點擊上面的白板圖片在新標籤頁中打開高分辨率版本！

視頻轉錄

嗨，我叫Chima Mmeje，我是 zenithcopy.com 的 SaaS 內容策略師。 我寫長篇內容，我也使用主題集群作為 SaaS 公司的一種內容策略形式。 今天，我要與您討論 SaaS 公司優先考慮的六種賺錢內容格式。

現在，在我開始討論所有這些之前，我只想說，在構建集群、進行研究或創建內容時，你應該始終從底部開始，以增加排名的機會，然後到達頂部。 原因是在漏斗的頂部，關鍵字競爭非常激烈，它有大量的搜索量，而小型企業或小型網站對這些關鍵字進行排名的可能性非常小，實際上幾乎不會發生.

但是如果你從底部開始，那麼你可以選擇一個關鍵字，一個關鍵字，一個關鍵字，為它們排名，讓你的方式到中間，然後在頂部，使用支柱內容將所有內容組合在一起。 不要貪心。 好的。 現在我們已經有了，我將向您展示我認為對漏斗底部的賺錢影響最大的六個關鍵字。

1。 Best

第一個是best of keyword。 現在，這個關鍵字非常好，因為它實際上適合中間或底部的漏斗。 這也是一種評論類型的內容。 示例，適合初學者的最佳 SEO 工具，最佳免費 SEO 工具，用於鏈接構建的最佳 SEO 工具，最佳關鍵字研究工具。 好的，這是一項銷售支持資產，因為它針對受眾面臨的特定問題進行了個性化設置。

這不僅僅是 SEO 工具評論。 這是針對初學者的 SEO 工具評論。 這是用於鏈接構建的 SEO 工具評論。 它們都執行特定的功能。 現在，此類內容的作用是讓您展示您的品牌。 它提供了 10、15 個其他競爭對手，告訴觀眾所有這些其他工具的作用，但將您的品牌定位為他們的最佳選擇。

現在，例如，我正在嘗試獲取播客工具。 我正在考慮為 FCDC 創建一個播客。 在進行研究時，我發現了其中一些最好的播客工具。 其中最突出的兩件事是 Audacity 和另一個我不太記得的品牌名稱。

現在，我的整個搜索，我的整個搜索旅程都以最好的播客工具開始和結束。 就在那裡，我做出了決定。 因此，對於沒有時間或不想閱讀頂部、中間、底部內容的人來說，這是一筆巨大的財富。 他們可以使用此類內容開始和結束搜索。 雖然用戶通常信任第三方評論網站，因為他們認為他們沒有既得利益，但您還應該通過創建此內容並顯示在 SERP 上來控制敘述，因為您在潛意識中建立了信任。

如果他們在訪問第三方評論網站之前閱讀了您的內容，那麼他們已經將您的品牌與該解決方案相關聯。

2。 銷售支持

好的。 下一個，銷售支持內容。 現在，它並沒有得到太多的愛。 它並沒有得到太多的讚賞，因為它總是在後台工作。 但這是要創建的內容格式類型的精華。 原因是，如果你做對了，正確的銷售支持內容就會讓某人不再問“這對我來說是正確的解決方案嗎？” 到，“這絕對是我需要得到的。” 示例、視頻推薦、案例研究、個性化登陸頁面、白皮書、產品演示。 現在我想深入探討一下如何使用它來為您的聽眾解決問題。 視頻推薦。

說一個用戶來找你，他們有具體的問題。 你已經建立了你的買家角色，你已經標出了觀眾面臨的問題，並且你已經將你的產品的解決方案與觀眾面臨的每個問題聯繫起來。 現在，您不只是要向他們發送通用視頻推薦。 您將向他們發送您創建的視頻推薦，談論您的產品如何解決問題，而不僅僅是任何問題，特定用戶群的特定問題。

現在，如果您將該個性化視頻發送給用戶或潛在客戶，他們可以在他們正在觀看的那個人身上看到他們自己，並且通過看到在那個人身上，他們覺得這個解決方案是為他們創造的。 案例研究也是如此。 個性化登陸頁面也是如此。 產品演示和白皮書也是如此。

不能一概而論。 您必須將它們映射到買家的旅程中。 你必須將它們映射到你已經建立的買家角色中，你必須將它們映射到問題和解決方案中才能發揮作用。

3。 競爭對手比較頁面

下一個，競爭對手比較頁面。 現在，這些頁面太棒了。

我喜歡它們，因為它可以讓您展示您的品牌如何與執行類似功能的競爭對手競爭。 現在，許多 SaaS 公司所犯的錯誤是，他們在創建競爭對手頁面時將他們的競爭對手搞砸了。 這意味著您只是將所有註意力都集中在談論您的競爭對手所做的事情上，而我真的無法說出您的表現如何更好。

您應該做的是從評論網站(如 Capterra、G2 和其他網站)中挖掘評論，尋找您的受眾對這些競爭對手的抱怨，然後使用您發現的這些問題進行逆向工程並展示您的產品如何解決這些特定問題。 這樣，正在尋找 Aurelius 替代品的人，也許他們來自 EnjoyHQ 或 Dovetail，並且他們已經看到您已經確定了他們在使用 EnjoyHQ 或 Dovetail 時面臨的問題，現在明白為什麼 Aurelius 是比 EnjoyHQ 或 Dovetail 更好的選擇EnjoyHQ 或 Dovetail。

