵字的可見性更改 匯總排名以查看您網站的整體 SEO 健康度 大多數特許經營商面臨的問題是他們提供各種各樣的跨大量地理區域的服務產品。 例如，一個國家管道工可能在 50 個高優先級市場上提供 20 種不同類型的服務(漏水、污水泵等)。 這會使關鍵字研究變得極其困難，因為您需要確保跟踪您的網站在所有這些不同的服務/地理組合中的可見性。 對於這種類型的分析，我們喜歡使用 MergeWords 工具。…

大流行後的旅遊營銷：現在是什麼？ 營銷行業 | Branding 作者的觀點完全是他或她自己的(不包括催眠的不太可能發生的事件)，可能並不總是反映Moz的意見。 隨著邊境的重新開放和旅行的恢復，彌補 2020 年和 2021 年損失的時間和收入的風險從未如此之高。 對於許多旅遊和酒店組織來說，這是毫無疑問的——2022-23 賽季 必須 成功。 好消息是希望牢牢地出現在地平線上。 US Travel 的最新數據顯示，自大流行開始以來，旅行支出首次比 2019 年的水平高出 3%。 雖然近 60% 的美國旅行者指出，汽油價格上漲將影響他們即將做出的旅行決定，但超過四分之一的人計劃在今年夏天在度假上花費比 2019 年更多的錢。 我們仍然生活在不確定的時代，尤其是幾乎每個行業的成本增加都是消費者的一大擔憂。 但對於旅遊和旅遊品牌來說，現在是時候推進復甦並與經過兩年漫長的期待終於離家出遊。 在 2020 年許多近乎完成的戰略和產品轉型之後，旅遊品牌可以做很多事情與他們的營銷來支持他們自己的長期成功。 預測消費者的需求和關注 許多旅遊品牌在過去看到的最大變化之一一年是較長的消費者購買週期。 在 2020 年之前，客戶可能已經準備好預訂航班、酒店或旅遊體驗，但很少進行研究，現在情況已不再如此。 相反，客戶正在慢慢決定旅行是否安全，他們和他們的家人負擔得起，並且可以使用。 隨著客戶從銷售渠道向下移動，這最終導致旅遊公司的等待時間更長。 但作為一家旅遊企業，您的部分職責一直是向客戶保證他們的體驗將是他們所尋求的。 現在最大的不同在於預測和應對過去兩年出現的關於旅行安全的新擔憂。 教育旅遊公司 Context Travel 親眼目睹了這種態度的轉變，並通過調整營銷策略獲得了成功因此。 “我們正在為那些剛剛開始涉足旅行的人們創建和分享引人入勝的內容，從而在更上層的旅行者面前獲得信任”，營銷總監 Ali Murphy 說。 “與大流行前相比，這是一個很大的轉變，當時我們將營銷工作的重點放在吸引準備購買旅行的人上。” 承認恐懼 你在過去兩年的大部分時間裡，他可能一直在不斷調整你的營銷策略——現在不是停下來的時候。 雖然消費者可能會對旅遊業的複蘇感到有些不安，但旅遊和酒店品牌必須承認並接受這些擔憂，而不是對它們視而不見。 這是您需要像您的客戶一樣思考並改變您的搜索營銷方法的地方。 數據告訴你什麼？ 您的客戶是否更有可能對僅與他們的家庭團體一起進行的小型私人旅行感興趣，而不是尋找大型團體旅行？…

