作為世界上最強大的平台之一，對於希望將產品和服務呈現在合適的人面前的企業來說，谷歌是必不可少的工具。 它不僅是世界排名第一的搜索引擎(一英里)，而且還是一個強大的電子商務平台。
對於電子商務所有者來說，一些最有價值的促銷活動是那些推動買家高度故意行為的活動。 谷歌購物廣告絕對屬於這一類。
但什麼是 Google 購物廣告，它們是如何運作的？ 讓我們深入了解該平台，以幫助您了解如何充分利用 Google 購物來推動銷售和收入。
什麼是谷歌購物廣告？
谷歌購物廣告是平台上展示的廣告，可促使客戶通過相關搜索進行購買。 如果您搜索幾乎任何您能想像到的產品，您將在搜索結果頁面頂部看到以下內容：
另一個變體位於搜索結果的右側：
與付費廣告或展示廣告通常會引導到各種著陸頁並具有不同的目標不同，Google 購物廣告(也稱為產品詳情廣告或 PLA)依賴於包含您的產品的 Feed，包括產品的價格、名稱、圖片、評論和促銷活動。
Google 使用此提要中的信息根據搜索詞顯示產品網格。 從那裡，用戶可以像往常一樣點擊進入產品並從賣家的網站上購買。
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- 為什麼 Google 購物廣告有效
- 2021 年第四季度，谷歌購物廣告支出同比增長 37%，點擊次數增長 19%，每次點擊費用增長 15% – Tinuiti 的 Google Ads 基準報告
- Google 購物佔所有 Google Ads 點擊的 65%，佔零售商非品牌 Google 搜索廣告點擊的 89% – Merkle 的數字營銷報告
- “辦公桌”與“白色辦公桌免費送貨”
- “牛仔褲”與“女士高腰破洞緊身牛仔褲”
- “運動鞋”與“白色新百倫女式運動鞋”
- 輸入有關您的業務的信息(所在國家/地區、名稱和網站)
- 接受條款和條件
- 如果您有網站，請輸入您的網站，然後驗證並認領它
- 只推廣可直接購買的產品 (與附屬產品和其他產品相反)
- 使用您所在國家/地區的官方語言'將您的產品重新宣傳到
- 符合谷歌詳細列出的產品數據規範
- ID：您產品的唯一標識符
- Title：您的產品名稱
- 描述：您的產品描述
- 鏈接：您產品的登錄頁面
- 圖片鏈接：您的產品主圖片的URL
- 狀況：您的產品狀況(新的、二手的、翻新的)
- 選擇銷售國家/地區
- 選擇將顯示廣告的位置 (Google默認選擇搜索和搜索合作夥伴)
- 根據價格對您的廣告進行出價和您所售商品的競爭力
- 跟踪轉化以能夠正確歸因於購物廣告對銷售的影響
- 每次點擊費用出價讓您按點擊付費，並且只有在有人點擊時才付費。 如果 100 人看到您的廣告但只有 3 次點擊，則您需要為這 3 次點擊付費。 您可以在廣告系列期間進行調整，以最大限度地提高投資回報率。 (閱讀我們的博客“提升 Google Ads 的 7 種方法”以獲取優化提示。)
- 一開始就將最高出價設置為您覺得舒服的東西。 隨著您的廣告系列繼續進行，您將能夠根據效果對其進行編輯。 稍後，您可以使用本指南計算出理想的最高每次點擊費用。
谷歌購物廣告席捲了付費媒體世界。 以下是一些顯示數量的統計數據：
是什麼讓 Google 購物廣告的效果和盈利能力如此受歡迎？
有一個簡單的答案：搜索意圖和購買意圖的結合。
讓我們看看幾個不同級別的特異性以及它與搜索者在輸入查詢時的想法相關的方式：
面罩-作為廣告商，你不能相當縮小用戶在搜索時的想法。 是睡眠面膜嗎？ 面膜？ 什麼皮膚類型有問題？ 如果是防污染口罩呢？ 這是一個模糊的搜索詞。 谷歌購物結果也有同樣的挑戰：
油性皮膚面膜DIY– 這個詞不顯示任何購買意圖，而是需要信息和 DIY 面膜食譜。 結果，沒有列出任何產品，而是我們看到一個精選片段：
油性皮膚面膜 – 現在DIY不是不再指定，我們會看到來自不同賣家和品牌的產品輪播。 谷歌認為這些面膜適合油性皮膚類型，旨在提示用戶點擊其中一個進行購買。 在這種情況下，用戶對上市品牌和賣家的認知度對購買決策的影響最大：
Glamglow Gravity mud – 這是一個超特定的搜索對某個品牌及其產品。 在這種情況下，所有列出的產品都是相同的，但賣家、價格和評論各不相同。 在這種情況下，價格和運費更有可能對購買決策產生最大的影響：