與 Aurelius 和 Dovetail 相同。 現在，另一個誤解是必須由 Aurelius 或 Dovetail 撰寫此競爭對手評論。 不，它不一定是 Aurelius 或 Dovetail。 EnjoyHQ 也可以在這兩者上創建內容。 他們所做的就是他們的目標，他們說 Aurelius 這樣做，Dovetail 這樣做，然後最後，他們用結論來推銷自己。

他們找到了這兩個問題的共同主題。 他們從中挖掘出哪些問題也發生在這個問題上？ 然後他們在結論中使用它來展示他們如何在一個解決方案中解決這兩個問題。 一個例子是 PandaDoc。 PandaDoc 創建了一個解決方案，或者更確切地說，他們為 DocuSign 和 HelloSign 創建了一個競爭對手登錄頁面。

最後，他們提到了“免費”這個詞。 他們說 DocuSign 和 HelloSign 每個月只給你三個電子簽名，但他們會給你無限個電子簽名。 這已經引起了我的注意。 這讓我深信不疑，因為如果我只是尋找電子簽名，那麼我不會去 HelloSign 或 DocuSign。

我要去 PandaDoc，它給我無限的電子簽名。 現在，評論也一樣。 有一種誤解，認為第三方評論網站是谷歌唯一喜歡排名或人們在閱讀評論時信任的網站。 但我認為，如果您在審查競爭對手時保持客觀，那麼您可以控制敘述，然後專注於您做得更好的核心功能。

這就是為什麼在創建評論時使用這種最佳 X、特定問題、特定受眾風格來個性化您的評論如此重要的原因，所以它不僅僅是通用的。

4。 定價頁面

現在，下一個，定價頁面。 這是一項核心品牌資產。

導航關鍵字。 您不希望您的競爭對手對您的定價頁面進行排名。 我一直看到的一個錯誤是定價頁面，他們只提到通用功能，然後將價格放在底部。 你的工具越貴，你就越有責任通過向觀眾展示重要的功能來證明你的定價是合理的。 因此，您不僅擁有通用定價頁面。

您已完成市場調查。 您已經完成了受眾調查。 他們正在尋找的解決方案是什麼？ 按照重要性的順序，您開始在定價頁面上列出這些解決方案，因為這會讓他們覺得這個工具值得付費。 現在，如果您的工具上有附加組件，並且隨著您的工具變得越來越流行，您會開始注意到人們，您的受眾在 Google 或其他搜索引擎上搜索定價頁面的方式發生了變化。

這是Zoom的通用搜索，Zoom定價，Zoom多少錢。 但是，當您開始擁有更多附加組件(例如 Zoom 網絡研討會)時，您會開始看到人們不僅在搜索 Zoom 定價，而且還在搜索特定的附加組件定價。 這是我在考慮為 FCDC 使用 Zoom 網絡研討會時進行的搜索。 好的。

5。 用於下載內容的修改器

下一個，用於下載內容的修改器。 這只是一組要創建的基本內容，因為它允許您捕獲電子郵件，並且您需要這些電子郵件為您的電子郵件團隊提供一些內容來構建內容。 現在，示例、免費模板、免費計劃。 你可以看到我一直提到“免費”這個詞，因為“免費”是一個神奇的詞，可以讓人們傾聽和點擊。 因此，當您進行關鍵字研究時，您可以通過輸入單詞模板、計劃、清單、計算器、電子表格、劇本、信息圖、電子書以及關鍵字結果中的搜索結果來進行過濾將開始只顯示提到這些事情的研究信息。

您只需點擊所有內容，將其導出到 Google 電子表格中，然後使用它開始創建內容。 另一種查找需要可下載資產的內容的方法是，當您在 Google SERP 上插入該關鍵字時，SERP 會告訴您是否需要為其創建資產。

第三種方式是查看內容，然後問問自己，“如果使用資產，此內容是否更具可操作性？” 例如，如果您創建需要計算器的東西，即使 SERP 上沒有任何內容顯示計算器，那麼提供該資產也是有意義的。 如果您是第一個提供該資產的人，那麼您就給了自己一個優勢。

你給了你的用戶比其他人更多的東西，很快，你開始注意到其他人開始關注你。

6。 個性化登陸頁面

最後，個性化登陸頁面。 這只有在您了解您的受眾以及您的產品為他們解決的問題時才有效。 例如，用於項目管理的調度工具。 現在，讓我們以 Calendly 為例。

Calendly 一定做了他們的研究，發現他們的一些聽眾是使用 Calendly 安排會議的項目經理。 只有建立買家角色並確定受眾面臨的問題才會發生這種情況。 面向設計師的 UX 研究軟件也是如此。 任何創建此工具的人，例如 Aurelius、EnjoyHQ、Dovetail，都必須建立買家角色以確定設計師是他們的核心受眾之一，UX 研究人員是他們的核心受眾之一，撰稿人是他們的核心受眾之一。

然後他們可以構建針對這些人的特定解決方案的個性化登錄頁面 來，因為每種受眾類型都會在產品中找到他們想要的其他東西。 這些是您可以使用這些內容格式為您的品牌賺取更多收益的六種方式。

Speechpad.com 的視頻轉錄