在數據方面，世界正在發生變化。 隱私和安全現在是消費者的首要任務，許多人越來越不願意與品牌和企業分享他們的信息。 思科 2021 年的“通過透明度和控制建立消費者信心”報告發現，近一半的消費者感到無法保護他們的數據，76% 的消費者認為主要原因是“很難弄清楚公司對我的數據做了什麼”。 再加上 2024 年第三方 cookie 即將消亡，營銷人員需要新的方法來收集既可靠又符合隱私法規的數據。 解決方案？ 零方數據：跨行業企業的生命線，以及與潛在客戶和客戶建立聯繫的更好方式。在這篇博客中，我們將介紹：什麼是零方數據？什麼是零方數據數據？為什麼零方數據很重要你如何收集零方數據？如何創建零方數據策略零方數據示例 什麼是零方數據？零方數據的定義是什麼？ 數字戰略顧問、作家和培訓師 Clark Boyd 將其定義為：“零方數據是客戶有意並主動與品牌共享的數據。它是我們習慣於客戶積極參與並有意與品牌共享數據的其他類型數據的一個層次。”這種收集數據的方式意味著任何信息都是自願提供的並且是可靠的。 它沒有侵入性或隱蔽性，使消費者能夠以更透明的方式控制他們的數據。 對於企業而言，零方數據可能是營銷的未來。 零方數據的例子有哪些？與其他數據類型不同，消費者直接並經同意提供零方數據。 零方數據類型包括：時事通訊註冊電子郵件訂閱短信訂閱測驗投票或調查潛在客戶生成表格 – 在社交媒體和其他渠道上計算器，例如抵押計算器在線測試下載 – 例如電子書或演示文稿在線聊天那麼零方數據和第一方數據有什麼區別呢？零方數據與第一方數據 )在沒有第三方 cookie 的情況下，許多公司正在轉向第一方數據以保護用戶隱私並遵守法規。 作為一個重要的數據源，第一方數據與零方數據在以下幾個方面有所不同： 零方數據與第一方數據 為什麼零方數據很重要？由於幾個因素，零方數據的重要性正在增長。 首先是引入適用於數字渠道的隱私法，特別是歐洲的 GDPR(查看此 GDPR 清單以了解其對營銷人員的影響)和美國的 CCPA等社交媒體這些法規以及世界各地的其他法規將規範營銷人員可以收集的有關在線用戶的數據類型。 它還影響數據的使用方式，在某些情況下，如果客戶要求，公司將需要刪除信息。 雖然谷歌在 2024 年將不再允許第三方 cookie，但蘋果也在通過禁止數據聚合器和社交媒體平台從蘋果設備(如 iPhone)收集數據來規範數據。 同樣，Facebook、Twitter 和 TikTok 等所有社交媒體網絡都必須遵守新法規，這些法規限制在這些渠道上共享的數據的使用，除非獲得許可。 Verizon Go 的一份報告發現，由於最近平台上的違規行為，69% 的人已經刪除或考慮刪除社交媒體帳戶。 隨著消費者希望保護他們的個人信息，廣告攔截器也在增加。 根據 Statista 的數據，2021…

入站營銷是公司以建立信任和促進長期關係的方式與客戶建立聯繫和影響客戶的一種方式。 它可以幫助營銷人員創造一種客戶體驗，以一種人們不會覺得“被賣”的方式吸引潛在客戶並提高知名度。 入站營銷的核心要素是內容。 您可能聽說過“內容為王”這個詞，但在入站的情況下，確實如此。 這意味著質量勝過數量，這就是營銷人員在其入站營銷策略中應優先考慮的內容。 但是，入站營銷不僅僅是創建出色的內容。 高度監管、成本高昂或需要信息和指導來幫助人們完成流程的行業可以從入站營銷中受益。 這些行業包括醫療保健、金融服務、製造、招聘和教育。 在此博客中，我們將了解什麼是入站營銷，它與出站營銷的比較，如何創建入站營銷策略，並研究很好的例子，讓您了解什麼是有效的。 入站營銷定義入站營銷是一種戰略方法，專注於根據受眾的需求創建有價值的內容和體驗，以建立長期關係。入站營銷的關鍵在於它為客戶的需求提供解決方案。 通過這樣做，您可以建立持久的關係並培養品牌擁護者。 入站營銷與出站營銷跨行業的營銷人員可能會使用出站和入站營銷策略來吸引和轉換潛在客戶。 但是它們之間有什麼區別？入站營銷與出站營銷表 什麼時候應該使用入站營銷？ 入站營銷的優勢在於它吸引了積極尋找您提供的服務或產品的人。 例如，如果用戶鍵入“輕量級觸摸屏筆記本電腦”並且您銷售該產品，那麼入站營銷將幫助您對該人可見。 您選擇入站營銷策略的原因有幾個： 你知道你的目標受眾 – 如果你知道定位誰，入站營銷可能是吸引他們的好方法。搜索引擎優化就是一個很好的例子，如果您研究相關關鍵字，您可以在您的網站和博客上使用它們來吸引合適的人。 如果您在製造或採礦等利基行業或領域工作，則此方法有效。 閱讀我們的 SEO 關鍵字研究工具包，了解如何操作。 您想吸引觀眾 – 如果您希望進行對話或提高參與度，入站營銷技術非常有效. 在這種情況下，民意調查或調查可能會很棒，不僅可以提高參與度，還可以進一步了解您的受眾。 這可能對醫療保健行業中希望了解更多關於產品意見或品牌認知度的任何人有所幫助。 您想要高質量的潛在客戶 – 對於入站，就潛在客戶而言，質量勝於數量。 那是因為您正在針對已知角色使用有針對性的廣告系列。 例如，如果您在教育部門工作，並希望針對希望獲得證書以開始數字營銷職業的人，請創建一本主題為“啟動您的數字營銷職業”的電子書，該書將為您提供信息並捕獲數據重新定位。 您需要衡量投資回報率 – 通過入站營銷，您可以持續跟踪和衡量績效，並在需要時調整內容。 隨著 ROI 對高級管理人員變得越來越重要，您需要衡量活動以分配預算和資源。 您的銷售週期很長 – 對於許多 B2B 企業來說，銷售週期較長是常態。 在這種情況下，潛在客戶需要信息和指導，而視頻可能會很有用。 考慮由具有特定領域技能的專家或工作人員製作的視頻系列。 您可以衡量參與度以確定效果。 預算低或有限 – 入站營銷活動可能具有成本效益。 如果您了解他們的需求並提供解決方案，博客也是吸引觀眾的好方法。 請記住首先包含關鍵字以吸引您的受眾！ 查看這些用於創建成功博客的工具和模板。 什麼時候應該使用對外營銷？對外營銷的好處在於它可以保證您的品牌會被看到，並且是吸引觀眾的好方法。…