油性皮膚面膜 – 現在DIY不是不再指定，我們會看到來自不同賣家和品牌的產品輪播。 谷歌認為這些面膜適合油性皮膚類型，旨在提示用戶點擊其中一個進行購買。 在這種情況下，用戶對上市品牌和賣家的認知度對購買決策的影響最大：
Glamglow Gravity mud – 這是一個超特定的搜索對某個品牌及其產品。 在這種情況下，所有列出的產品都是相同的，但賣家、價格和評論各不相同。 在這種情況下，價格和運費更有可能對購買決策產生最大的影響：
您幾乎可以採用任何產品類別，並提出較低和較高購買意圖查詢的示例。 更具體的字詞通常意味著更高的購買意願和更好的機會讓 Google 購物中的產品脫穎而出並促成銷售。
更多示例：
“Facebook 向用戶展示廣告，無論他們的購買意圖如何。 您可以找到對該主題感興趣但不一定準備購買的人。 對某事感興趣和準備好、願意並能夠購買是兩件不同的事情，” 付費廣告和轉化率優化專家 Pete Boyle 說。
“另一方面，谷歌對不同層次意圖的關注意味著你可以針對準備購買的人進行優化，”他補充道。
正如您在上面的示例中所看到的，搜索查詢中的特定性可以包括產品類別、運輸、詳細信息、顏色、尺寸等等——這讓我們了解了讓 Google 了解它列出的產品的原因。
如何在 Google 購物上銷售
Google 購物廣告系列由兩個系統提供支持：Google Merchant Center 和 Google Ads。
與使用廣告系列、廣告組和廣告設置標準付費搜索策略不同，您的 Google 購物廣告系列的神經中樞將位於 Google Merchant Center。
Google Merchant Center 是一種工具，可幫助您將商店和產品數據上傳到 Google，以便用於購物廣告和其他 Google 服務。
正如您在上面的示例中看到的那樣，購物廣告不顯示任何副本或號召性用語，而是顯示零售商在 Merchant Center 中輸入的信息。
如果您還沒有，則需要設置一個 Merchants Center 帳戶。
如何設置您的 Google 商家帳戶
要投放購物廣告系列，您首先要做的就是創建一個 Merchant Center 帳戶。 您可以通過幾個簡單的步驟完成此操作：
- 轉到 Merchant Center並點擊“註冊”。 如果您沒有登錄任何 Google 帳戶，系統會首先要求您登錄(或創建一個)
完成註冊後，您將進入 Google Merchant Center 信息中心，從中您可以導航至您的業務信息、產品以及稅務和運輸信息。
在繼續設置產品 Feed 和購物廣告系列之前，您需要熟悉 Merchant Center 指南並確保您的業務完全合規。
一些主要的指導方針包括：
啟用退貨和退款政策
有關所有指南和進一步說明，請訪問 Merchant Center 指南
接下來是最重要的一步，也可能是最耗時的一步：設置您的產品 Feed。
創建您的產品供稿
您可以通過兩種方式執行此操作：自動(通過使用集成)或手動。
自動設置意味著您可以利用託管在線商店的平台將您的產品信息與 Merchant Center 集成。 如果您的商店在 Shopify、BigCommerce 或 Magento 上，您通常可以訪問此信息。 只需按照您平台的說明進行操作即可。
手動設置要求您通過電子表格等文件輸入所有產品數據。
在 Merchant Center 中，選擇產品 > Feed，然後點擊加號並按照說明操作。 您很快就會到達這一步，它將為您提供一個 Google Merchant Center 供稿電子表格……
…其中將包括您需要填寫的列以及如何填寫的說明：
以下是優化後的產品 Feed 中最重要的信息：
可用性：您的產品的可用性
價格：您的產品的價格
運費：您產品的運費
稅(適用於美國)：您的產品的銷售稅率百分比
當涉及某些物品(例如服裝)時，您還需要提供其他信息，例如性別、尺碼、年齡組、顏色等。
準備好產品 Feed 後，就可以啟動您的購物廣告系列了。
選擇你的設置