哪裡可以學Local SEO？Local SEO作者觀點純屬個人觀點(不包括不太可能發生的催眠事件)並且可能並不總是反映 Moz 的觀點。 圖片來源：Fattoria la Maliosa 2023年，我已經研究了本地SEO 20年了，我肯定還是不知道。 如果您剛剛進入本地搜索營銷這個精細而廣闊的領域，歡迎養成終身學習的習慣。 在接下來的 20 年中，您將看到與我們在這門學科的最初幾十年所見證的一樣多(或更多)的變化。 您將學習如何在您推銷的當地企業之前佈置豐盛的選擇，並在新的促銷機會出現時定期推出新菜餚。 您的教育將使自助餐保持新鮮和熱辣，同時讓您對工作充滿熱情。 以下是我對過去 20 年該行業在文化上發生的事情的看法：我們從一個真實的地方開始——營銷實際的本地企業——並且隨著我們學會優先考慮所有者的專業知識、他們贏得的權威、可信賴性、社區參與、經濟必要性和基本人性，每年都越來越重視他們的真實品質！ 這是一個很好的增長，很容易地與穀歌自己的信息相提並論，他們想要什麼，這是一個穩定的發展，設置在技術變革的其他忙碌速度中。 這是如何始終如一的組合像哲學家一樣思考本地加上如何有選擇地在本地像儲藏室裡的廚師一樣行事，您將在本地搜索引擎優化中追求職業學者。 今天，我想為您安排高質量的付費和免費本地 SEO 教育資源和工具，讓您在未來幾年成功地思考和行動。 正式的本地 SEO 培訓資源 圖片來源：安德里亞·阿爾巴 你不能在大學裡主修本地搜索引擎優化，但能夠參加有組織的培訓將是一條更快的道路教育而不是試圖從一堆隨機來源中拼湊信息。 如果您希望在本地 SEO 中找到一份工作，已經在為需要推銷自己的本地企業工作，或者已決定擴大營銷機構的服務菜單，那麼這些專門的計劃將幫助您吸收大量知識一個合乎邏輯的順序： Moz Academy 的本地 SEO 認證(付費 – 395 美元，5 小時 45 分鐘) 投資此付費點播視頻課程，您將獲得近乎 六個小時關於如何進行本地搜索引擎優化的正式但有趣的培訓。 最後參加考試並獲得認證徽章，作為您的熟練程度和成就的證明。 我為這個由 Moz 的高級學習和發展專家 Meghan Pahinui 領導和介紹的項目提供了課程材料，而且我不知道在網絡上其他任何地方的學習機會的完整性、質量和價值。 BrightonSEO 的本地 SEO…

隨著對具有數字技能的營銷人員的需求不斷上升，雇主將為具備在競爭激烈的市場中推動在線成功所需技能的專業人士付費。 這意味著營銷人員在談判具有競爭力的薪水或加薪方面處於有利地位。 然而，工資談判可能是一個挑戰，因為知道該說什麼以及如何以促進你的職業和口袋的方式進行談判可能會令人生畏。 在這個方便的列表中，我們著眼於從準備階段到達成交易(無論是新工作還是現有工作)的工資談判，您需要做的關鍵事情。 準備提前為任何談判做準備是很重要的，這樣你就知道你想要什麼，並且可以在談判中表達出來。 1) 了解你的價值在與雇主或招聘人員談判薪水之前，您需要了解自己的價值。 所以想一想：你的技能 – 你有什麼技能可以為這個角色增加價值？ 你知道SEO、內容營銷、PPC到什麼水平？你的手-on experience – 您從事營銷工作多少年了？ 一路上你的職業發展和經歷是什麼？你的知識 – 回想一下您的活動和營銷活動，您取得了哪些成就和學到了什麼？ 使用統計數據來支持您的知識和技能總是好的，例如 – “由於 X 活動，我的網站流量增加了 X%。” 你的表現 – 思考關於你現在和以前的角色，你的表現如何？ 您是否超出預期或承擔了新的責任？ 有沒有來自管理層或客戶的推薦信你可以帶到餐桌上來展示你的價值？2) 了解薪資期望和趨勢在工資談判中，市場價值很重要。 查看可以讓您深入了解不同角色和技能組合的薪資調查。 Aspire 招聘的 2022 年薪資指南每年都會在我們的 DMI Hub 上發布。 此外，Marketing Week、Glassdoor、Payscale 和 Salary.com 是查找各國工資中位數的好資源(包括雇主評論)。 3) 組織需要什麼？想想組織需要什麼，這樣你就可以在談判中調整你的知識和技能來匹配它。 例如，公司是否希望優化其數字渠道，您能否增加價值以增加收入？ 搜索引擎優化是一種選擇，還是重新設計登陸頁面有助於增加流量？ 有機或付費社交媒體是否未被充分利用來吸引潛在客戶？ 專注於你能給雇主帶來什麼，這樣他們就能看到你的價值。 4) 回顧你的技能如果您正在尋找加薪，那麼您可能需要一些新技能或技能更新才能獲得最高收入。 查看角色所需的技能或更高職位的同行的技能，以了解您可能需要在哪些領域工作或更新。 使用數字診斷來分析您的數字技能，以便您了解自己的優勢在哪裡，並在需要改進的領域開展工作。 5) 練習你的音調你可以選擇朋友、配偶，甚至是一面鏡子，但在進去之前練習一下你要說的話。這將有助於你在壓力或壓力下集中註意力並檢索信息。 畢竟熟能生巧！…