購物廣告難題的第二部分是 Google Ads 平台。 可以這樣想：Merchant Center 託管您的產品 Feed，在 Google 眼中代表您的商店。 為了擴大這家商店，您可以使用 Google Ads 製作廣告系列並根據自己的喜好對其進行微調。
以下是一些使購物廣告特定於搜索者的直接上下文的關鍵設置：
這兩個系統都通過常規的 Google 帳戶工作。 要讓它們協同工作，最重要的一步是從 Merchant Center 界面鏈接它們。
創建您的購物廣告系列
您之前已關聯 Merchant Center 和 Google Ads 帳戶。 在您的 Google Ads 信息中心中，選擇廣告系列，然後點擊加號。 在此處，您可以選擇銷售 > 購物以開始創建您的購物廣告系列。
您在下一頁選擇的設置(出價和預算)在很大程度上取決於您的產品成本及其帶來的收入。以下是一些最佳做法，尤其是在您剛剛開始時：
根據您的每月預算設置您的每日預算。 如果您是初學者，請從 10 美元到 50 美元開始作為您的每日預算，並根據您的廣告系列效果不斷檢查以更新您的預算。
最後，正確設置您的位置，然後喲 一切順利！
Google 購物的長期成功
為確保您的廣告系列值得您的投資並不斷為您帶來積極的回報，請遵循以下提示。
- 僅提供高質量圖像 – 確保您提交的產品圖片是高分辨率的，並且它們與顏色和尺寸等各種選項相匹配。 如果您可以訪問多個高質量圖像，請測試多個變體。
經常查閱你的表現數據-隨著時間的推移，你會注意到有些產品比其他產品賣得更好。 您可以將這些暢銷書添加到特定的廣告組並提高出價以增加他們的曝光率。 同樣，如果產品表現不佳，您可以將其移至出價較低的新廣告組。
充分利用您的評論和評分 – 您在某些示例中看到的星級評分來自多個站點，包括您自己的站點、聚合站點等。 使用這五種策略誘使您的客戶在購買後評論產品。
您的在線商店擁有最終決定權。 無論您的購物廣告多麼誘人，如果您商店的在線界面無法注入信任，您的訪問者就不會想要購買。 花點時間使您的產品頁面完整，包含清晰的標題、詳盡的描述、高質量的圖像、評論以及有關運輸和退貨政策的信息。
如果您遵循這些最佳實踐，您將確保您出現在相關的搜索查詢中，同時也為買家提供最佳體驗，從他們發現您的那一刻到購買之後。
如何優化谷歌購物廣告
僅將您的購物廣告系列移至 Google 是不夠的，您需要確保您公司的供稿針對搜索進行了優化，以獲得最佳結果。 那麼你是怎麼做到的呢？ 這裡有 8 個提示可以幫助您：
- 使用相關的關鍵字和短語
– 這對您的廣告標題和描述尤為重要。 正如您從上面的口罩示例中看到的那樣，特異性是吸引目標受眾的關鍵。
- 創建高質量的圖像 – 人們被視覺所吸引，因此請確保您的圖像質量高且與產品相關顯示。 您最多可以為您的廣告添加十張圖片，因此不要將自己限制在一張。
- 使用廣告組 – 確保將產品或廣告系列細分為有意義的組，並便於衡量和編輯效果。 例如配飾 – 珠寶 – 項鍊。 這也將有助於投標。
- A/B 測試廣告 – 不要僅僅依賴於你創建的第一個廣告，嘗試不同的東西，比如產品和生活方式照片或使用不同的副本，例如強調質量或價格，看看什麼有效。 這是一個 A/B 測試工具包和視頻，可幫助您入門。
- 比較轉化率 – 跟踪和衡量轉化率，看看什麼是有效的。 這將幫助您確定贏家和輸家，從而提高銷售額並降低 CPA。 您可能會對哪個類別表現良好感到驚訝。
- 使用否定關鍵字 – 這將幫助您排除不相關且不太可能轉換的搜索。
- 包括誘人的優惠 – 為了幫助您在信息流中脫穎而出，請考慮提供折扣或獨家優惠以增加點擊次數。
- 使用出價調整 – 這可以通過位置、設備或時間表來完成，因此您可以根據客戶的行為持續調整出價基礎。
如您所見，Google 購物廣告是利用搜索行為的強大工具。 從消費者的角度來看，它使搜索變得容易，因為他們可以快速識別與他們相關的產品。
與任何付費廣告系列一樣，跟踪、A/B 測試和調整以充分利用您的廣告非常重要。 開始了解該平台如何為您的業務發揮作用永遠不會太晚。
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2022 年更新