Moneyball 是 SEO 的未來 — Whiteboard Friday Whiteboard Friday | SEO Analytics 作者的觀點完全是他或她自己的(不包括不太可能發生的催眠事件)，可能並不總是反映觀點Moz. 歡迎回到週五的白板！ 首先在我們的秋季，Will Critchlow 向您展示了 SEO 與 NBA 非常相似，正在經歷一場分析革命——以及如何充分利用它。 要了解有關此主題的更多信息，以及來自我們其他出色的 MozCon 2022 演講者，請務必預訂視頻包！ 點擊上面的白板圖片，在新標籤頁中打開高分辨率版本！ 視頻轉錄 嗨，Moz 粉絲。 SearchPilot 首席執行官 Will Critchlow 在這裡。 我想從今天開始談論 2001 年的 NBA。這就是投籃圖表的樣子。 所以這些是 2001 年 NBA 最常見的 200 次投籃。 所以在職業籃球中，你可以看到他們在籃筐附近投了很多球。 這些是扣籃和上籃。 他們在三分線外出手很多，中距離出手很多，都是中間的跳投。 NBA分析革命 所以你制定了構建新內容和推出獲勝測試的策略，這是你的扣籃。 你去掉了中檔，所有那些小的調整，所有那些未經測試的現場更改。 然後這裡的戰略難題的最後一塊是你提高你的測試節奏. 因此，同樣的籃球等價物是，在同一時間段內，每場比賽的控球率比這段時間增加了近 10%。 這樣做的原因是，如果你有優勢，如果你比對手有優勢，這正是這種先進的洞察力給你的，你想要更多。…

每次點擊付費 (PPC) 廣告對於任何有效的搜索引擎優化 (SEO) 策略都是必不可少的，因為它可以提供立竿見影的效果。你可知道？ 製作精心製作的 PPC 廣告可以將您的品牌知名度提高多達 80%，並且 65% 的客戶點擊付費廣告。您可以使用 PPC 實現許多不同的目標。 使用按點擊付費廣告的最常見原因包括提高品牌知名度、發現新的潛在客戶、為您的網站帶來更多流量以及增加轉化次數。但是，雖然投資 PPC 營銷有許多積極的動機，但主要原因歸結為增長。 雖然 PPC 很容易執行，但要正確執行確實需要一些計劃和準備。在這裡，我們將了解創建成功且可持續的 PPC 活動策略的所有基本要素。 以下是我們最終的 PPC 指南將涵蓋的內容：PPC：重要條款 PPC 活動的好處PPC 活動類型 PPC 平台PPC 與自然 創建 PPC 活動：分步PPC 活動策略和示例PPC 營銷：重要條款在深入研究我們的 PPC 指南之前，讓我們看一下您需要了解的一些基本 PPC 營銷術語。搜索引擎營銷 (SEM)利用搜索引擎通過付費和有機技術向特定目標受眾推銷您的品牌、服務或產品。每次點擊成本 (CPC)從您的 PPC 廣告中獲得單次轉化或銷售需要多少費用。每千次展示費用 (CPM)這也稱為每千人成本。 使用 CPM 定價模式，廣告商或營銷人員為每 1,000 次廣告展示付費。廣告評級這最終是您的廣告出現在搜索引擎結果頁面 (SERPS) 上的位置。 廣告排名的計算方法是將質量得分乘以每次點擊費用的最高出價。質量得分這是衡量 PPC 營銷廣告相關性的指標。出價PPC 營銷人員願意在每次廣告點擊上花費的最高金額或預算。廣告組將您的…